Pourquoi faire un business plan ? (7 raisons)
Sommaire
Créez votre business plan gratuitement
En résumé
Pour vous installer en tant que psychomotricien libéral, vous devez :
être titulaire du diplôme d'État (DE) de psychomotricien ;
définir votre domaine d'intervention grâce à une étude de marché et rédiger un business plan pour obtenir des financements ;
trouver un local adapté aux besoins de votre patientèle ;
connaître et respecter la réglementation en vigueur et prendre les assurances professionnelles obligatoires.
Pour accéder à ce métier du secteur paramédical, vous devez suivre trois ans d'études pour obtenir le diplôme d'État (DE) de psychomotricien. 👉 Ce diplôme se prépare dans des instituts de formation (sur sélection via Parcoursup) ou après une première année à l'université (LA.S, PASS). Les titulaires d'une licence (biologie, psychologie, STAPS, etc.) peuvent intégrer l'une de ces deux voies par équivalence, dès la 2ᵉ année après examen.
Pour exercer en libéral, il n'est pas obligatoire de travailler en tant que salarié ou agent de la fonction publique hospitalière. Après l'obtention du DE, vous pouvez donc directement vous installer en indépendant.
Bon à savoir
Étape fondamentale de l'activité de psychomotricien en indépendant : l'enregistrement du diplôme auprès du répertoire de l’Automatisation des Listes (Adeli). C'est ce qui vous permettra de déclarer votre activité.
L'analyse de marché vous permettra de vous assurer que votre offre de services est en adéquation avec la demande du marché.
Voici les étapes à suivre :
Déterminer les caractéristiques démographiques et socio-économiques et psychographiques de la patientèle visée.
Identifier les tendances et les évolutions du secteur de la psychomotricité.
Connaître les réglementations et les normes en vigueur dans ce domaine.
Évaluer les opportunités et les menaces du marché.
Recueillir des données sur la concurrence : prix pratiqués et stratégies marketing.
Bon à savoir
D'après les chiffres publiés par la DRESS (2019) sur le site de la Fédération française des Psychomotriciens, 24 % des psychomotriciens exercent en activité libérale. On dénombre environ 20 praticiens pour 100 000 habitants.
Maintenant que vous connaissez mieux votre marché, vous pouvez choisir quels seront vos domaines d'intervention, par exemple :
Dans votre propre cabinet
En association, en crèche
Au domicile de chez vos patients
En EHPAD, en maison de retraite
En clinique ou en établissement hospitalier (services de pédiatrie, de gériatrie, etc.)
En maison médicale (en association avec d'autres professionnels du secteur)
Dans des centres spécialisés (établissements de psychiatrie, auprès d'enfants ou d'adolescents souffrant de troubles du développement, pour personnes en situation de handicap, etc.)
L'ouverture d'un cabinet libéral implique généralement d'obtenir un financement bancaire. Pour ce faire, vous devez présenter un business plan de psychomotricien.
👉 Plusieurs éléments doivent être détaillés :
Présentation du projet et des prestations : évaluations psychomotrices, programmes de rééducation individualisés, séances de stimulation, conseils et accompagnement aux parents et aux aidants.
Étude de marché : pour trouver l'emplacement de votre cabinet en fonction de la demande.
Modèle économique : les entrées et sorties d'argent de votre cabinet.
Forme juridique : le statut sous lequel vous exercez votre activité.
Prévisions financières : compte de résultat prévisionnel, plan de financement et besoin en fonds de roulement.
En moyenne, un psychomotricien indépendant peut s'attendre à un salaire brut compris entre 2 000 € et 3 000 € par mois.
En fait, votre revenu dépendra de votre chiffre d'affaires (CA) qui sera influencé par :
le développement de votre patientèle ;
les coûts associés à votre activité (charges, frais d'installation, amortissement du matériel, etc.) ;
le nombre d'heures que vous souhaitez faire par semaine.
Bon à savoir
Un psychomotricien qui travaille avec des enfants aura forcément des périodes creuses liées aux vacances scolaires dans l'année. Prenez-le en compte au moment de calculer la rentabilité.
En général, le prix d'une séance standard oscille entre 30 € et 80 €, et peut aller jusqu'à 140 € ou plus pour un bilan psychomoteur complet.
🧐 En tant que praticiens indépendants, les psychomotriciens ne sont pas conventionnés par la Sécurité sociale. Ils sont donc libres de fixer leurs propres tarifs et de pratiquer le dépassement d'honoraires.
➡️ Le coût d'une consultation de psychomotricité varie en fonction de plusieurs critères :
La localisation géographique du praticien ;
La durée de la séance et la nature des soins prodigués ;
Le temps entre chaque séance ;
Le nombre de séances par semaine ;
Le nombre de semaines de congés par an ;
Le niveau d'expérience et de spécialisation du psychomotricien.
Exemple
Prix d'une séance : 40 €
Durée d'une séance : 45 minutes
Durée entre deux séances : 15 minutes
Nombre de semaines travaillées : 42 semaines (10 semaines de congés ou d'activité réduite).
Vous devez choisir votre statut juridique en fonction du montant du capital investi, du nombre d'associés, ou encore du régime fiscal et social.
👉 Les statuts les plus adaptés au métier de psychomotricien libéral sont les suivants :
L'entreprise individuelle (EI) si vous exercez en solo.
À plusieurs associés, la société civile de moyens (SCM), ou la société d’exercice libéral (SEL), la société civile professionnelle (SCP).
Critères |
Entreprise Individuelle (EI) |
Société Civile de Moyens (SCM) |
Société d’Exercice Libéral (SEL) |
Société Civile Professionnelle (SCP) |
---|---|---|---|---|
Nombre d'associés minimum |
1 |
2 |
1 |
2 |
Formalités de création |
Simplifiées |
Démarches administratives poussées |
Plus complexes |
Simples |
Protection du patrimoine personnel |
Responsabilité limitée au patrimoine professionnel |
Dans la limite des apports de chaque associé, patrimoine personnel engagé |
Patrimoine personnel protégé, responsabilité limitée à l’apport en capital |
Responsabilité solidaire |
Régime fiscal |
Impôt sur le revenu ou Impôt sur les sociétés (au régime réel) |
Régime réel simplifié d'imposition des BIC (possibilité d'être imposé selon le régime réel normal) |
Impôt sur le revenu |
Régime des sociétés de personnes : les associés sont imposés sur leur quote-part respective de bénéfice |
Régime social du dirigeant |
TNS |
TNS |
Assimilé salarié |
TNS |
Capital minimum |
Aucun minimum |
Aucun minimum |
37 000 € pour les SELAFA ou SALCA / Aucun minimum pour les SALARL et les SELAS |
Aucun capital minimum |
Bon à savoir
Même s'il s'agit d'une activité libérale réglementée, le régime de la micro-entreprise peut être adapté pour un début d'activité. Le chiffre d'affaires est toutefois plafonné à 77 700 €.
Si vous choisissez de ne pas proposer de soins à domicile, vous devez trouver un local pour créer un espace unique, où les patients pourront se sentir bien, en sécurité et confortables pour leur réadaptation psychomotrice.
👉 Dans un premier temps, vous devrez définir votre secteur géographique et votre budget. La superficie idéale est d'au moins 11 m² pour la partie bureau et accueil. Quant à la salle de motricité, l'idéal est de viser 20 m² minimum.
⚠️ Faites preuve de vigilance : prenez en compte les besoins de votre patientèle, comme l'accessibilité pour les personnes à mobilité réduite, les places de stationnement à proximité, etc.
Plusieurs options sont possibles. Selon votre projet, vous pourriez :
1️⃣ louer ou acheter un local ;
2️⃣ choisir un espace de santé partagé avec d'autres patriciens (psychologue, sophrologue, ostéopathe, etc.) ;
3️⃣ exercer depuis chez vous en vous assurant que l'espace dédié respecte les normes des ERP ;
4️⃣ vous associer avec un psychomotricien déjà installé ;
5️⃣ exercer en mobilité, directement aux domiciles de vos patients.
Bon à savoir
Pour choisir votre lieu d'installation, des outils sont à votre disposition :
le portail d'accompagnement des professionnels de santé (Paps) géré par l'agence régionale de santé (ARS) ;
Rézone, une carte interactive proposée par Ameli.
Pour ouvrir un cabinet de psychomotricité, vous devez prévoir les dépenses suivantes :
Frais de création d'entreprise
Loyer du cabinet (ou remboursement du crédit)
Aménagement et équipement
Frais de communication
💵 Prévoyez un budget minimum d'environ 15 000 € pour vous installer si vous louez le cabinet. Comptez environ 20 000 € de charges par an pour vous installer dans une grande ville (loyer ou remboursement de l'emprunt compris).
En plus de votre apport personnel, vous pouvez souscrire un emprunt professionnel classique. Sinon, des aides et des subventions existent pour vous aider à lancer votre cabinet :
L’ARCE : 45 % des allocations chômage sont reversés sous forme de capital
L’ACRE : exonération de charges sociales la première année (totale ou partielle)
L’exonération de charges en ZRR : aide pour s’implanter en zone de revitalisation rurale (ZRR)
Prêt d’honneur à taux 0 % : pour renforcer votre apport personnel
Il est désormais temps de créer votre entreprise. Voici les étapes à suivre :
1️⃣ Déclarer votre activité en enregistrant votre diplôme auprès de l'Adeli sur le guichet unique de l’INPI.
2️⃣ Immatriculer l'entreprise sur le site du guichet des formalités des entreprises pour obtenir votre numéro de SIRET.
3️⃣ Rédiger les statuts juridiques soit en ligne, soit à l’aide d’un avocat spécialisé.
4️⃣ Créer un compte professionnel.
5️⃣ Déposer le capital social de l'entreprise.
6️⃣ Publier une annonce de création de société au journal des annonces légales (JAL).
Bon à savoir
Le code APE de cette activité est le 8690E – Activités des professionnels de la rééducation, de l'appareillage et des pédicures-podologues.
Les actes réalisés par les psychomotriciens ne sont pas couverts par l'Assurance Maladie. Vous devez donc informer votre patientèle sur :
les conditions de prise en charge ;
les coûts associés à leur activité de prévention, de diagnostic et de soins en psychomotricité.
Attention
⚠️ Les séances dispensées dans des structures telles que les centres d'action médico-sociale précoce (CAMPS), les centres médico-psychologiques (CMP) ou les centres médico-psychopédagogiques (CMPP) sont remboursés.
Tous les trois ans, vous devez justifier de vos actions visant à améliorer votre expertise. Les formations professionnelles démontrent l'engagement envers votre profession.
Les psychomotriciens ont l'obligation de coopérer avec les autres professionnels de la santé dans le but de favoriser le bien-être des patients. Cette coopération nécessite une demande d'adhésion auprès de l'agence régionale de santé (ARS), qui autorise ensuite la mise en place des protocoles de santé convenus.
Le cabinet des psychomotriciens indépendants est voué à accueillir des patients. Votre local doit donc obligatoirement se conformer aux normes d'accessibilité et de sécurité incendie des établissements recevant du public (ERP).
L'activité de psychomotricien étant réglementée, vous devez obligatoirement souscrire à une assurance RC professionnelle (article L1142-32 du Code de la santé publique).
Si vous avez un véhicule professionnel, l'assurance auto est obligatoire.
Voici une liste du premier matériel nécessaire pour vous installer en libéral :
Équipement |
Description |
Prix indicatif |
---|---|---|
Bureautique |
Bureau, chaises, chaise évolutive, |
Variable |
Plaque professionnelle |
Panneau fixé à l'extérieur |
7 € - 30 € |
Matériel Hop'Toys |
Pour la rééducation des enfants et |
Variable |
Une fois installé dans votre cabinet, vous devrez attirer les patients en faisant connaître votre activité. Voici quelques idées :
Installez une plaque professionnelle bien visible sur le lieu de votre cabinet (avec votre prénom, nom, titres et qualifications, numéro de téléphone et horaires d'ouverture). La dimension idéale est de 25 par 30 cm.
Optimisez votre visibilité en ligne en créant une fiche sur Google My Business.
Contactez les autres professionnels de santé, comme les éducateurs, les médecins généralistes, ou encore les ergothérapeutes de votre ville.
Inscrivez-vous sur les plateformes de prise de rendez-vous en ligne.
Utilisez les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Tik Tok, etc.) pour partager du contenu expert.
Se faire connaître des syndicats et des associations de psychomotriciens (SNUP, AFPL, FFP).
Participez à des séminaires et des conférences sur la psychomotricité pour vous faire connaître et vous faire connaître dans le domaine.
Collaborez avec les écoles, les crèches et les centres de santé pour promouvoir vos services et accéder à un nouveau bassin de clients potentiels.
Proposez des événements éducatifs sur le développement psychomoteur.