Code APE / NAF pour une activité d’ostéopathe : 86.90E
Un ostéopathe est rattaché au code NAF 86.90E qui correspond aux activités des professionnels de la rééducation.
Les kinésithérapeutes, ergothérapeutes, podologues et chiropracteurs sont aussi concernés par cette catégorie. Le code NAF est attribué par l’INSEE lors d’une création d’entreprise pour classifier les différentes professions.
Pour des activités similaires du secteur, on trouve également :
le code NAF 86.22A pour les activités de la pratique médicale spécialisée ;
le code NAF 86.90D pour les activités des infirmiers et des sages-femmes.
L'activité de l’ostéopathie
L’ostéopathie est une pratique thérapeutique manuelle visant à diagnostiquer et à traiter les dysfonctionnements de la mobilité des tissus du corps humain. La discipline recouvre l'ostéopathie viscérale, crânienne, structurelle ou musculo-squelettique, énergétique, tissulaire et biodynamique.
Le rôle des ostéopathes est de rétablir l’équilibre et la mobilité du corps afin de stimuler ses capacités d’autoguérison. Les patients consultent aussi bien pour des séances préventives que curatives.
des Français ont déjà consulté un ostéopathe, selon l’OMS.
Aujourd'hui, la quête du bien-être est une préoccupation majeure. Il y a une prise de conscience généralisée de son importance dans la vie professionnelle, sociale, familiale et personnelle.
L’organisation de l’activité
Cette discipline est pratiquée par les ostéopathes, mais aussi par des praticiens dits non exclusifs comme les masseurs kinésithérapeutes, les médecins et autres professionnels de la santé (infirmiers, sages femmes, podologues).
Les ostéopathes exercent principalement en cabinet privé, mais aussi en milieu hospitalier, dans des maisons de retraite, ou des centres de rééducation.
On compte 35 435 cabinets installés sur le territoire français, soit environ 13 % des ostéopathes avec plus d’un cabinet en 2023.
Cette activité peut se pratiquer sous différents statuts juridiques. La SARL (société à responsabilité limitée) et l’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) sont les formes juridiques les plus couramment utilisées pour un cabinet avec des employés. La micro-entreprise est aussi une option juridique envisageable pour ouvrir un cabinet d’ostéopathie.
des ostéopathes exclusifs en 2023 sont des micro-entrepreneurs, selon le rapport IGAS.
Les syndicats
L’activité d’ostéopathe est soutenue par plusieurs syndicats comme le Syndicat Français des Ostéopathes (SFDO) et l'Union Fédérale des Ostéopathes de France (UFOF). Ces organisations œuvrent pour la reconnaissance de l'ostéopathie au sein du système de santé et l'amélioration des conditions d'exercice.
Le marché de l’ostéopathie
Le contexte du marché actuel
Le marché actuel de l'ostéopathie en France se caractérise par une croissance significative. Cela s’explique d'abord par l'évolution des mentalités et des préférences plus enclines aux médecines alternatives et complémentaires.
Il y a aussi des changements dans nos modes de vie. La sédentarité, le stress chronique et les mauvaises habitudes alimentaires contribuant à l'augmentation des troubles fonctionnels, alimentent la demande pour les soins ostéopathiques.
L'ostéopathie, perçue comme une approche naturelle et non invasive pour améliorer la santé, attire un nombre de plus en plus important de patients.
On compte près de 20 millions de consultations annuelles, selon le Syndicat des Ostéopathes. En parallèle, le nombre de professionnels du secteur a progressé de 5 % en 2023.
En termes d'accès aux soins, bien que les séances ostéopathiques ne soient pas remboursées par la Sécurité sociale, la prise en charge (partielle ou totale) par les mutuelles et les assurances complémentaires s'est étendue. Ces services sont alors plus accessibles pour de nombreux patients.
en France en 2023
En 2023, le nombre d'ostéopathes en France s'élève à 39 511, ce qui a conduit à une densité d'1 ostéopathe pour 2 177 habitants.
La densité élevée d'ostéopathes dans certaines régions (en particulier dans les zones urbaines) entraîne une pression sur les prix et une compétitivité de la profession.
Pour les ostéopathes exclusifs qui dépendent principalement de leurs honoraires, cela peut limiter leur capacité à maintenir une patientèle stable et à développer leur activité. Cette dynamique pousse certains praticiens à diversifier leurs activités ou à rejoindre des cabinets pluridisciplinaires.
Évolution du nombre d’ostéopathes
Au cours des dernières années, le nombre d'ostéopathes (inscrits au répertoire ADELI) a augmenté régulièrement, d'environ 2 000 praticiens par an.
Entre 2022 et 2023, le nombre d'ostéopathes est passé de 37 531 à 39 511, ce qui représente une croissance de 5,28 % dans le secteur.
L'encadrement législatif de la profession a joué un rôle important dans son développement. La reconnaissance officielle du titre d'ostéopathe et la standardisation des formations ont renforcé la crédibilité de la discipline.
nouveaux praticiens formés sortent d’écoles d’ostéopathies agréées chaque année.
Évolution des bénéfices des ostéopathes
est le bénéfice moyen des ostéopathes en 2022, soit environ 1 970 euros par mois.
Les bénéfices sont restés relativement stables ces dernières années, à l’exception de l’année 2022 en raison de la crise sanitaire. En ce qui concerne l’année 2022, la baisse notable des bénéfices moyens est la résultante de l'augmentation des charges.
50 % des ostéopathes déclarent un bénéfice inférieur à 17 500 euros par an, soit moins de 1 458 euros par mois..
Notez que les chiffres de l'UNASA ne tiennent pas compte des micro-entrepreneurs, qui représentent 23,6 % de la profession.
L’environnement réglementaire
L'ostéopathie est une pratique réglementée depuis 2002. Pour exercer, il est obligatoire d'obtenir un diplôme délivré par un établissement agréé et être enregistré auprès de l’Agence Régionale de Santé (ARS).
L’offre sur le marché de l’ostéopathie
Le marché de l’ostéopathie est partagé entre les ostéopathes exclusifs et les ostéopathes non exclusifs.
64 % d’ostéopathes exclusifs
Le secteur de l’ostéopathie est dominé par les ostéopathes exclusifs. Ces porteurs du titre d'ostéopathe ont suivi une formation spécifique de 5 ans dans des établissements agréés par le ministère de la Santé. Leur spécialisation en ostéopathie est poussée, ce qui leur permet d'offrir des soins de qualité entièrement dédiés à cette discipline.
Leurs tarifs, bien que libres, ne sont pas pris en charge par la Sécurité sociale, ce qui peut représenter une limite pour certains patients. Mais de plus en plus de mutuelles et assurances santé commencent à rembourser partiellement ou totalement ce type de consultation.
38 % de praticien non exclusifs
Les médecins et professionnels paramédicaux peuvent également obtenir le titre d'ostéopathe après avoir suivi une formation diplômante.
29 % des porteurs du titre d'ostéopathe sont des masseurs-kinésithérapeutes.
Ils sont considérés comme des ostéopathes dits non exclusifs, car ils exercent cette discipline en complément de leur profession principale. Bien qu'ils soient conventionnés, leurs actes d'ostéopathie ne sont pas remboursés par la Sécurité sociale. Avec les séances d’ostéopathie, les praticiens ostéopathes non exclusifs répondent aux besoins de complémentarité des soins.
Parmi ces professionnels, nombreux sont ceux qui exercent en libéral. Bien que les cabinets individuels soient encore majoritaires sur le territoire, la conjoncture économique actuelle pousse de plus en plus d’ostéopathes à pratiquer au sein de cabinets pluridisciplinaires afin de partager les charges (loyer, électricité, etc.).
L’étude de la demande
La patientèle des ostéopathes révèle des profils divers, chacun ayant des besoins spécifiques.
Les nourrissons et les enfants
Les jeunes parents consultent fréquemment des ostéopathes pour des problèmes de coliques, de torticolis congénitaux ou de plagiocéphalie chez les nourrissons. Les enfants et les adolescents sont également des patients courants, souvent pour des troubles posturaux, des douleurs liées à la croissance ou des blessures sportives.
Les adultes
Les adultes, particulièrement ceux entre 30 et 50 ans, constituent une demande importante de la patientèle. Ils consultent principalement pour des douleurs musculo-squelettiques, telles que les lombalgies, les cervicalgies, et les sciatiques, souvent causées par des positions assises prolongées, le stress ou une mauvaise posture au travail.
Les sportifs
Les sportifs amateurs et professionnels recherchent également les soins ostéopathiques pour prévenir les blessures, optimiser leurs performances et faciliter leur récupération après l'effort.
Les femmes enceintes
Les femmes enceintes vont consulter pour des douleurs lombaires, des sciatiques, et pour préparer leur corps à l'accouchement.
Les personnes âgées
Les personnes âgées, quant à elles, vont chercher à soulager des douleurs chroniques et améliorer leurs problèmes de mobilité.
Les besoins de ces patients sont variés, mais convergent vers la recherche de soulagement de la douleur, l'amélioration de la mobilité et le bien-être général. Les patients recherchent des solutions non invasives, sans recours systématique aux médicaments, ce qui rend l'ostéopathie attrayante.
L’analyse des canaux de distribution
Plusieurs canaux peuvent aider un cabinet d’ostéopathe à attirer sa patientèle et développer son activité.
Les annuaires en ligne
Il existe plusieurs annuaires gratuits qui référencent les ostéopathes par localité : le registre des ostéopathes de France et l’annuaire-ostéopathe. Sur ces annuaires, il est possible de créer une fiche professionnelle gratuite.
Les plateformes de prise de rendez-vous en ligne, comme Doctolib, sont également des outils précieux pour les ostéopathes. Elles augmentent la visibilité des praticiens et simplifient le processus de réservation pour les patients.
La création d’un site internet
Avoir un site web professionnel est devenu aujourd’hui indispensable pour présenter un cabinet, le praticien, ces spécialités, les tarifs, ainsi que pour faciliter la prise de rendez-vous en ligne.
La présence sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont aussi un excellent canal pour développer une activité d’ostéopathe. Sur LinkedIn, Facebook ou Instagram, ces réseaux permettent de partager des images du lieu de travail, les services proposés, des conseils, mais aussi sensibiliser les patients à la pratique.
Le réseautage
Le contact et les collaborations avec d'autres professionnels de santé comme les médecins généralistes, les kinésithérapeutes, les sages-femmes ou encore les pharmacies sont importants pour développer son activité.
Le réseautage entre professionnels de la santé génère souvent des recommandations directes auprès d’une patientèle et renforce la crédibilité de l'ostéopathe.
Les tendances du marché de l’ostéopathie
Les grandes tendances
Le marché de l'ostéopathie est marqué par plusieurs tendances qui reflètent à la fois l'évolution des besoins des patients et les défis rencontrés par les praticiens sur ce marché concurrentiel.
La saturation du marché, particulièrement observable dans les grandes villes où le nombre élevé d'ostéopathes, peut rendre difficile pour les nouveaux praticiens d'établir leur clientèle. Cette saturation conduit à une forte concurrence et à une pression sur les prix. Cela affecte la viabilité économique des cabinets, surtout pour les praticiens exclusifs.
Les ostéopathes adoptent alors diverses stratégies d'adaptation. Nombreux choisissent de se spécialiser dans des domaines spécifiques comme la pédiatrie, le sport, la gestion du stress ou la santé des femmes, afin de se différencier sur un marché en forte concurrence.
Une spécialisation permet non seulement d'attirer de nouveaux patients spécifiquement intéressés par ces domaines, mais aussi de développer une expertise approfondie dans des secteurs où la demande est forte.
L'ostéopathie s'inscrit de plus en plus dans le cadre de la médecine intégrative. Les praticiens cherchent à collaborer avec d'autres professionnels de la santé comme les médecins généralistes, les kinésithérapeutes ou encore les nutritionnistes. Cette approche interdisciplinaire répond aux attentes d’une prise en charge globale de la part des patients.
Les perspectives du marché
Le marché de l'ostéopathie en France devrait continuer à croître, stimulé par la demande croissante pour la médecine douce. Cependant, les ostéopathes devront s'adapter à un environnement concurrentiel en faisant des choix stratégiques pour leur pratique (structures pluridisciplinaires, soins de niche…).
Malgré une stabilité relative des revenus, celle-ci ne suffit pas à compenser l'augmentation des charges. Avec le contexte socio-économique actuel marqué par l'inflation, il est à craindre que les ostéopathes ne puissent pas augmenter les prix des consultations, voire qu'ils subissent une diminution du nombre de consultations. Cette situation pourrait avoir un impact négatif sur leurs revenus à l'avenir.
Conclusion
L'ostéopathie en France présente un marché dynamique avec des opportunités de croissance soutenues. La profession a attiré un grand nombre de praticiens au cours des quinze dernières années, que ce soit des ostéopathes mais aussi d’autres professionnels de la santé.
En conséquence, le nombre d'ostéopathes a quasiment triplé au cours de la dernière décennie en France, ce qui a conduit à une densité très élevée par habitant dans certaines régions. Les disparités sont très marquées entre régions.
Par exemple, dans le Pays Basque, on compte 1 ostéopathe pour 175 habitants. Alors que dans le département 93, certaines villes dépassent les 30 000 habitants par ostéopathe.
Cette concentration pose des questions sur la durabilité des pratiques dans les régions saturées.
Le bien-être prend une place de plus en plus importante dans le quotidien des Français. De ce fait, le nombre de consultations ostéopathiques ne cesse d’augmenter au fil des années. Cela s’explique en partie par le remboursement des séances par les mutuelles qui rend l’ostéopathie plus accessible, mais aussi par la démocratisation croissante de la profession.
Du côté des ostéopathes, leurs revenus sont restés globalement stables. Mais, depuis 2022, ils doivent faire face à l’augmentation des charges qui a entraîné une baisse des bénéfices moyens dans le secteur.
Sur ce marché, les ostéopathes doivent naviguer dans un environnement concurrentiel et s'adapter aux attentes élevées des patients pour prospérer.
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