Faites le business plan de votre Airbnb

Le business plan débute par l’executive summary. Il s’agit d’un résumé (2 pages maximum) qui reprend le fil conducteur de votre projet sans rentrer dans les détails. Il doit donner envie de lire la suite de votre business plan.

Notre conseil : rédigez-le une fois votre business plan terminé.

Décrivez brièvement votre projet : est-ce que vous louez un logement entier, une chambre privée dans votre logement, une chambre d’hôtel, un logement insolite ?

Ensuite, il faut vous présenter :

• Qui êtes-vous ? Quel est votre parcours ?

• Quelles sont vos expériences professionnelles ?

• Quels sont vos objectifs ?

Si vous vous lancez avec des associés, pensez à les présenter également. Vous devez rassurer les investisseurs en leur montrant que vous êtes motivé et que vous avez toutes les compétences pour réussir.

L’étude de marché permet de valider l'adéquation entre l’offre et la demande.

Analysez votre future clientèle :

• Qui sont vos clients ?

• Est-ce que vous visez des familles, des voyageurs d’affaires, des digital nomads, des couples ?

Étudiez la concurrence :

• Combien d’annonces similaires existent déjà ?

• Que disent les commentaires des clients ?

• Quels sont les équipements proposés ?

Renseignez-vous sur le marché actuel :

• Quel est le type de logement proposé en location courte durée dans votre ville ?

• Quel est le tarif journalier moyen ?

• Quelles sont les statistiques d’utilisation d’Airbnb dans votre région ?

Avec tous ces éléments, vous pourrez trouver comment vous démarquer pour attirer les voyageurs.

Cette partie consiste à montrer comment vous allez générer des revenus avec votre location Airbnb. Vous devez détailler :

• les prix : prévoyez-vous des options haut de gamme ou des tarifs plus accessibles ? Les prix varient-ils selon les saisons ou les événements locaux ?

• vos services : est-ce que vous incluez le petit-déjeuner ? Les animaux sont-ils acceptés ? Le logement dispose-t-il d’une place de stationnement ? Mettez en avant ce qui rend votre offre attractive et différente.

• votre stratégie marketing : comment allez-vous promouvoir votre location Airbnb ? Réseaux sociaux, collaboration avec des influenceurs voyage ?

Il existe plusieurs statuts permettant de faire de la location Airbnb.

La location en votre nom propre sous le statut LMNP ou LMP :

• Location Meublée non Professionnelle (LMNP) : pour les particuliers qui souhaitent louer leur bien meublé de façon saisonnière ou une pièce de leur résidence principale. Les recettes locatives ne doivent pas dépasser 23 000 € par an ou peser plus de 50 % des revenus professionnels du foyer fiscal.

• Location Meublée Professionnelle (LMP) : pour les revenus locatifs au-dessus de 23 000 € et représentant plus de 50 % des revenus globaux du foyer.

Vous pouvez également ouvrir une micro-entreprise si vous souhaitez faire de la gestion locative de biens meublés. Dans ce cas, vous aurez le statut de LMP.

La location avec une Société Civile Immobilière (SCI) : intéressante pour les propriétaires qui possèdent déjà une SCI et qui envisagent une location saisonnière. Attention, les revenus de la location Airbnb ne doivent pas dépasser 10 % du CA annuel de la société.

La SARL (société à responsabilité limitée) : ce n’est pas le statut le plus fréquent pour faire de la location Airbnb, mais ça reste possible. Par exemple pour une SARL de famille qui procède à la mise en location d’un bien.

Il est important d’analyser la rentabilité de votre projet locatif avec des prévisions financières réalistes. Elles contiennent différents tableaux :

• le compte de résultat prévisionnel : résumé de votre chiffre d’affaires prévisionnel et de vos charges prévisionnelles.

• le plan de financement : liste de vos investissements et des ressources avec lesquelles vous allez les financer (prêt bancaire, apport personnel, aides de l’État, etc.).

• le bilan prévisionnel : aperçu de votre patrimoine. Un bilan viable doit conserver un équilibre entre l’actif (ce que vous possédez) et le passif (les dettes).

• le plan de trésorerie : présentation de toutes vos entrées et sorties d’argent. Un outil qui permet de savoir combien il vous reste à la fin du mois !

🔔 N’oubliez pas de calculer votre seuil de rentabilité.