Faites le business plan de votre salon de coiffure

Le business plan (ou plan d’affaires) de votre salon de coiffure commence par une grande introduction appelée « executive summary ». Cette dernière résume à grands traits votre projet. Elle permet aux investisseurs ou à votre banquier de se faire rapidement une idée sur votre projet d’entreprise.

Vous pourrez ensuite passer directement à la présentation de votre équipe. Vos lecteurs cherchent à vérifier vos compétences et celles des membres de votre équipe (diplômes, expérience…).

Ils ont également besoin d’avoir une vision générale de vos activités. Pour cela, présentez les services que vous allez fournir à votre clientèle (coloration, coupe, permanente, brushing…) ainsi que votre concept (salon de coiffure avec des produits naturels, salon hybride proposant diverses activités, etc.).

Pour ouvrir votre salon de coiffure, vous devrez analyser 3 points principaux : l’offre actuelle, la demande des consommateurs et l’analyse du marché. Pour que votre projet réussisse, il faut un « match » entre ces 3 éléments.

D’abord, l’étude de marché de salon de coiffure permet de mieux cerner vos futurs clients grâce à des questionnaires ou des interviews. Étudiants, personnes âgées, enfants, femmes, hommes… : chaque clientèle a des besoins et des envies différentes qui nécessitent d’adapter votre offre.

Elle observe ensuite minutieusement vos concurrents, c’est-à-dire les autres salons de coiffure. À combien proposent-ils la coupe de cheveux ? Quels sont leurs points forts ? Quels sont leurs points faibles ? Plus vous les connaîtrez, mieux vous pourrez vous différencier d’eux.

Enfin, l’étude générale du marché vous renseigne sur les tendances récentes du marché, les chiffres clés ou encore la réglementation du secteur de la coiffure.

Le business model montre comment vous allez gagner de l’argent avec votre salon de coiffure.

Il détaille votre gamme de prix et votre positionnement (haut de gamme, bas de gamme…). Vous pouvez prévoir des formules, des remises pour fidélité, etc. Il précise l’ensemble de vos services : barbe, coupes, mèches, colorations, vente de produits, etc.

Il se penche aussi sur la façon dont vos clients vont trouver vos produits. Le plus important ici est de montrer tout le potentiel de votre lieu d’implantation : taille adéquate du local, zone géographique passante et accessible…

Il s’intéresse également à la manière dont vous allez vous faire connaître auprès de vos clients. Votre stratégie de marketing et de communication doit être efficace car le secteur de la coiffure est concurrentiel. Vous devez travailler votre visibilité locale (flyers, produits dérivés…) mais aussi votre communication en ligne (articles de blog, tutoriels sur YouTube, fiche Google My Business à jour…) !

Plusieurs choix s’offrent à vous pour votre futur salon :

• reprendre un salon existant ;

• ouvrir un salon indépendant ;

• être coiffeur à domicile ;

• devenir franchisé.

Chaque solution a des avantages et des inconvénients : le salon de coiffure indépendant offre plus de liberté, la reprise d’un salon permet de disposer d’un local aménagé et un salon de coiffure en franchise permet de profiter de la notoriété de la marque…

Les structures juridiques les plus répandues pour un salon de coiffure sont les suivantes :

• En solo : une entreprise individuelle (EI ou micro-entreprise), une entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) ou une société par actions simplifiée (SASU). Attention : la micro-entreprise n’autorise pas la déduction de vos charges.

• Avec un ou plusieurs associés : une société à responsabilité limitée (SARL) ou une société par actions simplifiée (SAS).

Chaque forme juridique entraîne des conséquences différentes en matière fiscale et sociale. Vous devrez expliquer et justifier le choix de votre statut juridique dans votre business plan.

Les prévisionnels financiers de votre business plan sont capitaux pour évaluer la rentabilité et la viabilité de votre projet de création d’entreprise. Ils contiennent a minima :

• Un plan de financement pour chiffrer vos besoins de financement (aménagement du local…). Ce plan présente les moyens par lesquels vous allez financer vos besoins (ce qu’on appelle les « ressources »).

• Un plan de trésorerie pour gérer l’évolution de vos rentrées et de vos sorties d’argent au fil des mois et pouvoir faire face à vos dépenses.

• Un bilan prévisionnel pour montrer l’équilibre financier de votre salon de coiffure. Il présente d’une part les actifs et d’autre part, le passif de la société.

• Un compte de résultat prévisionnel pour rassurer sur la rentabilité financière de votre futur salon. Il comprend vos charges et votre chiffre d’affaires prévisionnel. La différence entre les deux montre votre bénéfice ou vos pertes.