Quel budget prévoir pour ouvrir un salon de coiffure ?

Créer son salon de coiffure nécessite des investissements conséquents. Au démarrage, les principaux postes de dépenses sont : l’achat ou la location du local (droit au bail, pas-de-porte, fonds de commerce…) ; les travaux d’aménagement et de décoration du local (vitrine, mobilier, salle d’attente…) ; l’achat du matériel de coiffure (bacs à shampooing, miroirs, sèche-cheveux, lisseur…) et des produits (shampooing, après-shampoing…). En moyenne, l’ouverture d’un salon de coiffure nécessite environ 30 000 € . Ce chiffre peut être très variable selon la taille et les modalités d’ouverture de votre salon (franchise, reprise…). La franchise est l’option la plus onéreuse.

Quelles sont les charges fixes d’un salon de coiffure ?

Au-delà des investissements de départ, un salon de coiffure a également des charges récurrentes : les achats de matériel ; le loyer du local ou le coût du prêt ; les salaires du personnel (un coût important pour un salon !) ; les charges de fonctionnement comme l’eau, l’électricité, l’assurance, les dépenses de communication, le nettoyage des locaux… Vous devez gérer votre trésorerie avec précaution pour pouvoir payer ces charges tous les mois.

Comment fixer les tarifs de son salon de coiffure ?

Pour fixer vos prix, vous devez tenir compte de la concurrence, de votre clientèle idéale et du positionnement choisi (haut de gamme, low cost…). Soyez également attentif à vos charges, et en particulier aux grosses dépenses comme les charges de personnel et le local. Vous devez connaître votre seuil de rentabilité, c’est-à-dire le seuil au-dessus duquel vous commencez à faire du bénéfice. Ainsi, vous pourrez estimer votre potentielle marge bénéficiaire. Ne faites pas l’impasse sur la vente de produits et soins capillaires . Ces derniers peuvent augmenter le chiffre d’affaires de votre salon de coiffure facilement.

Quel est le chiffre d’affaires prévisionnel d’un salon de coiffure ?

L’analyse du marché de la coiffure révèle que le chiffre d’affaires moyen d’un salon de coiffure est de 70 000 €. En moyenne, ils réalisent environ 20 % de bénéfices . Ce chiffre d’affaires est plutôt modeste : il est donc essentiel de maîtriser ses charges et de ne pas se laisser aller à des dépenses somptuaires. Au début, ne voyez pas trop grand pour les deux postes de dépenses les plus importants : la taille du salon et l’effectif salarié ! Choisissez un local bien situé mais dont le loyer n’est pas trop élevé. N’hésitez pas à recruter des apprentis ou des alternants si vos charges sont trop élevées.

Comment attirer des clients dans son salon de coiffure ?

Faire venir des clients dans votre salon est essentiel. Quelques astuces : mettez en place un site Internet pour faciliter la prise de rendez-vous en ligne ; organisez des événements ; créez une fiche Google My Business et récoltez des avis clients ; publiez vos coupes de cheveux sur Instagram ; distribuez des flyers … Une fois votre clientèle constituée, encore faut-il la garder ! Pour cela, chouchoutez vos clients pour qu’ils aient envie de revenir chez vous : carte de fidélité, salle d’attente agréable, accueil personnalisé… Un client satisfait n’hésitera pas à en parler autour de lui, ce qui pourra faire venir encore plus de monde dans votre salon.

Comment ouvrir un salon de coiffure sans apport ?

Ouvrir un salon sans apport personnel, c’est a priori difficile. Les banques exigent la plupart du temps un apport d’au moins 20 % du montant du prêt demandé pour vérifier l’implication du porteur de projet. Si vous n’avez pas les fonds nécessaires, sachez qu’il existe des moyens de réunir cet apport : demander l’ARCE de Pôle emploi (un versement en capital de vos allocations chômage) ; solliciter la « love money » (l’argent de vos proches) ; faire un crowdfunding … Enfin, si vous avez du mal à obtenir un prêt bancaire, d’autres sources de financements existent : prêt d’honneur de la BPI, micro-crédit de l’ADIE, etc.

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Les étapes du business plan d'un salon de coiffure

La présentation de votre projet de salon de coiffure

Le business plan (ou plan d’affaires) de votre salon de coiffure commence par une grande introduction appelée « executive summary ». Cette dernière résume à grands traits votre projet. Elle permet aux investisseurs ou à votre banquier de se faire rapidement une idée sur votre projet d’entreprise.

Vous pourrez ensuite passer directement à la présentation de votre équipe. Vos lecteurs cherchent à vérifier vos compétences et celles des membres de votre équipe (diplômes, expérience…).

Ils ont également besoin d’avoir une vision générale de vos activités. Pour cela, présentez les services que vous allez fournir à votre clientèle (coloration, coupe, permanente, brushing…) ainsi que votre concept (salon de coiffure avec des produits naturels, salon hybride proposant diverses activités, etc.).

L’étude de marché du salon de coiffure

Pour ouvrir votre salon de coiffure, vous devrez analyser 3 points principaux : l’offre actuelle, la demande des consommateurs et l’analyse du marché. Pour que votre projet réussisse, il faut un « match » entre ces 3 éléments.

D’abord, l’étude de marché de salon de coiffure permet de mieux cerner vos futurs clients grâce à des questionnaires ou des interviews. Étudiants, personnes âgées, enfants, femmes, hommes… : chaque clientèle a des besoins et des envies différentes qui nécessitent d’adapter votre offre.

Elle observe ensuite minutieusement vos concurrents, c’est-à-dire les autres salons de coiffure. À combien proposent-ils la coupe de cheveux ? Quels sont leurs points forts ? Quels sont leurs points faibles ? Plus vous les connaîtrez, mieux vous pourrez vous différencier d’eux.

Enfin, l’étude générale du marché vous renseigne sur les tendances récentes du marché, les chiffres clés ou encore la réglementation du secteur de la coiffure.

Le modèle économique du salon de coiffure

Le business model montre comment vous allez gagner de l’argent avec votre salon de coiffure.

Il détaille votre gamme de prix et votre positionnement (haut de gamme, bas de gamme…). Vous pouvez prévoir des formules, des remises pour fidélité, etc. Il précise l’ensemble de vos services : barbe, coupes, mèches, colorations, vente de produits, etc.

Il se penche aussi sur la façon dont vos clients vont trouver vos produits. Le plus important ici est de montrer tout le potentiel de votre lieu d’implantation : taille adéquate du local, zone géographique passante et accessible…

Il s’intéresse également à la manière dont vous allez vous faire connaître auprès de vos clients. Votre stratégie de marketing et de communication doit être efficace car le secteur de la coiffure est concurrentiel. Vous devez travailler votre visibilité locale (flyers, produits dérivés…) mais aussi votre communication en ligne (articles de blog, tutoriels sur YouTube, fiche Google My Business à jour…) !

Le statut juridique du salon de coiffure

Plusieurs choix s’offrent à vous pour votre futur salon :

reprendre un salon existant ;
ouvrir un salon indépendant ;
être coiffeur à domicile ;
devenir franchisé.

Chaque solution a des avantages et des inconvénients : le salon de coiffure indépendant offre plus de liberté, la reprise d’un salon permet de disposer d’un local aménagé et un salon de coiffure en franchise permet de profiter de la notoriété de la marque…

Les structures juridiques les plus répandues pour un salon de coiffure sont les suivantes :

En solo : une entreprise individuelle (EI ou micro-entreprise), une entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) ou une société par actions simplifiée (SASU). Attention : la micro-entreprise n’autorise pas la déduction de vos charges.
Avec un ou plusieurs associés : une société à responsabilité limitée (SARL) ou une société par actions simplifiée (SAS).

Chaque forme juridique entraîne des conséquences différentes en matière fiscale et sociale. Vous devrez expliquer et justifier le choix de votre statut juridique dans votre business plan.

Le prévisionnel financier du salon de coiffure

Les prévisionnels financiers de votre business plan sont capitaux pour évaluer la rentabilité et la viabilité de votre projet de création d’entreprise. Ils contiennent a minima :

Un plan de financement pour chiffrer vos besoins de financement (aménagement du local…). Ce plan présente les moyens par lesquels vous allez financer vos besoins (ce qu’on appelle les « ressources »).
Un plan de trésorerie pour gérer l’évolution de vos rentrées et de vos sorties d’argent au fil des mois et pouvoir faire face à vos dépenses.
Un bilan prévisionnel pour montrer l’équilibre financier de votre salon de coiffure. Il présente d’une part les actifs et d’autre part, le passif de la société.
Un compte de résultat prévisionnel pour rassurer sur la rentabilité financière de votre futur salon. Il comprend vos charges et votre chiffre d’affaires prévisionnel. La différence entre les deux montre votre bénéfice ou vos pertes.

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Comment obtenir le financement de votre salon de coiffure ?

Le Crédit Agricole propose une gamme de solutions de financement adaptées aux professionnels de la coiffure et de l'esthétique, afin de les accompagner dans la création, le développement ou la reprise de leur établissement.

Avant de solliciter un financement, il est essentiel de préparer un business plan solide et détaillé, qui présente clairement les aspects financiers et les objectifs de votre projet.

+ de 200 000 entrepreneurs ont créé leur business plan grâce à Propulse

Toutes les questions sur le business plan d’un salon de coiffure

Quel budget prévoir pour ouvrir un salon de coiffure ?
Créer son salon de coiffure nécessite des investissements conséquents. Au démarrage, les principaux postes de dépenses sont :
l’achat ou la location du local (droit au bail, pas-de-porte, fonds de commerce…) ;
les travaux d’aménagement et de décoration du local (vitrine, mobilier, salle d’attente…) ;
l’achat du matériel de coiffure (bacs à shampooing, miroirs, sèche-cheveux, lisseur…) et des produits (shampooing, après-shampoing…).
En moyenne, l’ouverture d’un salon de coiffure nécessite environ 30 000 €.
Ce chiffre peut être très variable selon la taille et les modalités d’ouverture de votre salon (franchise, reprise…). La franchise est l’option la plus onéreuse.
Quelles sont les charges fixes d’un salon de coiffure ?
Au-delà des investissements de départ, un salon de coiffure a également des charges récurrentes :
les achats de matériel ;
le loyer du local ou le coût du prêt ;
les salaires du personnel (un coût important pour un salon !) ;
les charges de fonctionnement comme l’eau, l’électricité, l’assurance, les dépenses de communication, le nettoyage des locaux…
Vous devez gérer votre trésorerie avec précaution pour pouvoir payer ces charges tous les mois.
Comment fixer les tarifs de son salon de coiffure ?
Pour fixer vos prix, vous devez tenir compte de la concurrence, de votre clientèle idéale et du positionnement choisi (haut de gamme, low cost…).
Soyez également attentif à vos charges, et en particulier aux grosses dépenses comme les charges de personnel et le local.
Vous devez connaître votre seuil de rentabilité, c’est-à-dire le seuil au-dessus duquel vous commencez à faire du bénéfice. Ainsi, vous pourrez estimer votre potentielle marge bénéficiaire.
Ne faites pas l’impasse sur la vente de produits et soins capillaires. Ces derniers peuvent augmenter le chiffre d’affaires de votre salon de coiffure facilement.
Quel est le chiffre d’affaires prévisionnel d’un salon de coiffure ?
L’analyse du marché de la coiffure révèle que le chiffre d’affaires moyen d’un salon de coiffure est de 70 000 €. En moyenne, ils réalisent environ 20 % de bénéfices.
Ce chiffre d’affaires est plutôt modeste : il est donc essentiel de maîtriser ses charges et de ne pas se laisser aller à des dépenses somptuaires. Au début, ne voyez pas trop grand pour les deux postes de dépenses les plus importants : la taille du salon et l’effectif salarié !
Choisissez un local bien situé mais dont le loyer n’est pas trop élevé. N’hésitez pas à recruter des apprentis ou des alternants si vos charges sont trop élevées.
Comment attirer des clients dans son salon de coiffure ?
Faire venir des clients dans votre salon est essentiel. Quelques astuces :
mettez en place un site Internet pour faciliter la prise de rendez-vous en ligne ;
organisez des événements ;
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Une fois votre clientèle constituée, encore faut-il la garder ! Pour cela, chouchoutez vos clients pour qu’ils aient envie de revenir chez vous : carte de fidélité, salle d’attente agréable, accueil personnalisé…
Un client satisfait n’hésitera pas à en parler autour de lui, ce qui pourra faire venir encore plus de monde dans votre salon.
Comment ouvrir un salon de coiffure sans apport ?
Ouvrir un salon sans apport personnel, c’est a priori difficile. Les banques exigent la plupart du temps un apport d’au moins 20 % du montant du prêt demandé pour vérifier l’implication du porteur de projet.
Si vous n’avez pas les fonds nécessaires, sachez qu’il existe des moyens de réunir cet apport :
demander l’ARCE de Pôle emploi (un versement en capital de vos allocations chômage) ;
solliciter la « love money » (l’argent de vos proches) ;
faire un crowdfunding…
Enfin, si vous avez du mal à obtenir un prêt bancaire, d’autres sources de financements existent : prêt d’honneur de la BPI, micro-crédit de l’ADIE, etc.