Comment faire le business plan d'une association ?

Une association doit-elle faire un business plan ?

Même si une association à but non lucratif n'est pas vouée à engranger des bénéfices, structurer par étape un business plan peut être opportun. Dans le cadre associatif, cette démarche a pour vocation de formaliser le modèle économique et établir une stratégie gagnante. Le business plan demeure également l’outil indispensable pour convaincre les sponsors, les donateurs et les divers partenaires financiers.

Contrairement à une entreprise, votre projet associatif doit se concentrer sur la gestion de ses ressources financières plutôt que sur la rentabilité. Il doit également mettre l'accent sur l'engagement de ses membres envers une cause sociale ou sociétale, qui est à la base de la création de votre association.

Quel est l'intérêt d'un business plan pour une association ?

Si une association loi 1901 est généralement à but non lucratif, le business plan social est utile pour :

• ✅ valider et ajuster l'idée de création de l'association ;

• ✅ construire une vision claire pour tous les membres de l'association ;

• ✅ renforcer votre crédibilité auprès des adhérents et des partenaires financiers ;

• ✅ respecter l'équilibre financier de votre structure et mobiliser des ressources.

Comment rédiger le business plan social en 5 étapes ?

Si vous vous demandez comment faire un business plan pour votre association, voici les cinq étapes à suivre :

1. Executive summary

Cette synthèse résume les principaux éléments du projet. Son objectif est de captiver l'attention des mécènes et autres investisseurs potentiels, en donnant une vue d'ensemble claire et engageante du programme associatif.

En une à deux pages, vos lecteurs doivent comprendre la nature de la mission associative et ressentir l'enthousiasme qui l'anime. ✨ Ce résumé met en lumière :

• les ambitions de l'association : objectifs majeurs, stratégie globale, vision à long terme, engagement envers la mission ;

• l’histoire de sa création : brève explication du concept, de l'origine de l’idée ;

• les fonctions de chaque membre : responsabilités des membres clés ;

• les besoins financiers : capitaux nécessaires pour lancer et faire fonctionner la structure ;

• les avantages compétitifs : ce qui distingue votre association des autres, dans le même secteur d'activité.

• l'impact social et les résultats souhaités.

2. Projet associatif

👉 Dans cette section, trois composantes sont à présenter :

Les statuts de votre association

En France, il en existe quatre :

• association « de fait » ou « non déclarée » : elle ne dispose pas de statut légal, ni de personnalité morale ;

• association déclarée : elle dispose d'une capacité juridique ;

• association agréée : elle bénéficie d'agrément et attribué par le ministère dont elle dépend ;

• association reconnue d’utilité publique : elle dispose de pouvoirs plus étendus, tout en étant soumise au contrôle des autorités publiques, ce qui représente un gage de confiance pour le public.

Le pourquoi de la mission associative

🌟 Expliquez la raison d'être ou la motivation qui vous incite à créer une association. Comprendre le « pourquoi » de la mission associative est essentiel, car il guide l'action de l'association, son recrutement de membres et de bénévoles, ainsi que ses efforts de collecte de fonds.

L'impact social de votre projet associatif

La mission et la raison d'être de l'entreprise sont indissociablement liées à l'impact social que vous cherchez à générer. En d'autres termes, comment ce projet va-t-il contribuer au mieux-être de la société ou de la planète ? 🌍💪

👍 Vous pouvez présenter plusieurs indicateurs qualitatifs et quantitatifs. Ils se traduisent, par exemple, par une amélioration de la qualité de vie des bénéficiaires, une réduction des inégalités, ou encore une progression vers la vision de la société envisagée.

📈 En outre, ils permettent de mesurer les changements engendrés, qu'il s'agisse, entre autres, de l'amélioration du niveau d'éducation d'enfants soutenus, de la réduction des émissions de gaz à effet de serre, ou de tout autre impact significatif visé.

3. Étude de marché

Pour vous démarquer, vous devez adopter une approche distinctive. C'est le rôle de l'étude de marché. Cette quête de différenciation consiste à observer les associations qui œuvrent dans votre secteur.

➡️ Dans quel domaine évolue votre association (chiffres clés, tendances, public que vous cherchez à mobilier) ?

➡️ Qui sont vos concurrents directs et indirects ?

➡️ Comment se financent-ils ?

➡️ Quelles sont leurs stratégies de développement ?

➡️ Quel est votre positionnement concurrentiel ?

➡️ Que proposent-ils pour susciter l'engagement envers leur projet ?

4. Stratégie sociale et marketing

À partir de l'étude de marché, vous allez pouvoir définir plusieurs aspects cruciaux de votre association :

• 🏷️ L'objet social : son activité principale et ses activités complémentaires (activités monétisables, collecte de fonds, etc.).

• 💰 La politique de prix : les cotisations, les coûts et la capacité de paiement de la communauté cible, en restant aligné sur les objectifs sociaux.

• 📢 La communication : les actions de promotion, de sensibilisation et de mobilisation de la communauté via les médias sociaux, les événements communautaires et les partenariats médiatiques.

• 🚚 La distribution : comment l'offre sera mise à disposition de la communauté, comment diffuser le message de l'association, attirant ainsi des membres, des partenaires et des donateurs.

• 🏘️ Les infrastructures et équipements : les installations et les équipements nécessaires, les locaux pour organiser des événements, des réunions et des activités.

• 🛡️ La gestion des risques : les risques potentiels, financiers, opérationnels et liés à la réputation, ainsi que des mesures pour les minimiser.

5. Éléments financiers et modèle économique

Cette partie répond à la question : comment prévoyez-vous d'assurer la pérennité de votre association et de financer ses activités ? Une bonne gestion financière repose sur un modèle économique solide, adapté à la nature et aux objectifs de la structure associative.

Le plan de financement, essentiel au business plan social, doit apparaître dans cette partie. Il détaille les besoins financiers initiaux et les sources de financement, y compris les partenaires financiers. Une présentation soignée augmente les chances d'obtenir des financements.

Ce plan doit inclure trois éléments financiers clés :

• compte de résultat : prévision des recettes/dépenses ;

• bilan comptable prévisionnel : actifs/passifs ;

• budget de trésorerie : flux de trésorerie.

👉 Le plan de financement guide les démarches de financement de l'association durant toute sa vie.

Les prévisions financières définissent le modèle économique de l'association, en équilibrant les cotisations, les facturations minimales et les besoins en subventions pour couvrir les frais. La préparation d'un plan de financement solide est essentielle pour garantir la viabilité et la croissance de votre association.

L'évaluation du chiffre d'affaires (CA) d'une association, bien que différente de celle d'une entreprise commerciale, demeure une composante essentielle du business plan social.

Elle permet de prévoir les ressources nécessaires, de maintenir un équilibre financier stable, et de poursuivre sa mission sociale avec succès. 📈 Elle renforce la crédibilité de l'association aux yeux des partenaires financiers, facilitant ainsi l'accès à des financements essentiels pour atteindre vos objectifs sociaux.

Ne sous-estimez donc pas l'importance de l'évaluation du chiffre d'affaires de votre association.

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