Réussir son business plan en 2024 (+ exemples & définition)
Business plan
25 Avril 2024
Pourquoi faire un business plan ? 7 raisons
5 min. de lecture
Mis à jour le 22 Février 2024
En résumé
Le business plan est un document présentant votre projet de création d’entreprise. Il est généralement structuré en 6 grandes parties : executive summary, présentation du projet, étude de marché, modèle économique, statut juridique et prévisions financières.
Il est indispensable car il aide à convaincre les tiers de vous suivre dans votre projet et/ou d’investir dans celui-ci.
Il est également utile pour le chef d’entreprise : il permet de prendre les bonnes décisions pour la réussite du projet, autant au moment de la création qu’une fois l’entreprise lancée.
Qu’est-ce qu’un business plan ?
La définition du business plan est simple : il s’agit d’un document destiné en priorité aux tiers (banques, associés…) permettant de présenter votre projet de création ou de reprise d’entreprise.
Pour le rédiger, vous devez aborder différentes parties (prévisionnels financiers, étude de marché…) qui permettront à votre interlocuteur d’appréhender votre projet de façon globale.
Le but du business plan est de rassurer et de convaincre que votre idée d’entreprise sera viable.
💡 On parle aussi de « plan d’affaires » pour désigner le business plan.
Importance du business plan : 7 avantages du business plan
1# Obtenir des fonds
D’abord, si vous envisagez de solliciter un prêt bancaire pour votre entreprise, le business plan est LE document qu’il vous faut. C’est grâce à un business plan solide que vous pourrez convaincre votre banquier de vous prêter de l’argent.
S’il comporte des prévisions financières fiables et réalistes, le business plan démontre que vous pourrez gagner de l’argent avec ce projet, ce qui va rassurer la banque.
Pour les mêmes raisons, le business plan est indispensable si vous projetez de lever des fonds auprès d’investisseurs (par exemple, le business plan d’une start-up) ou de demander des subventions auprès d’un organisme.
2# Communiquer et convaincre
Plus généralement, le business plan est un vrai outil de communication pour le créateur d’entreprise. Il ne sert pas qu’à obtenir un emprunt bancaire. Il peut aussi vous aider dans vos négociations avec vos fournisseurs, dans votre recherche d’associés et dans toutes vos relations avec des partenaires commerciaux.
La présentation d'un business plan rassure vos interlocuteurs et démontre votre sérieux et votre crédibilité. Elle montre également votre détermination et votre motivation à vous impliquer dans ce projet, 2 qualités très importantes quand on entreprend !
📣 À retenir : le business plan est un outil de communication redoutable pour transmettre votre vision et faire adhérer à votre projet.
Bon à savoir
📣 Le business plan est un outil de communication redoutable pour transmettre votre vision et faire adhérer à votre projet.
3# Structurer votre projet et y réfléchir
Mais le business ne sert pas qu’à présenter votre projet aux tiers : c’est aussi un document que vous rédigez pour vous. Il permet d’avoir les idées claires et de les poser par écrit. Ainsi, vous pouvez structurer votre projet.
En suivant chacune des étapes du business plan, vous suivez un fil directeur pour dérouler votre projet. Au fil de la rédaction, vous brainstormez, creusez vos idées en profondeur et vérifiez que vous n’avez rien oublié.
Le tout, sans partir dans tous les sens grâce à la structure cadrée du business plan !
4# Se confronter à la réalité
L’autre vertu du business plan est de permettre à l’entrepreneur de se confronter au réel.
Grâce aux tableaux financiers et à l’étude de marché, vous pourrez voir si ce que vous avez en tête est réellement faisable. Les autres parties du business plan vous permettent de détailler vos idées pour identifier les éventuels manques et faiblesses.
Bref, le business plan est indispensable pour éviter de s’engager dans des impasses et y perdre du temps et de l’argent. Vous pourrez ainsi challenger vos idées et voir ce qui pourrait être amélioré !
✅ Le business plan vous aidera donc à prendre les bonnes décisions dès le début pour assurer votre réussite.
5# Mettre en valeur votre idée d’entreprise
L’autre pouvoir magique du business plan est de présenter sous un jour flatteur votre projet. Il ne s’agit pas de mentir ou d’enjoliver les choses mais plutôt de confronter vos idées aux faits et aux chiffres pour montrer à votre interlocuteur que votre projet tient la route.
En somme, le business plan envoie le message suivant : « j’ai une idée et vous allez voir, elle va marcher ! ».
Grâce à la structuration du business plan et à l’argumentaire qu’il vous permet de déployer, vous n’allez pas seulement évoquer cette idée vaguement. Vous allez aussi pouvoir la démontrer par A + B. Et c’est un excellent moyen de faire sentir le potentiel de votre idée à votre interlocuteur !
☝️ À retenir : le business plan est un outil de persuasion qui permet de mettre en avant vos idées.
6# Piloter son entreprise et fixer des objectifs
Le business plan a l’avantage d’approfondir tous les aspects de votre entreprise. C’est un document complet qui s’attarde sur les points clés comme les prévisions financières de votre future entreprise. Il permet de tracer la route à suivre vers le succès de votre entreprise.
Lorsque votre projet sera lancé, vous pourrez revenir à votre business plan pour mesurer votre avancée et vérifier vos prévisions.
Tout au long de votre entreprise, vous pourrez mesurer vos évolutions et voir si vous allez dans le sens de ce qui était prévu. C’est une base que vous continuerez à améliorer pour piloter votre entreprise au plus près de la réalité !
📈 Le business plan vous aide à fixer des objectifs, à ajuster vos prévisions et à atteindre vos buts.
7# Réduire les risques
Créer un business et devenir entrepreneur, ce n’est pas un long fleuve tranquille. Le business plan est là pour réduire les aléas en anticipant toutes les situations qui pourraient se produire et vos besoins pour y faire face.
Il vous permet de bien comprendre votre marché et de bien réfléchir en amont à votre stratégie de développement. Bref, vous êtes mieux armé pour vous lancer !
🫢 Le business plan permet d’éviter bien des oublis et des erreurs qui pourraient mettre en péril votre réussite. Par exemple, se rendre compte en plein lancement d’un produit que votre stratégie commerciale est inadaptée ou sous-estimer vos besoins financiers.
L’élaboration du business plan : que contient le business plan ? (+ des exemples !)
Ça y est, vous savez maintenant à quoi sert un business plan ! Découvrez les étapes à suivre pour le rédiger.
Étape 1 : L’executive summary
L'executive summary correspond au résumé de votre projet. C’est la première page que les personnes vont lire quand elles vont prendre connaissance de votre business plan.
Étape 2 : La présentation du projet
Cette étape montre le contexte autour de votre projet. Vous devez :
Présenter les grandes lignes de votre projet.
Présenter les membres de votre équipe (si vous en avez une).
Vous présenter en mettant en avant vos motivations, votre parcours professionnel et vos valeurs.
Étape 3 : L’étude de marché
L'étude de marché est essentielle pour prouver qu’il y a bien une rencontre entre une offre et une demande. Elle présente :
L’état du marché : environnement économique, tendances, réglementations du secteur d’activité, lieu d’implantation…
L’offre existante sur le marché, c’est-à-dire la concurrence actuelle.
La demande existante, c’est-à-dire vos clients potentiels.
L’étude de marché vous permet de vous positionner sur le marché pour identifier votre proposition de valeur unique, autrement dit ce qui va vous différencier de vos concurrents et faire que votre client idéal va acheter chez vous.
Exemple
🍕🥬Vous envisagez de créer une pizzeria vegan car le marché est en vogue actuellement.
Vous ciblez des trentenaires sensibles à l’environnement.
Vous avez repéré un local dans le centre-ville d’une grande ville. Bonne nouvelle, il n’y a pas d’autres pizzerias aux alentours pour vous concurrencer !
Étape 4 : Le modèle économique
Le modèle économique, c’est la manière dont votre entreprise va gagner de l’argent. En général, on utilise la structure du business model canvas pour créer son modèle économique.
Schématiquement, il faut détailler :
votre offre ;
vos clients ;
votre relation client ;
vos canaux de distribution ;
la structure des coûts ;
vos revenus ;
vos ressources clés ;
vos activités clés ;
vos partenaires clés.
Bon à savoir
💿Vous souhaitez créer et vendre un logiciel.
Vous tirerez des revenus d’un abonnement au mois en fonction du nombre d’utilisateurs.
Des commerciaux allant dans des entreprises distribueront le logiciel. Vous identifiez des partenaires clés : développeurs, commerciaux et professionnels du marketing.
Étape 5 : Le statut juridique
Le choix du statut juridique détermine votre régime social en tant que dirigeant, l’imposition de vos bénéfices, votre responsabilité, etc. Il est capital de bien le choisir !
Voici les formes juridiques les plus fréquentes :
Si vous vous lancez seul : vous pouvez opter pour l’entreprise individuelle, la micro-entreprise ou une société comme la SASU ou l’EURL.
Si vous vous lancez à plusieurs : vous pouvez vous associer au sein d’une SAS (société par actions simplifiée) ou d’une SARL (société à responsabilité limitée).
Bon à savoir
🤝Vous vous associez avec une autre personne. Vous souhaitez une structure encadrée par la loi et sécurisée. Dans ce cas, mieux vaut vous tourner vers une SARL que vers une SAS !
Étape 6 : Les prévisions financières
Le plan financier permet de mesurer la rentabilité de votre projet. Il comprend :
Le compte de résultat prévisionnel pour établir la différence entre vos produits et vos charges. Il met en lumière votre chiffre d’affaires prévisionnel.
Le bilan prévisionnel pour estimer la répartition de votre patrimoine entre vos actifs et les dettes de l’entreprise.
Le plan de trésorerie pour gérer vos encaissements et vos décaissements.
Le plan de financement pour vérifier que vous pouvez financer vos besoins avec les ressources de votre entreprise.
📝 Il existe de nombreux modèles de business plan et exemples de business plan concrets pour vous guider dans la rédaction du business plan !
Questions fréquentes
Article mis en ligne le 22 Février 2024
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