Comment présenter son projet : nos conseils pour un pitch réussi

Quels supports pour présenter son projet de création d'entreprise ?

On utilise le pitch deck (support de présentation) pour présenter de manière visuelle, claire et concise, les différents éléments du business plan.

Chaque slide ou diapositive du pitch deck résume les points clés du projet en quelques listes à puce, images ou graphiques. Ces slides accompagnent une présentation orale.

Au-delà du projet et des chiffres avancés, la manière dont vous mettez en forme et présentez votre business plan joue un rôle important dans l'obtention d'un financement.

Pour créer une présentation visuelle convaincante, vous pouvez vous appuyer sur les outils suivants :

• Microsoft PowerPoint ou Apple Keynote : des logiciels de présentation complets ;

• Canva : une solution en ligne qui propose des templates gratuits de pitch deck personnalisables.

• Slidebean : un logiciel de création de pitch deck et de présentation de projet, avec des modèles très professionnels.

Que faut-il mettre dans la présentation de son business plan ?

Voici une suggestion de contenu possible pour chaque diapositive de votre business plan :

1. Présentation

Nom de votre entreprise, votre nom et votre titre. Si vous disposez d'un logo, utilisez-le.

2. Problème

Identifiez et démontrez clairement l'existence d'une problématique sur le marché. Mettez en évidence l'opportunité qui découle de la problématique.

Appuyez sur le problème avec des chiffres, des données ou des faits marquants. Plus le problème est DUR (douloureux, urgent reconnu), plus la solution paraît évidente.

3. Solution

Présentez votre produit ou service comme la solution au problème. Mettez en avant ses caractéristiques uniques et vos avantages compétitifs.

4. Équipe

Présentez les membres clés de votre équipe comme étant les mieux qualifiés pour mettre en œuvre cette solution avec succès.

5. Modèle commercial

Expliquez comment vous gagnerez de l'argent. Détaillez votre stratégie de distribution et comment vous comptez fixer vos tarifs.

Le business model est un élément clé de la présentation, car il montre que votre idée est viable économiquement.

6. Analyse du marché

Décrivez votre clientèle cible en détail et utilisez des statistiques pour montrer la taille du marché. Appuyez-vous sur votre étude de marché pour montrer l’opportunité et les perspectives de croissance.

Affichez quelques chiffres clés et des graphiques qui renforcent vos propos.

7. Stratégie marketing

Expliquez comment vous allez atteindre, acquérir et fidéliser vos clients.

Indiquez votre positionnement marketing et listez les principaux canaux de distribution que vous utilisez.

Présentez quelques KPIs et un exemple de budget marketing pour atteindre vos objectifs.

8. Concurrence

Identifiez vos concurrents principaux. Mettez en évidence votre avantage concurrentiel : en quoi votre offre apporte une meilleure solution au problème du marché.

9. Plan opérationnel

Détaillez comment mettre en œuvre votre business model. Présentez les étapes clés de la mise sur le marché de votre produit ou service, les ressources nécessaires, les partenariats envisagés, etc.

Aidez-vous du business model canvas, que vous pouvez afficher pendant la présentation.

10. Analyse financière

Présentez vos projections de revenus, de dépenses et de rentabilité. Montrez votre besoin de financement et comment vous utiliserez les fonds. Appuyez-vous sur votre business plan financier.

Les investisseurs sont sensibles aux projections financières pour prendre leur décision. Montrez des chiffres ambitieux mais réalistes.

11. Conclusion

Indiquez explicitement quelles sont vos attentes envers les investisseurs, quels sont vos besoins de financement pour la création d'entreprise.

Expliquez pourquoi leur soutien est essentiel pour la réussite de votre mission.

Comment mettre en forme un business plan efficace ?

La manière dont vous concevez votre présentation peut avoir un impact significatif sur la façon dont votre projet d'entrepreneuriat est perçu.

Voici un guide pour vous aider à mettre en forme votre PowerPoint :

Employez des titres et sous-titres clairs

L'utilisation de titres et sous-titres clairs dans un PPT facilite la compréhension de votre message, aide votre public à suivre votre présentation et permet de mettre en avant les points importants. Cette pratique rendra votre présentation plus claire, plus organisée et plus facile à suivre pour votre auditoire.

Limitez le texte

Évitez de surcharger vos diapositives avec du texte. Faites un business plan simplifié. Utilisez des phrases courtes, des listes à puces et des visuels pour rendre l'information plus digeste. Les diapositives ne doivent pas être des scripts, mais plutôt des points de départ pour votre discours.

Servez-vous de visuels

Mettre en avant des graphiques, des schémas, des infographies des images pertinentes renforcent votre présentation. Des images bien choisies captivent votre auditoire, renforcent la mémorisation et simplifient la compréhension.

Rappelez-vous toutefois que les visuels complètent, mais ne remplacent pas votre discours oral.

Faites attention : chaque phrase n'exige pas forcément une illustration visuelle. Il vaut mieux les utiliser pour mettre en valeur des points essentiels et simplifier des concepts complexes.

Optez pour des polices simples

Choisissez des polices lisibles et professionnelles pour l'ensemble du document. Évitez les styles flashy qui pourraient distraire.

Utilisez une palette de couleurs cohérente

Restez fidèle à votre palette de couleurs d'entreprise ou choisissez des couleurs qui reflètent l'image de votre projet.

Comment présenter son business plan devant des investisseurs ?

Lors d'une présentation orale d'un plan d'affaires, chaque interaction est une chance de montrer votre compétence et le potentiel de votre entreprise.

Pour réaliser un pitch de business plan convaincant, voici quelques conseils :

• Soyez clair et concis, évitez le jargon pour être compris rapidement et facilement.

• Captez l’attention dès le début de la présentation projet (avec une anecdote, une question ou une statistique surprenante).

• Travaillez votre confiance en vous pour rester serein pendant la présentation projet.

• Votre posture et votre gestuelle sont tout aussi importantes, attention à la communication non-verbale.

• Utilisez une structure de storytelling en trois actes (situation initiale, problème, résolution/solution). Vos interlocuteurs seront plus attentifs et la présentation sera plus mémorable.

• Partagez votre vision et votre grande idée avec enthousiasme : les interlocuteurs doivent se sentir embarqués dans votre projet.

• Soyez transparent sur les concurrents, les tendances du marché, les défis et les risques.

• Mettez en avant vos éléments différenciants (l’avantage concurrentiel) et les points forts du projet (sans insister sur les faiblesses).

• Transformez les faiblesses en opportunités (grâce à la matrice SWOT) et anticipez les objections de vos interlocuteurs.

• Respectez le temps qui vous est imparti et allez à l’essentiel.

• Adaptez votre pitch et votre présentation projet à votre auditoire (investisseurs, banques, jury, etc.).

L'elevator pitch est un exercice de communication orale. Imaginez que vous vous retrouviez dans un ascenseur avec un partenaire potentiel.

Nos 6 conseils pour réussir votre présentation de projet à coup sûr

#1 La présentation 

Soignez votre présentation et votre posture, c’est la première marque de crédibilité.

#2 Adaptez votre présentation

En fonction du temps que vous avez, adaptez votre pitch (un elevator pitch assez court ou un pitch plus long avec présentation d’un deck).

Adaptez également le discours en fonction de vos interlocuteurs. Un business angel ou un comité de sélection pour un incubateur, n’ont pas les mêmes attentes.

#3 Connaissez vos chiffres 

Ne vous laissez pas surprendre par les questions des interlocuteurs. Vérifiez et apprenez vos chiffres et données avec précision.

#4 Une présentation dynamique

Votre présentation doit être rythmée : alternez phrases courtes, visuels et bullet points.

Le storytelling, la mise en situation et les questions permettent d’engager votre audience.

#5 Entraînez-vous 

Pratiquez votre pitch devant des amis, des collègues ou des mentors pour obtenir des retours constructifs et améliorer votre présentation.

#6 L’émotion

Votre audience est composée d’humains qui prennent leur décision de manière émotionnelle (ils rationalisent ensuite). Jouez sur les émotions et utilisez le storytelling pour créer une vraie connexion.

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