Que doit contenir la présentation d’un business plan ?
La structure de votre business plan doit inclure plusieurs éléments incontournables : présentation de l’entreprise, modèle économique, étude de marché, prévisionnel financier, etc.
Commencez par une synthèse de votre projet
Votre présentation orale doit débuter par une synthèse de votre projet d’entreprise. Elle correspond à l’executive summary de votre business plan. Votre accroche doit donner envie à vos interlocuteurs d’en apprendre davantage, en suscitant leur intérêt et leur curiosité.
👉 Vous devez présenter rapidement votre entreprise (nom, logo, activité, principales valeurs, etc.). Montrez aussi en quoi votre offre est différenciante pour capter l’attention de votre audience. Pour cela, vous pouvez procéder en deux temps.
Démontrez l’existence d’une problématique sur le marché. Illustrez-la avec des chiffres, des données ou des faits marquants. Plus le problème est DUR (douloureux, urgent, reconnu), plus votre démonstration sera écoutée.
Présentez votre produit ou service comme la solution au problème. Mettez en avant ses caractéristiques uniques et vos avantages concurrentiels.
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Détaillez votre modèle économique
Connaître votre activité et l’impact qu’elle peut avoir est important pour vos investisseurs. Savoir comment votre entreprise va générer de l’argent l’est tout autant. Leur objectif premier est de capitaliser sur la réussite de votre projet pour en tirer eux aussi des profits.
Expliquez comment vous allez mettre en œuvre votre business model. Présentez les étapes clés du lancement de votre offre, les ressources nécessaires, les partenariats envisagés, etc.
Surtout, détaillez votre modèle économique : comment votre activité va-t-elle produire du chiffre d’affaires ? Pour aider les investisseurs à se projeter, vous devez évoquer votre politique tarifaire : prix de vente, grille dégressive pour les commandes importantes, etc.
Bon à savoir
À cette étape, vous pouvez vous appuyer sur un business model canvas. Cette approche vous permet de structurer votre modèle d’affaires et de le rendre lisible pour votre audience.
Décrivez aussi votre stratégie marketing : expliquez comment vous allez atteindre, acquérir et fidéliser vos clients. N’oubliez pas de mentionner les canaux de distribution que vous comptez utiliser, dès votre lancement et dans les années qui suivent.
Bon à savoir
Vous pouvez inclure quelques KPIs (indicateurs clés de performance) dans la présentation de votre business plan.
Présentez votre entreprise et ses fondateurs
À ce stade, vous devez détailler la présentation de votre entreprise amorcée en introduction.
Faites le lien avec votre parcours et celui des autres fondateurs. Comment cette idée de business a-t-elle germé dans votre esprit, et en quoi est-elle importante pour vous ? Vous devez transmettre votre passion, votre enthousiasme et votre détermination. N’oubliez pas de définir vos objectifs et de mettre en avant les atouts qui vous aideront à les atteindre.
💡 Insistez aussi sur les valeurs que vous voulez porter. C’est elles qui vous permettront de créer un lien avec vos auditeurs, s’ils y sont sensibles.
Faites une étude de marché
L’étude de marché est une étape incontournable de tout projet de création d’entreprise. Vous devez évidemment l’inclure dans la présentation de votre business plan !
👉 En pratique, il convient de détailler 3 éléments.
L’offre : Identifiez vos concurrents principaux. Vous devez décrire leur stature et leur importance sur le marché. Mettez en avant votre avantage compétitif : en quoi votre offre apporte-t-elle une meilleure solution aux consommateurs ?
La demande : présentez votre clientèle cible en détail et utilisez des statistiques pour montrer la taille du marché. Détaillez les habitudes des consommateurs et pointez les perspectives de croissance.
L’analyse générale du marché : évoquez ses dernières tendances, les principaux points de réglementation, etc.
Bon à savoir
Insérez quelques chiffres clés et des graphiques pour renforcer vos propos.
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Présentez les tableaux de votre prévisionnel financier
C’est le moment de présenter les perspectives financières de votre projet ! Détaillez vos projections de revenus, de dépenses et de rentabilité. Évoquez aussi vos besoins de financement et la nature des investissements qu’ils permettront de couvrir.
Appuyez-vous sur votre business plan financier, qui doit inclure au minimum 4 tableaux.
Attention
Les investisseurs vont analyser vos projections financières pour prendre leur décision. Montrez des chiffres ambitieux mais réalistes.
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Exemples de présentation d’un business plan
Pour vous aider à mieux visualiser la présentation de ce document, voici un exemple de business plan.
Exemple
Cet exemple montre le business plan d’une pizzeria. Il a été conçu à partir de l’outil gratuit de business plan en ligne de Propulse by CA.
💡 Chaque activité présente des particularités. Découvrez nos modèles pour la préparation de vos business plans.
Quels sont les supports pour présenter un business plan ?
Au-delà du projet et des chiffres, la manière dont vous présentez votre business plan joue un rôle crucial dans l’obtention d’un financement.
Deux possibilités s’offrent à vous :
un business plan sur PowerPoint ;
un business plan en PDF.
Utiliser PowerPoint pour présenter son business plan
Votre pitch deck vous permet de présenter de manière visuelle, claire et concise les différents éléments de votre business plan. Dans ce cadre, le format PowerPoint peut être adapté.
Chaque diapositive résume les points clés de votre projet à travers des listes à puce, des images ou des graphiques. Ces slides accompagnent et dynamisent votre présentation orale.
👎 Le principal inconvénient du business plan sur PowerPoint est que sa construction peut être complexe, surtout si vous n’êtes pas habitué à cet outil. En plus de sélectionner les éléments à y inclure, vous devez décider où les placer sur l’écran, intégrer des effets visuels, etc.
Bon à savoir
Pour créer vos slides PowerPoint, basez-vous sur votre business plan en PDF et en particulier sur l’executive summary. Utilisez ce résumé pour identifier les points les plus importants que vous souhaitez mettre en avant.
Présenter son business plan au format PDF
La présentation en PDF a aussi des atouts non négligeables. Vous pouvez facilement y intégrer des visuels (images, graphiques, etc.) générés avec votre logiciel habituel. Par ailleurs, vous n’avez pas besoin de créer d’effets sur vos diapositives ni entre vos pages.
👉 Cette absence d’animation vous permet d’imprimer votre présentation de business plan et de la fournir à votre jury sans perdre en lisibilité. Ainsi, votre audience peut parcourir votre support pour y rechercher des informations pendant et après votre pitch.
Par ailleurs, le format PDF est souvent retenu pour la construction d’un business plan. Vous pouvez alors reprendre votre document de base, en le remodelant pour l’adapter aux contraintes de l’exercice oral. Cette méthode vous fera gagner un temps précieux à consacrer à d’autres tâches, tout en vous garantissant de présenter un support professionnel.
Bon à savoir
Lorsque vous créer votre business plan avec l’outil Propulse by CA, vous obtenez un document complet au format PDF prêt à être présenté aux banques. Vous pouvez ainsi créer votre plan d’affaires en quelques heures, en vous concentrant seulement sur le fond.
Combien de temps doit durer la présentation d’un business plan ?
La présentation d’un business plan devant un jury est chronométrée, puisque vous devez respecter la durée fixée en amont. Choisissez les informations à mettre en avant, et adoptez un discours clair et concis.
C’est la durée généralement accordée par des investisseurs dans le cadre de la présentation d’un business plan.
💡 Votre intervention est suivie d’une phase d’échange avec le jury. Ses membres vont vous poser des questions et demander des précisions sur les éléments évoqués durant votre pitch, afin de bien comprendre votre projet entrepreneurial. C’est aussi l’occasion d’obtenir un premier feedback sur votre présentation. Soyez attentif aux recommandations et aux avis reçus.
Réussir la présentation de son business plan : les conseils de Joris, coach chez Propulse by CA
Présenter un business plan à une banque est un exercice à part entière. Ce n’est pas une vente, c’est une démonstration de fiabilité. L’objectif : rassurer votre interlocuteur en montrant que votre projet est clair, structuré et réaliste.
Voici les recommandations de Joris, coach professionnel chez Propulse by CA, qui accompagne plusieurs centaines de porteurs de projet chaque année.
Mettez-vous à la place de votre interlocuteur
La première chose à comprendre, c’est à qui vous vous adressez. Un chargé de financement bancaire ne connaît pas votre projet, ni votre secteur d’activité. Ce n’est pas un expert de votre métier. En revanche, c’est un expert de l’analyse financière et du risque.
Votre business plan doit donc être pensé non pas pour impressionner, mais pour inspirer confiance. La banque doit se sentir protégée dans sa décision, et vous aussi. Votre présentation doit traduire une maîtrise de votre sujet, une vision claire, et une anticipation lucide des risques.
👉Votre priorité : faciliter la compréhension de votre projet à votre banquier et lui démontrer que vous avez bien évalué les risques.
Voyez votre business plan comme une bande-annonce
Imaginez que vous regardez une bande-annonce de film : en quelques minutes, vous comprenez l’histoire, vous découvrez les personnages principaux, vous percevez les enjeux… et vous savez si ça donne envie d’en voir plus.
Votre business plan doit faire la même chose : structurer l’information de manière fluide, synthétique et claire, afin que la personne en face de vous (souvent un banquier ou un investisseur qui ne connaît ni vous, ni votre secteur) puisse comprendre rapidement :
Qui vous êtes
Ce que vous proposez
Comment vous gagnez de l’argent
Quels sont vos besoins
Et quelles sont vos projections réalistes
Évitez de noyer la banque sous des détails techniques. Ne lui expliquez pas comment vous "cuisez votre steak", expliquez simplement pourquoi votre concept est cohérent, clair et bien pensé.
Structurez l’information pour la rendre lisible
Le business plan n’est pas un document figé ou académique. C’est un support de dialogue. Il doit être lisible, logique et fluide, avec un fil conducteur clair. Ne partez pas dans tous les sens.
Faites ressortir les points clés :
Le problème que vous résolvez
Votre solution
Votre positionnement
Votre modèle économique
Vos hypothèses financières
Vos besoins de financement
Vos risques (et comment vous les gérez)
Évitez de noyer la banque sous des détails techniques. Ne lui expliquez pas comment vous "cuisez votre steak", expliquez simplement pourquoi votre concept est cohérent, clair et bien pensé.
Ne cherchez pas à “convaincre”, cherchez à rassurer
La plus grande erreur serait de chercher à “vendre” votre projet comme s’il s’agissait d’un produit. Or, la banque n’achète rien. Elle envisage un financement, et donc une prise de risque mesurée.
Ce qu’elle attend de vous :
Une vision cohérente
Une anticipation des enjeux
Une gestion saine des ressources
Un projet porté par quelqu’un de crédible
💡 Le conseil de Joris : Vous ne devez pas convaincre à tout prix, vous devez rassurer naturellement. Si vous sentez que vous forcez votre pitch, c’est souvent le signe que le business plan n’est pas assez clair ou réaliste.
Checklist
En résumé, votre présentation doit donner à la banque confiance :
Confiance dans votre compréhension du marché
Confiance dans votre capacité à piloter le projet
Confiance dans vos hypothèses financières
Confiance dans votre lucidité sur les risques
Appuyez-vous sur un outil de business plan adapté
Votre business plan reste la pierre angulaire de votre présentation. Pour le rendre clair, structuré et conforme aux attentes des professionnels, utilisez un outil conçu à cet effet.
Bon à savoir
Avec l’outil de business plan Propulse by CA, vous pouvez générer un document professionnel, lisible et conforme aux attentes des banques. L’outil est gratuit, facile à prendre en main et vous permet de créer en quelques heures un business plan personnalisé, complet et convaincant.
Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.
