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Comment présenter son business plan de manière professionnelle ?

3 min. de lecture
Mis à jour le 28 Mai 2024
Comment présenter votre projet
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En résumé

  • Présenter votre business plan à un investisseur est indispensable pour obtenir le financement nécessaire à la réalisation de votre projet d'entreprise.

  • Présenter votre projet est l'occasion d'un échange, ne cherchez pas à obtenir un accord à tout prix.

  • Vous êtes un entrepreneur qui cherche un partenaire avec qui lier une relation de confiance.

  • L'enjeu est d'arriver à convaincre vos interlocuteurs que votre projet est vraiment intéressant et mérite leur soutien.

Quel support choisir pour présenter son business plan ?

Au-delà du projet et des chiffres prometteurs, la manière dont vous mettez en forme et présentez votre plan d'affaires joue un rôle important dans la réussite de votre démarche. Pour ce faire, il existe le pitch deck. Cette présentation visuelle se fait sur PowerPoint (PPT).

Chaque diapositive du PPT résume les points clés de votre projet d'entreprise. On l'utilise généralement pour convaincre les investisseurs de son potentiel.

Bon à savoir

Pour créer vos slides PowerPoint, basez-vous sur votre modèle de business plan et en particulier sur l'executive summary. Utilisez ce résumé pour identifier les points les plus importants que vous souhaitez mettre en avant.

Que faut-il mettre dans la présentation de son business plan ?

Voici une suggestion de contenu possible pour chaque diapositive de votre business plan :

1. Présentation

Nom de votre entreprise, votre nom et votre titre. Si vous disposez d'un logo, utilisez-le.

2. Problème

Identifiez et démontrez clairement l'existence d'une problématique sur le marché. Mettez en évidence l'opportunité qui découle de la problématique.

3. Solution

Présentez votre produit ou service comme la solution au problème. Mettez en avant les caractéristiques uniques et les avantages compétitifs.

4. Équipe

résentez les membres clés de votre équipe comme étant les mieux qualifiés pour mettre en œuvre cette solution avec succès.

5. Modèle commercial

Expliquez comment vous gagnerez de l'argent. Détaillez votre stratégie de tarification et de distribution.

6. Analyse du marché

Décrivez votre public cible en détail. Appuyez-vous sur votre étude de marché. Utilisez des statistiques pour montrer la taille du marché.

7. Stratégie marketing

Expliquez comment vous allez atteindre et acquérir des clients.

8. Concurrence

Identifiez vos concurrents principaux. Mettez en évidence votre avantage concurrentiel.

9. Plan opérationnel

Détaillez comment vous allez mettre en œuvre votre business model. Présentez les étapes clés de la mise en place de votre produit ou service, les ressources nécessaires, les partenariats envisagés, etc.

10. Analyse financière

Présentez vos projections de revenus, de dépenses et de rentabilité. Montrez votre besoin de financement et comment vous l'utiliserez. Appuyez-vous sur votre business plan financier.

11. Conclusion

Indiquez explicitement quelles sont vos attentes envers les investisseurs, quels sont vos besoins de financement pour la création d'entreprise. Expliquez pourquoi leur soutien est essentiel pour la réussite de votre mission.

Comment mettre en forme un business plan efficace ?

La manière dont vous concevez votre présentation peut avoir un impact significatif sur la façon dont votre projet d'entrepreneuriat est perçu.

Voici un guide pour vous aider à mettre en forme votre PowerPoint :

Employez des titres et sous-titres clairs

L'utilisation de titres et sous-titres clairs dans un PPT facilite la compréhension de votre message, aide votre public à suivre votre présentation et permet de mettre en avant les points importants. Cette pratique rendra votre présentation plus claire, plus organisée et plus facile à suivre pour votre auditoire.

Limitez le texte

Évitez de surcharger vos diapositives avec du texte. Faites un business plan simplifié. Utilisez des phrases courtes, des listes à puces et des visuels pour rendre l'information plus digeste. Les diapositives ne doivent pas être des scripts, mais plutôt des points de départ pour votre discours.

Servez-vous de visuels

Mettre en avant des graphiques, des schémas, des infographies des images pertinentes renforcent votre présentation. Des images bien choisies captivent votre auditoire, renforcent la mémorisation et simplifient la compréhension.

Rappelez-vous toutefois que les visuels complètent, mais ne remplacent pas votre discours oral.

Faites attention : chaque phrase n'exige pas forcément une illustration visuelle. Il vaut mieux les utiliser pour mettre en valeur des points essentiels et simplifier des concepts complexes. 🌟

Par exemple :

  • des graphiques et tableaux peuvent illustrer votre modèle d'affaires avec les données financières ;

  • des images, vidéos ou maquettes sont parfaits pour montrer concrètement les produits ou services que votre entreprise propose ;

  • les photos de votre équipe, avec leurs noms et leurs titres, humanisent votre présentation ;

  • les diagrammes ou graphiques permettent d'illustrer votre stratégie de croissance.

Bon à savoir

Chez Propulse by CA, nous proposons des exemples de business plan conçus avec des conseillers bancaires et des experts-comptables.

Vous pouvez faire un business plan gratuit et personnalisé. Notre outil génère automatiquement les tableaux et autres graphiques adaptés à vos chiffres.

Optez pour des polices simples

Choisissez des polices lisibles et professionnelles pour l'ensemble du document. Évitez les styles flashy qui pourraient distraire.

Exemple

Arial, Helvetica, Times New Roman ou encore Calibri sont des polices d'écriture appréciées pour leur simplicité et leur clarté.

Utilisez une palette de couleurs cohérente

Restez fidèle à votre palette de couleurs d'entreprise ou choisissez des couleurs qui reflètent l'image de votre projet.

Comment présenter son business plan devant des investisseurs ?

Pour réaliser un pitch de business plan convaincant, retenez ces quelques conseils :

  1. Trouver un juste équilibre entre avoir confiance en soi et rester humble

  2. Restez calme tout en restant vous-même

  3. Choisissez une tenue confortable et bannissez les mauvaises habitudes de langage et de gestuelle

  4. Mettez en avant les points forts de votre projet, sans insister sur les faiblesses

  5. Gardez le contrôle de la conversation en ajustant votre discours en fonction des réactions de votre interlocuteur

  6. Montrez votre enthousiasme pour votre entreprise et votre vision

  7. Faites preuve de transparence sur les défis et les risques

  8. Expliquez ce qui vous distingue de la concurrence

  9. Préparez-vous à des questions difficiles (faiblesses et obstacles)

  10. Anticipez les questions et préparez des réponses solides

  11. Accueillez les retours avec positivité

N'oubliez pas : lors d'une présentation orale d'un plan d'affaires, chaque interaction est une chance de montrer votre compétence et le potentiel de votre entreprise.

Bon à savoir

L'elevator pitch est un exercice de communication orale. Imaginez que vous vous retrouviez dans un ascenseur avec un partenaire potentiel.

🕒 Vous n'avez qu'une ou deux minutes pour capter son attention et susciter de l'intérêt pour votre projet.

Questions fréquentes

Article mis en ligne le 28 Mai 2024