Plan d'affaires : définition et guide pour le rédiger

Qu'est-ce qu'un plan d'affaires et à quoi ça sert ?

Le plan d'affaires est un document détaillé qui explique le concept derrière une idée de création d'entreprise, tout en apportant des preuves de sa viabilité future et de sa rentabilité potentielle.

De nombreux termes sont utilisés pour désigner un plan d'affaires :

Business plan, Modèle d'activité, Plan commercial, Plan d'entreprise, Modèle d'entreprise, Plan de développement...

🗺️ Comparable à une feuille de route, son objectif est de guider l'entreprise dans sa croissance et son développement. Il décrit la stratégie entrepreneuriale, les objectifs, l'organisation, les ressources et les prévisions financières sur trois ans.

En somme, un plan d’affaires sert à :

• ✅ valider une idée commerciale ;

• 📊 détailler la stratégie de positionnement ;

• 📈 démontrer la rentabilité du projet.

Un modèle d'entreprise bien mené sera d'une grande utilité pour la réussite de votre activité. Il joue un rôle primordial, notamment pour obtenir un prêt bancaire. Veillez à y apporter une grande attention !

Quelle structure doit avoir un plan d'affaires ?

La structure d'un modèle d'activité varie d'un projet à l'autre. Certaines étapes sont toutefois similaires pour tous :

1. Executive summary

2. Étude de marché

3. Marketing Mix et positionnement

4. Éléments financiers et business model

5. Partenaires et fournisseurs

6. Statut juridique

7. Détail du plan financier

Quelles sont les étapes pour réaliser un plan d'affaires ?

🚀 Pour vous aider à y voir plus clair, nous allons développer le contenu des principales étapes d'un business plan.

Étape 1 : Executive summary

S'il s'agit des premières pages de votre business plan, l'executive summary est, en réalité, la dernière partie à rédiger.

Ce résumé est certainement la partie la plus importante du plan d'affaires. La majorité des investisseurs se contentera de lire ce résumé uniquement. Lors de la rédaction, gardez à en tête que vous devez capter l'attention du lecteur. 🎯

Le résumé exécutif doit répondre à ces questions :

• Dans quel secteur votre entreprise va-t-elle se développer ?

• Quelles sont ses valeurs, sa mission, sa vision ?

• Quel problème allez-vous résoudre ? Quelle solution apportez-vous (promesse client) ?

• Comment vous positionnez-vous face à la concurrence ? Quelle est votre valeur ajoutée ?

• Comment envisagez-vous de répondre à votre besoin de recrutement ?

• Qui compose l'équipe à l'origine de ce projet ? Quels sont les partenaires impliqués ? Quels sont les compétences et les atouts de l'équipe ?

• Des obligations réglementaires sont-elles nécessaires ? Quelles démarches fiscales devez-vous entreprendre ? Une qualification spécifique ou un diplôme est-il requis pour exercer cette activité ?

• Quel est votre besoin en financement ?

• Qu'en est-il de vos résultats à trois ans ?

Étape 2 : Étude de marché

La fameuse étude de marché vise à identifier les opportunités et les menaces présentes dans votre domaine. Vous devez disposer de données quantitatives sur votre marché pour caractériser votre future entreprise et élaborer une stratégie adaptée.

En outre, l'analyse de marché permet d'acquérir une compréhension approfondie de la clientèle en vue de développer une offre parfaitement adaptée à ses besoins. Grâce à cette analyse, vous serez en mesure de dresser un portrait de votre clientèle.

Autrement dit, vous serez en mesure de répondre aux interrogations suivantes :

• Quelles sont les habitudes d'achat de mes clients cibles ? Quelles sont leurs attentes ?

• Quelles sont les motivations qui les poussent à dépenser de l'argent ?

• Combien ma clientèle est-elle prête à dépenser ?

• Quelles sont les caractéristiques du marché visé (BtoB, CtoC, segmentation, technicité, etc.) ?

• Quelles sont les évolutions attendues dans ce secteur (innovation, réglementation, etc.) ?

• Qui sont les principaux acteurs présents sur le marché économique (concurrents, fournisseurs, prescripteurs, etc.) ? Quels sont leur place et leur positionnement ? Quels sont leurs points forts et faibles ?

Étape 3 : Marketing Mix et positionnement

Après la rédaction de l'étude de marché, vous serez en mesure de formuler votre stratégie commerciale. Celle-ci doit être élaborée en prenant en considération les forces et les faiblesses de votre projet. La stratégie commerciale englobe notamment le concept de « Mix Marketing » (les 4P) :

• ⭐Produit : quelles sont les caractéristiques physiques du produit ? Qu'est-ce qui me différencie de mes concurrents (design, qualité, fonctionnalités, etc.) ?

• 💸 Prix : quel est le prix adapté à ce que je propose ? Le prix doit être aligné avec la valeur perçue par les clients tout en tenant compte des coûts de production, du taux de marge et de la concurrence sur le marché.

• 🚚 Place : on parle des canaux de distribution, de la gestion des points de vente, de la logistique.

• 📢 Promotion : cela englobe les activités de communication (publicité, promotion des ventes, relations publiques, le marketing digital, etc.).

Étape 4 : Éléments financiers et business model

Cette section définira votre business model, c'est-à-dire comment votre entreprise prévoit de gagner de l'argent et de croître.

Pour décrire les éléments financiers, vous devez définir :

• le montant de votre apport personnel ;

• vos objectifs de chiffre d'affaires (CA) à court et long terme ;

• les moyens envisagés pour atteindre ces prévisions de CA ;

• vos stratégies de développement et de financement pour atteindre le CA.

📌 Avant de vous lancer dans votre projet d'entreprise, vous devez conceptualiser votre modèle économique.

Étape 5 : Partenaires et fournisseurs

Parlez des partenaires extérieurs qui vous suivent dans le développement du projet. Donnez leurs noms et chiffrez les éléments pertinents.

• Quels sont les fournisseurs qui vous aideront dans la mise en marché du produit ? Décrivez la chaîne de production.

• Qui sont les partenaires financiers qui vous suivent ?

• Des avocats ou un expert-comptable vous ont-ils conseillé lors de la création de ce projet ?

Étape 6 : Statut juridique

Choisir le bon statut juridique est l'étape la plus complexe de la création. Vous devez déterminer celui qui offre les avantages les plus appropriés. Il faut également prendre en compte les diverses législations susceptibles de bloquer votre activité. Mentionnez aussi le cadre juridique et le régime fiscal.

Étape 7 : Détail du plan financier

Dans cette section, vous pouvez inclure les graphiques et tableaux financiers qui démontreront la solidité de votre analyse comptable.

• Projections financières sur trois à cinq ans. Précisez le chiffre d'affaires, les charges d'exploitation et les résultats prévisibles.

• Bilan financier prévisionnel. Détaillez le bilan actif en brut et net (différenciant les actifs immobilisés des actifs circulants) et le bilan passif (capitaux propres et provisions pour risques et charges).

• Plan de trésorerie. Présentez une analyse des encaissements et décaissements mensuels sur un an.

• Compte de résultat prévisionnel. Énoncez les revenus et les charges anticipés pour la période donnée (produits et charges d'exploitation, impôts, charges financières et résultat net prévu).

• Plan de financement. Résumez les besoins et les ressources financières nécessaires.

Comment rendre mon plan d'affaires attractif pour des investisseurs ?

Voici cinq conseils supplémentaires pour créer un plan d'affaires de qualité :

1. Soyez clair et concis : évitez les détails superflus et allez droit au but.

2. Évitez le jargon technique : assurez-vous que votre message est compréhensible par tous, et en particulier les investisseurs potentiels qui pourraient ne pas être experts dans votre domaine.

3. Présentez votre proposition de valeur : expliquez en quoi votre produit ou service est unique et comment il répond à un besoin spécifique sur le marché.

4. Ajoutez des éléments visuels : les graphiques, tableaux et images en lien avec votre projet entrepreneurial peuvent illustrer vos idées de manière visuelle et attractive.

5. Soyez réaliste dans vos projections financières : présentez des prévisions financières prudentes et crédibles pour éviter d'exagérer les revenus et de sous-estimer les coûts.

6. Restez adaptable : montrez que vous êtes prêt à ajuster votre plan en fonction des retours des clients, des changements réglementaires et des nouvelles opportunités.

7. Intégrez une stratégie de gestion des risques : identifiez les défis potentiels et proposez des stratégies pour les atténuer. Les investisseurs apprécient une approche proactive pour gérer les risques et garantir la pérennité de l'entreprise.

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