Qu'est-ce qu'un business plan ?
Mais au fait : "c'est quoi un business plan ?"
Le business plan est un document essentiel pour valider toute idée de création d'entreprise.
Le business plan est un document essentiel pour créer une entreprise. Il décrit votre projet, vos produits ou services, vos prévisions financières et votre stratégie. Il permet de réduire les risques d'échec et facilite l'obtention de financements.
Le business plan donne aussi une vision claire de l'avenir d'une entreprise. Il aide à prendre les bonnes décisions pour développer votre projet.
Bon à savoir
Grâce aux informations qu'il contient, votre business plan est un outil précieux pour la prise de décision et le développement de votre nouvelle entreprise .
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Synonyme de business plan
Business plan est un mot anglais qui se prononce "bisness plan" en français.
De nombreux termes peuvent être utilisés pour désigner un business plan :
Plan d'affaires ;
Plan commercial ;
Modèle d'activité ;
Plan d'entreprise ;
Modèle d'entreprise ;
Plan de développement...
Attention
Ne pas confondre « modèle économique » (business model) avec « business plan ». Le premier désigne principalement la façon dont une entreprise génère des bénéfices, tandis que le second représente un plan détaillé sur la manière de gérer l'entreprise.
À quoi sert un business plan ?
Si l'on devait répondre à la question "Pourquoi faire un business plan ?" en une phrase :
Un business plan vise à la fois à légitimer son projet commercial, détailler sa stratégie et rassurer les investisseurs potentiels.
Le business plan est en quelque sorte le planning de votre création d'entreprise.
Légitimer une idée commerciale en prouvant sa faisabilité
Le business plan démontre le sérieux du projet et la réflexion minutieuse des entrepreneurs. Il prouve que l'entreprise répond à un besoin réel du marché avec des clients prêts à dépenser de l'argent dans les produits et services proposés.
Deux scénarios sont mis en place :
🌞 optimiste, où la demande est forte, les revenus élevés et la croissance rapide ;
🌧️ pessimiste, où des défis peuvent survenir, mais des mesures d'atténuation sont prévues.
Documenter la stratégie et les objectifs de l'entreprise
Un plan d'affaires bien conçu nécessite une organisation claire et fluide des idées. Il doit inclure un positionnement adapté à la cible et au produit ou service offert. La stratégie marketing et de communication doit être en adéquation pour atteindre les objectifs fixés.
📊 Le document aborde également les stratégies de vente et d'exploitation, accompagnées de projections financières et du seuil de rentabilité.
Rassurer les banques pour obtenir un financement
Ce document est indispensable pour décrocher des financements auprès d'établissements bancaires ou d'investisseurs externes.
En démontrant la réussite future de l'entreprise, sa rentabilité et ses bénéfices attendus, il permet de présenter clairement aux investisseurs potentiels la manière dont leur argent sera utilisé pour favoriser la croissance de l'entreprise.
En prouvant la faisabilité et la solidité financière et économique du projet, le plan rassure les prêteurs.
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Quelles questions se poser pour faire un business plan ?
Pour élaborer un business plan efficace et bien structuré, il est important de se poser les bonnes questions.
Checklist
Quelle est votre idée d'entreprise ?
Quel est votre objectif principal et votre vision à long terme ?
Quelle est la taille et le potentiel de votre marché cible ?
Quelle est votre proposition de valeur unique ?
Qui sont vos concurrents et comment vous différencier d'eux ?
Comment allez-vous générer des revenus et quels sont vos canaux de distribution ?
Quels sont vos coûts fixes et variables ?
Quel est votre seuil de rentabilité et combien de temps faudra-t-il pour l'atteindre ?
Avez-vous besoin de financements externes pour démarrer ou développer mon entreprise ?
Quelle est votre stratégie marketing pour attirer et fidéliser les clients ?
Quelle est votre équipe et quelles sont les compétences clés nécessaires pour réussir ?
Êtes-vous formé à la gestion d’une entreprise ?
Qui sont vos fournisseurs ?
Pouvez-vous en changer facilement ?
Que ferez-vous si le prix des matières premières augmente ?
Quels sont les risques et les défis auxquels votre entreprise pourrait être confrontée, et comment y faire face ?
Comment allez-vous mesurer le succès de votre entreprise ?
Que doit contenir un business plan ?
S'il n'existe pas deux plans d'entreprise identiques, ils ont tendance à comporter des éléments communs, notamment les étapes d'un business plan suivantes :
Présentation du projet : cette section décrit l'objectif général du projet, son idée principale, sa mission et sa vision. Elle met en évidence les points clés du projet.
Produits et les services : cette partie présente en détail les produits ou services que l'entreprise envisage d'offrir sur le marché. Elle décrit leurs caractéristiques, leurs avantages compétitifs, et leurs intérêts pour les clients ciblés.
Étude de marché : l'étude de marché est une analyse du secteur d'activité, de la demande et des tendances, de la concurrence et des clients potentiels.
Partie économique : cette rubrique traite du modèle économique et de la stratégie.
Structure juridique : c'est-à-dire la forme légale que prendra l'entreprise et les raisons de ce choix.
Données financières : cette partie présente les projections financières de l'entreprise sur une période donnée (généralement sur trois à cinq ans). Elle comprend notamment le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel et le plan de trésorerie.
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Étape |
Contenu du business plan |
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1. La présentation du projet |
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2. L'étude de marché |
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3. La partie économique |
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4. La structure juridique |
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5. Les prévisions financières |
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À qui s'adresse un business plan ?
Ce document s'adresse principalement à des parties prenantes internes et externes à l'entreprise.
Les entrepreneurs et porteurs de projets : pour affiner leur projet, faire le tri dans leurs idées, clarifier leur vision, leurs objectifs et leur stratégie commerciale.
Les investisseurs : le business plan leur permet d'évaluer le potentiel de rentabilité de l'entreprise et de décider s'ils souhaitent investir.
Les partenaires commerciaux : pour démontrer les opportunités de collaboration et les avantages mutuels.
Les banques : pour leur permettre d'évaluer la capacité de remboursement et la viabilité du projet, en vue de fournir un prêt.
Les employés : pour les informer sur la direction stratégique de l'entreprise, les objectifs à atteindre et les rôles et responsabilités de chacun.
Les organismes gouvernementaux : pour accorder des subventions, des licences ou d'autres types de soutien financier ou réglementaire.
Dans tous les cas ce document vise à transcrire votre vision et à la rendre compréhensible. Veillez donc à y apporter le plus grand soin !
Quels documents pour composer un dossier de business plan ?
Le rendez-vous est pris avec votre banquier ou un investisseur potentiel ? Pour bien présenter son business plan, renforcez votre dossier avec ces documents qui aideront à le crédibiliser :
Le CV du porteur de projet. Ou les CV, des fondateurs ! Insistez sur les expériences pertinentes et la complémentarité des membres, leur parcours.
L’extrait de l’étude de marché. L’étude complète n’est pas nécessaire mais faites ressortir les éléments significatifs :
Les chiffres et tendances prouvant qu’il y a des clients potentiels pour votre activité.
Les résultats de l’enquête / questionnaire.
L’implantation géographique.
La stratégie marketing.
Votre business model et la capacité à faire connaître votre entreprise.
La partie financière du business plan et notamment :
Le tableau du compte de résultat prévisionnel pour montrer les bénéfices de votre activité : Chiffre d’affaires et dépenses prévisionnelles.
Le plan de trésorerie pour identifier les encaissements et décaissements. Sans oublier le fond de roulement !
Le tableau de plan de financement pour anticiper les besoins : emplois et ressources.
💡Pensez comme un investisseur. Quels documents vous aideraient à vous projeter dans le projet (et à vous rassurer sur sa rentabilité) ?
Insistez sur les éléments financiers (tableaux, graphiques) !
Exemples de business plan
Ce modèle de business plan est une vue d'ensemble concise des principales composantes d'un plan d'affaires. Dans la réalité, un business plan serait beaucoup plus détaillé, avec des analyses approfondies, des projections financières sur plusieurs années et une analyse de risques et d'opportunités plus poussée.
Nom de l'entreprise : Verdura
Description du projet : Verdura est un e-commerce spécialisé dans la vente de produits écologiques et durables. Notre mission est d'aider les consommateurs à faire des choix responsables en proposant une large gamme d'articles respectueux de l'environnement.
Nous aspirons à devenir le leader du marché des produits écologiques en offrant une expérience d'achat pratique et agréable à nos clients, tout en promouvant des pratiques commerciales durables. Notre sélection minutieuse de produits de haute qualité vise à créer un impact positif sur la planète en encourageant la consommation responsable.
Produits et services :
Produits d'hygiène pour bébés et enfants écologiques
Produits d'hygiènes naturels pour adultes, dont l'hygiène intime
Produits de beauté et de soins personnels naturels et biologiques
Produits de nettoyage sans produits chimiques toxiques
Articles de cuisine en matériaux durables et recyclables
Nous sommes transparents sur la provenance des produits, sur leur fabrication et sur leur impact environnemental.
Étude de marché : le marché des produits écologiques est en croissance constante en raison de la sensibilisation accrue aux problèmes environnementaux. De plus en plus de consommateurs cherchent des alternatives durables pour réduire leur empreinte écologique. Notre cible principale comprend les consommateurs âgés de 25 à 45 ans, sensibles aux questions environnementales. Ils font leurs courses sur Internet.
Structure juridique : la structure juridique de Verdura est une société à responsabilité limitée (SARL). Cette forme juridique offre une personnalité juridique distincte pour l'entreprise et limite la responsabilité des associés aux apports en capital. Cela permet aux fondateurs de bénéficier d'une protection de leur responsabilité personnelle.
Stratégie de marketing : notre stratégie de marketing repose sur trois piliers :
Marketing en ligne : nous mettrons l'accent sur le marketing numérique pour atteindre notre public cible via les médias sociaux, la publicité en ligne ciblée et le référencement sur les moteurs de recherche.
Contenu informatif : nous créerons du contenu informatif et éducatif sur les produits écologiques, publié sur notre blog et partagé sur les réseaux sociaux pour renforcer notre crédibilité en tant qu'experts.
Partenariats avec des influenceurs : nous collaborerons avec des influenceurs et des personnalités qui partagent notre vision pour accroître notre visibilité et notre portée.
Plan opérationnel : nous opérerons principalement en ligne, en gérant notre e-boutique et en utilisant des services d'expédition pour livrer les produits à nos clients. Nous maintiendrons également un entrepôt pour stocker les marchandises et gérer les commandes. Le site Web de la boutique en ligne sera convivial et optimisé pour les appareils mobiles pour offrir une expérience d'achat fluide et agréable.
Plan financier : nos principales sources de revenus proviendront des ventes de produits. Nous prévoyons un chiffre d'affaires progressif au cours des trois premières années et une augmentation des marges bénéficiaires à mesure que nous développons notre clientèle et optimisons nos opérations. Le financement initial sera assuré par les fondateurs et des investisseurs providentiels.
Ce document se rédige selon votre projet spécifique. En fonction de votre secteur, d'autres exemples de business plan à rédiger pas à pas peuvent vous aider. En cas de difficultés, n'hésitez pas à contacter nos experts.
Pour bien conclure un business plan, vous pouvez récapituler les points clés du projet et mettre en évidence les opportunités de croissance et de rentabilité.
Bon à savoir
La conclusion du business plan doit laisser une impression positive et convaincante aux lecteurs.
Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.
