À quoi sert un business plan en micro-entreprise ?
L’établissement d’un business plan (ou plan d’affaires) n’est pas réservé aux sociétés. Même si la plupart des auto-entrepreneurs démarrent leur activité sans avoir recours à l’emprunt bancaire, cet outil est incontournable pour plusieurs raisons.
Structurer votre projet d’entreprise
Définir les caractéristiques de votre activité n’est pas forcément simple quand vous créez votre micro-entreprise. Vous devez tout d’abord décider des biens et services que vous allez vendre et de votre proposition de valeur. Si vous comptez ouvrir un commerce, votre lieu d’implantation constitue aussi un choix important. Enfin, vous devez fixer vos prix de vente.
➡️ L’étude de marché et le prévisionnel financier inclus dans votre business plan vous aident à prendre ces décisions stratégiques.
Estimer vos revenus avant de vous lancer
Lancer sa micro-entreprise s’accompagne de nombreuses incertitudes. Votre projet va-t-il fonctionner ? Allez-vous réussir à attirer suffisamment de clients ? Quel salaire pourrez-vous espérer pour les premiers mois, puis à long terme ?
Un business plan vous permet d’obtenir des éléments de réponse concrets à toutes ces questions. Il vous aide plus globalement à définir si votre projet de création d’entreprise est viable, en vous apportant notamment une estimation des revenus qu’il peut générer. Ainsi, vous pouvez fixer des objectifs financiers réalistes pour vos premiers mois d’activité.
Bon à savoir
Vous pouvez vous contenter d’un business plan simplifié en tant qu’auto-entrepreneur, si vous n’avez pas besoin de demander de financement externe.
Obtenir un financement
La création d’une micro-entreprise ne demande généralement pas d’investissements majeurs. Toutefois, vous pouvez avoir besoin de financer certains achats : votre matériel de coiffure, votre véhicule si vous voulez devenir VTC, etc. Si vous ne disposez pas des fonds nécessaires à ces dépenses, vous devrez solliciter un emprunt.
Or, les banques exigent un business plan avant de vous accorder un crédit professionnel. Votre plan d’affaires sert à démontrer la solidité de votre projet, et ainsi à convaincre le prêteur de vous octroyer votre financement. Dans cette situation, pensez à justifier précisément vos projections chiffrées et à montrer que vous investissez aussi une partie de vos fonds propres.
Bon à savoir
Vous aimeriez lancer votre micro-entreprise ? Selon votre situation et votre profil d’entrepreneur, vous pouvez avoir accès à des aides financières et à des accompagnements.
Les éléments essentiels d’un business plan en micro-entreprise
La structure du business plan de votre micro-entreprise doit intégrer les éléments suivants, au minimum.
La synthèse du projet (executive summary).
Le modèle économique.
La présentation de la micro-entreprise.
L’étude de marché.
Le prévisionnel financier.
La synthèse du projet (executive summary)
L’executive summary est une synthèse de votre projet, qui se trouve au début de votre plan d’affaires. Il doit donner envie d’en apprendre davantage sur votre activité, tout en se limitant à deux pages maximum.
👉 Vous devez fournir en quelques mots les informations essentielles, en permettant à vos lecteurs de saisir rapidement les enjeux et les perspectives de votre création d’entreprise.
Bon à savoir
Dans le cadre d’une demande de financement, cette partie doit capter l’intérêt des prêteurs. Vous devez leur donner envie de lire la suite de votre business plan.
💡 L’executive summary comprend généralement :
la définition de vos principaux objectifs ;
une présentation rapide de l’entrepreneur ;
des explications sur le niveau d’avancement du projet ;
la liste de vos partenaires (expert-comptable, réseau d’accompagnement, etc.) ;
un plan de financement simplifié ;
un résumé des résultats prévisionnels de votre activité sur 3 ans.
Bon à savoir
Écrivez votre executive summary en dernier. Vous disposerez ainsi d’une vision globale de votre projet et de ses points forts.
Le modèle économique (ou business model)
Le business model est le cœur de votre business plan. Il détaille plus longuement votre activité et montre comment votre entreprise va gagner de l’argent. Il doit aussi évoquer ce qui différencie votre produit ou votre service de ceux de vos concurrents, et ce qui va inciter les clients à le choisir.
À cette étape, vous devez présenter les éléments suivants.
Offre : les produits ou les services que vous proposez.
Segmentation de la clientèle : les groupes de personnes ou d’entreprises que vous ciblez. 🎯
Proposition de valeur et différenciation : ce que vous apportez à vos clients et ce qui vous rend unique.
Canaux de distribution : indiquez si vous souhaitez vendre en ligne, à emporter, sur place, etc.
Modèle d’affaires : la manière dont vous gagnerez de l’argent.
Stratégie marketing : les outils utilisés pour vous faire connaître (site internet, flyers, publicité en ligne, etc.).
Objectifs de croissance : à court, moyen et long terme.
Ressources clés : ce dont vous avez besoin pour fonctionner (matériels, certifications, etc.).
Partenaires majeurs : ceux qui soutiennent votre modèle économique (banques, services publics, fournisseurs, etc.).
Structure des coûts : présentation des dépenses associées à la gestion de votre micro-entreprise et au déploiement de votre business model.
La présentation de la micro-entreprise
Dans cette troisième partie, vous présentez votre entreprise dans le détail. Vous devez notamment évoquer les éléments suivants.
L’histoire de votre projet : est-ce une création ou une reprise d’activité ? Expliquez comment l’idée de votre nouveau business a germé dans votre esprit.
Le statut juridique : indiquez que vous allez exercer en micro-entreprise.
La présentation du fondateur : votre parcours, vos qualifications, les atouts qui vous permettront de réussir, etc. Vous devez démontrer que vous êtes la personne idéale pour mener votre projet sur la voie du succès !
L’étude de marché
L’étude de marché est une partie essentielle de votre business plan. Elle consiste en une analyse du marché ciblé (offre et demande), qui a pour but d’évaluer le potentiel économique de votre micro-entreprise. Ainsi, elle doit permettre de confirmer la viabilité de votre projet en s’appuyant sur des données concrètes.
👉 Voici les éléments incontournables à présenter dans une étude de marché complète.
Votre lieu d’implantation et son potentiel.
Le contexte du marché cible, notamment sa taille et ses dernières tendances (évolutions des modes de consommation, changements technologiques, etc.).
Vos clients potentiels : leur profil, leurs besoins, leurs préférences, leurs habitudes d’achat, etc. Décrivez les problèmes qu’ils rencontrent, et comment votre entreprise va les résoudre.
Vos concurrents : nombre, taille, forces et faiblesses.
La réglementation et les éventuelles contraintes spécifiques à votre secteur.
Pour réussir à vous démarquer de la concurrence, vous devez avoir une compréhension approfondie de votre marché. Une étude de marché d’auto-entrepreneur est donc incontournable. 📊
Le prévisionnel financier
Cette section offre une vue d’ensemble du business plan financier de votre micro-entreprise. Elle permet de démontrer la viabilité de votre activité grâce à des projections chiffrées. Ainsi, les lecteurs de votre plan d’affaires peuvent évaluer la rentabilité de votre projet.
Attention
Vos projections doivent toujours être réalistes. Si une banque se rend compte que vous avez embelli les perspectives de votre micro-entreprise, elle refusera probablement votre demande de crédit.
Votre prévisionnel financier doit inclure 5 grandes parties, a minima.
Le bilan prévisionnel, qui dresse le portrait du patrimoine de l’entreprise. Il comprend deux colonnes : l’actif (immobilisations, créances et trésorerie) et le passif (dettes).
Le compte de résultat prévisionnel, qui mesure le bénéfice ou le déficit annuel dégagé par votre activité. Il évalue vos recettes (les produits) et vos charges fixes et variables.
Bon à savoir
Vous pouvez vous contenter d’une présentation allégée du compte de résultat et du bilan prévisionnels. L’établissement de ces deux documents n’est pas obligatoire dans le cadre de la comptabilité d’une micro-entreprise.
Le plan de trésorerie, qui détaille vos encaissements et vos décaissements, mois par mois. Il vous permet ainsi de prévoir l’évolution de votre solde bancaire.
Le plan de financement, qui anticipe vos besoins de financement. Vous devez y lister les investissements nécessaires à votre lancement (emplois). Vous identifiez ensuite les ressources qui vous permettront de couvrir ces dépenses (prêt, apport personnel, etc.).
Le seuil de rentabilité, qui définit le niveau de chiffre d’affaires à atteindre pour que votre micro-entreprise soit rentable.
Exemple de business plan pour une micro-entreprise
Pour bien comprendre la construction d’un business plan, voici un exemple de plan d’affaires. Il a été préparé avec l’outil de création de business plan de Propulse by CA.
Modèle de business plan
Bon à savoir
Assurez-vous d’adapter ce modèle aux spécificités de votre secteur. Nous vous proposons divers modèles de business plan pour auto-entrepreneurs, dont voici quelques exemples.
La rédaction du business plan d’une micro-entreprise est similaire à celle d’une société. Toutefois, vous devez penser aux spécificités de ce statut lorsque vous établissez votre prévisionnel financier.
Les cotisations sociales du micro-entrepreneur correspondent à un pourcentage de votre chiffre d’affaires. Vous devez les régler mensuellement ou trimestriellement à l’URSSAF.
L’impôt est calculé au niveau de vos revenus personnels. Vous n’avez pas besoin de l’inclure dans votre business plan.
Vous bénéficiez du régime de franchise de TVA tant que vous respectez les plafonds de recettes annuelles en vigueur.
Comment réussir son business plan d’auto-entrepreneur ?
Votre plan d’affaires est un outil essentiel à la réussite de votre projet. Mais alors, comment rédiger le business plan d’une micro-entreprise en pratique ? Découvrez nos conseils pour réussir le vôtre !
Rédigez seul ou faites-vous accompagner si besoin
Personne ne connaît mieux votre projet que vous ! Vous pouvez donc rédiger vous-même votre business plan avec Word. Si toutefois vous rencontrez des difficultés, vous pouvez vous tourner vers un expert-comptable.
Bon à savoir
Vous pouvez aussi opter pour notre outil de création de business plan. Entièrement gratuit, il vous permet de générer un plan d’affaires prêt à être présenté aux banques en quelques heures ! Chez Propulse, nos experts se tiennent disponibles pour répondre à vos questions et nous vous épaulons par des coachings personnalisés.
Prenez le temps de bien définir vos cibles
Chaque aspect de votre activité est étroitement lié aux besoins et aux préférences de vos futurs clients. L’étude approfondie de votre public cible est donc primordiale ! En comprenant qui sont vos clients potentiels et ce qu’ils cherchent, vous pouvez élaborer des produits et des services qui répondent précisément à leurs exigences.
Attardez-vous sur la cohérence cibles / proposition de valeur
En matière de marketing et de stratégie commerciale, la cohérence entre les cibles et la proposition de valeur est cruciale. En quoi votre produit est-il spécial ? Qu’est-ce qui le rend attrayant pour vos clients ? Pourquoi devraient-ils choisir votre offre au lieu de celle des concurrents ?
➡️ Vous devez répondre à toutes ces questions dans votre business plan !
Utilisez un vocabulaire simple
Un lecteur doit pouvoir comprendre votre business plan, même s’il ne connaît pas votre secteur d’activité. Vous pouvez utiliser quelques termes techniques pour démontrer votre expertise, mais n’en abusez pas !
Envisagez le pire des scénarios
Votre business plan doit être crédible. Ne commettez pas l’erreur de surestimer vos revenus et de sous-évaluer vos dépenses. Les prêteurs apprécient les prévisions prudentes et construites sur la base de données tangibles.
💡Vous pouvez formuler plusieurs hypothèses dans votre business plan financier (optimiste, réaliste et pessimiste). Détaillez comment vous pourriez réagir et vous adapter si les choses ne se déroulent pas comme espérées. Vous montrerez ainsi que vous avez réfléchi aux risques et établi des stratégies pour les atténuer.
Soyez structuré
Suivez un modèle de business plan et tenez-vous-y.
Bon à savoir
Pour vous aider, l’outil de business plan gratuit de Propulse vous accompagne pas à pas dans la construction de votre plan d’affaires. Pour la partie financière, saisissez simplement vos estimations de recettes et de charges, et notre technologie se charge des calculs.
Apportez du soin et de la minutie
En tant que micro-entrepreneur, tout document présentant votre activité renvoie directement à votre personne. Votre business plan est comme une carte de visite : il fait partie de votre image. Un plan d’affaires brouillon et fait à la hâte enverra des signaux négatifs à vos lecteurs et ne rendra pas justice à votre projet.
Relisez-vous pour éviter les fautes d’orthographe. Aérer votre texte en allégeant vos phrases. Et, pensez à inclure des visuels pour illustrer votre discours.
Faites valider votre business plan
Une fois terminé, faites relire votre plan d’affaires à votre entourage. La majorité des gens ne connaissent pas votre projet, et probablement pas votre activité. Votre business plan est réussi si tout le monde peut le comprendre sans difficulté.
💡 Vos proches peuvent aussi vous aider à détecter des incohérences ou des coquilles à corriger.
Faire son business plan en micro-entreprise avec l’outil Propulse by CA
Créer son business plan en tant que micro-entrepreneur peut rapidement devenir un casse-tête. Entre les chiffres à prévoir, les obligations à respecter et les attentes des partenaires financiers, il est souvent difficile de savoir par où commencer, surtout quand on ne vient pas d’un milieu comptable ou entrepreneurial !
Propulse by CA propose une solution concrète à ces difficultés. L’outil de business plan accompagne pas à pas les micro-entrepreneurs, en leur permettant de construire un business plan clair, structuré et adapté à leur situation.
Exemple
Prenons l’exemple de Julie, esthéticienne à domicile en cours de création d’activité. Elle a une bonne connaissance de son métier, mais peu de repères pour formaliser son projet sur le plan économique. Grâce à l’interface guidée du business plan Propulse by CA, elle a pu :
Décrire simplement son offre et ses clients cibles.
Estimer ses revenus en fonction du nombre de prestations mensuelles.
Renseigner ses dépenses courantes (déplacements, produits, assurance).
Tester plusieurs hypothèses de tarifs pour mesurer leur impact sur sa rentabilité.
Générer automatiquement les tableaux financiers indispensables : prévisions de trésorerie, plan de financement, compte de résultat.
🚨L’outil l’a même alertée lorsque ses chiffres dépassaient les seuils réglementaires de la micro-entreprise, un point qu’elle n’avait pas anticipé.
Autres avantages pratiques pour les micro-entrepreneurs qui font leur business plan :
Aucun besoin de maîtriser Excel ou la comptabilité.
Possibilité de modifier le document à tout moment.
Accès gratuit à un coach pour poser ses questions.
Exportation facile du business plan au format PDF, prêt à être transmis à une banque ou un partenaire.
Avec ce type d’accompagnement, l’exercice du business plan devient plus accessible, même pour un premier projet. L’objectif reste le même : permettre à chacun de poser les bases solides de son activité et d’avancer avec plus de clarté et de confiance.
Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.
