Ouvrir une parapharmacie : Étapes, budget et diplôme (2025)

Faut-il un diplôme de pharmacien pour ouvrir une parapharmacie ?

Le secteur de la pharmacie est un secteur réglementé. Mais ce n’est pas exactement la même chose pour la parapharmacie.

Il n’est pas nécessaire d’obtenir un diplôme de pharmacien pour pouvoir ouvrir une parapharmacie ! L’explication est simple : une parapharmacie se borne à vendre des produits d’hygiène, de soin ou de beauté hors prescription médicale.

Vous devrez simplement respecter quelques précautions :

• les produits que vous vendez ne doivent pas être soumis à ordonnance (dans ce cas, vous devrez avoir un diplôme en pharmacie) ;

• il ne faut pas qu’il y ait de confusion entre votre commerce et une pharmacie ;

• un diplôme dans un domaine proche peut être utile en fonction des produits vendus : diplôme de préparateur en pharmacie, de diététique, de cosmétologie…

Quel budget pour ouvrir une parapharmacie ?

Les dépenses initiales

Le budget de départ moyen pour ouvrir une parapharmacie tourne autour de 60 000 € à 160 000 € selon la taille du commerce que vous souhaitez ouvrir et le stock que vous constituez. Ce budget peut bien sûr être beaucoup plus élevé !

Vous devrez intégrer les dépenses suivantes 💸 :

Les dépenses récurrentes

Une parapharmacie entraîne également des frais récurrents qu’il faudra budgéter dans votre business plan.

👉 Voici les plus fréquents :

• frais de personnel (salaires et charges sociales) ;

• loyer ou crédit professionnel ;

• entretien du local ;

• énergie ;

• assurances ;

• rachat du stock.

La rentabilité d’une parapharmacie

La parapharmacie est un commerce qui peut être très rentable ! Selon LSA Conso, les marges moyennes dans le secteur tournent autour de 36 %. 

Pour optimiser vos marges, vous devez prêter attention à :

• bien négocier avec vos fournisseurs ;

• limiter vos charges récurrentes ;

• choisir un local avec un loyer raisonnable.

Étape 1 : Préparer son projet de parapharmacie et faire son étude de marché

Définir le positionnement de sa parapharmacie 

Avant toute chose, ouvrir une parapharmacie nécessite de bien définir son positionnement afin d’assurer la réussite de son commerce.

👉 Vous pouvez vous positionner de différentes manières :

• en jouant sur les prix : une parapharmacie discount, une parapharmacie premium, etc. ;

• en proposant des produits spécifiques ou difficiles à trouver : des produits bio, des produits bébés, des compléments alimentaires pour les sportifs, etc. ;

• en axant sur les atouts d’un magasin physique comme des conseils personnalisés d’experts, des diagnostics de peau, etc. ;

• en vous spécialisant dans une maladie (exemple : franchise Espace Diabète).

Pour choisir votre positionnement, il faut bien connaître votre clientèle cible, ses besoins et ses attentes.

Comment faire l'étude de marché d'une parapharmacie ?

Le marché de la pharmacie et de la parapharmacie se porte bien en France.

C’est un secteur qui ne connaît pas la crise ! Il est partagé entre de nombreux acteurs : parapharmacies indépendantes, parapharmacies franchisées, grandes surfaces et e-commerce.

Les tendances fortes qui se dégagent sont les produits skincare, les produits naturels, la recherche de bien-être et les cosmétiques masculins.

Une étude de marché vous permettra de cibler une zone précise pour installer votre parapharmacie. Vous pourrez ainsi vous assurer qu’il y a assez de clients potentiels dans cette zone géographique et une concurrence limitée.

Pour cela, étudiez :

• l’offre existante : y a-t-il déjà des parapharmacies proches ? Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ? Comment pouvez-vous différencier des autres commerces qui pourraient vous faire concurrence (boutiques de cosmétiques, magasins bio, hypermarchés avec un rayon parapharmacie, etc.) ?

• la demande : y a-t-il de nombreuses habitations ou bureaux près de la zone choisie ? Pouvez-vous identifier un nombre suffisant de clients potentiels ? Ces clients peuvent-ils se garer facilement pour accéder à votre parapharmacie ou venir en transport ?

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Étape 2 : Faire le business plan de sa parapharmacie

Construire un business plan solide pour une parapharmacie suppose de bien connaître son environnement concurrentiel, d’anticiper ses investissements (mobilier, stock, système de caisse), mais aussi de modéliser ses revenus et charges avec précision. Ce travail peut sembler complexe, surtout si vous débutez.

L’outil de business plan du Crédit Agricole peut vous simplifier la tâche. Gratuit et accessible sans prérequis techniques, il vous guide pas à pas dans l’élaboration de votre business plan, en vous posant les bonnes questions au bon moment.

Prenons un exemple concret : vous projetez d’ouvrir une parapharmacie dans une ville moyenne, avec une offre orientée bien-être et produits naturels. Avec notre outil de business plan, vous pouvez :

• définir précisément vos gammes de produits (dermocosmétiques, compléments alimentaires, produits bébé, etc.) ;

• estimer votre chiffre d’affaires par famille de produits, en tenant compte de la saisonnalité et de la marge commerciale ;

• intégrer les frais fixes comme le loyer de la boutique, les salaires éventuels ou les abonnements à des logiciels de gestion ;

• ajuster vos hypothèses pour tester différents scénarios (ex. : embauche différée d’un salarié, augmentation du budget marketing au bout de 6 mois) ;

• générer automatiquement les tableaux financiers (compte de résultat, plan de trésorerie, indicateurs de rentabilité) à présenter à votre banque.

L’outil de business plan vous alerte si certaines données sont incohérentes (par exemple si vos charges dépassent largement vos recettes), et vous permet de corriger facilement. Vous pouvez également personnaliser votre document avec le nom et le logo de votre parapharmacie, et le télécharger au format PDF pour vos démarches.

Enfin, un accompagnement gratuit est proposé : en cas de doute, un coach peut vous aider à affiner vos prévisions ou structurer votre dossier.

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Étape 3 : Trouver des financements pour ouvrir sa parapharmacie

Ce n’est pas un scoop : ouvrir une parapharmacie coûte cher.

La solution la plus évidente pour financer l’ouverture de votre parapharmacie est de demander un prêt bancaire. Pour cela, vous devrez aller voir différentes banques avec un business plan et des tableaux prévisionnels financiers solides.

Si vous avez du mal à obtenir un financement bancaire pour votre projet, vous pouvez aussi solliciter :

• Un prêt d’honneur Création-Reprise de Bpifrance soutenu par les réseaux Initiative France et le Réseau Entreprendre. Il s’agit d’un prêt à taux zéro jusqu’à 80 000 €.

• Un micro-crédit auprès de l’ADIE jusqu’à 15 000 €.

👉 Vous pouvez tout à fait mixer différentes sources de financements.

Étape 4 : Choisir le statut juridique de sa parapharmacie

Vous pouvez choisir librement le statut juridique de votre parapharmacie. Si vous êtes seul, vous pouvez ouvrir :

• une entreprise individuelle (EI) ;

• ou une société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU) ;

• ou une entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL). 

Si vous vous associez avec une autre personne, voici vos options :

• la SARL (société à responsabilité limitée) ;

• la SAS (société par actions simplifiée).

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Étape 5 : Trouver un local pour sa parapharmacie

Pour trouver votre local, il existe plusieurs stratégies :

• vous rendre sur le terrain pour localiser les locaux disponibles dans votre zone de prédilection ;

• éplucher les sites de petites annonces (Le Bon Coin, Se Loger, etc.) ;

• frapper à la porte des agences immobilières qui peuvent avoir des biens qui ne sont pas encore sur le marché ;

• actionner votre réseau de connaissances pour faire savoir que vous cherchez un local.

Le local idéal pour une parapharmacie est d’une taille moyenne pour contenir votre stock et pour que les clients circulent librement dans les rayons. Misez sur au moins 50-100 mètres carrés.

📍Un local situé à proximité de lieux médicaux et/ou de bien-être (professionnels de santé, hôpitaux, centres de remise en forme, etc.) est un plus !

Étape 6 : Effectuer les démarches administratives et connaître les réglementations pour ouvrir sa parapharmacie

Bonne nouvelle : la réglementation de l’ouverture d’une parapharmacie est bien plus souple que la réglementation d’une pharmacie !

Cependant, il faudra quand même effectuer diverses démarches administratives pour créer votre parapharmacie.

Voici un récapitulatif des différentes étapes :

1. Une fois votre forme juridique choisie, créez votre entreprise sur le site du Guichet unique de l’INPI. Ce site vous permet de déclarer votre activité, de l’enregistrer au registre national des entreprises et de lui conférer une existence légale.

2. Souscrivez une assurance responsabilité civile professionnelle pour vous protéger en cas de dommages causés à un client.

3. Ouvrez un compte pro pour les transactions de votre entreprise.

💡 Si vous créez une société, vous devrez aussi rédiger des statuts et déposer un capital social à la banque avant de déclarer votre entreprise sur le Guichet unique.

Étape 7 : Lancer sa parapharmacie

Trouver des fournisseurs de produits de parapharmacie

Une pharmacie peut vendre différents types de produits : 

• compléments alimentaires et produits diététiques (gélules minceur…) ;

• matériels orthopédiques (semelles…) ;

• produits de puériculture (laits, tétines, biberons…) ;

• produits d’hygiène (savons, shampoings…) ;

• cosmétiques et maquillage (crèmes, sérums anti-âge…), etc.

Pour chaque produit, vous devrez trouver des fournisseurs fiables qui pourront vous approvisionner.

👉 Comment faire ?

• regardez sur Internet en tapant “fournisseur ou grossiste + parapharmacie” ou le nom du produit recherché ;

• rencontrez des experts du secteur sur des salons professionnels ;

• contactez directement les laboratoires ou les marques.

💡 Quelques conseils pour finir : diversifiez vos sources et ne choisissez pas qu’un seul fournisseur. Pensez aussi à constituer des groupements d'achats pour faire baisser les prix et augmenter vos marges.

Exemples de fournisseur

Valpharmex, Miamland, Europages…

Planifier la communication et vous faire connaître

Pour l’ouverture, misez sur une communication d’entreprise massive et locale pour vous faire connaître.

Déposez des flyers dans les boîtes à lettres du quartier, achetez des encarts publicitaires dans les journaux locaux ou investissez dans des panneaux publicitaires.

Vous pouvez également frapper fort en proposant une remise pour les premiers clients pendant le mois d’ouverture.

Ensuite, il ne faut pas relâcher votre communication mais continuer à promouvoir votre nouvelle parapharmacie.

🎯 Plusieurs stratégies sont possibles :

• publicité ciblée sur les réseaux sociaux pour les personnes de la ville ;

• collaboration avec des commerces locaux (salle de sport, centre de massage/SPA, institut de beauté, etc.) ;

• nouez des partenariats avec des influenceurs…

Et bien sûr, envisagez l’ouverture d’une parapharmacie en ligne avec la mise en place d’une boutique e-commerce pour doper vos ventes !

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