Le marché des travaux d'installation électrique
Les principales difficultés du métier
• Les risques liés à la taille de l'entreprise
Les structures de taille moyenne (5 à 20 salariés) éprouvent d'importantes difficultés, dans un contexte de fortes pressions concurrentielles et de pressions tarifaires. Elles ne disposent pas de la capacité d'adaptation des petites structures et elles ne sont pas en mesure de rivaliser avec les grandes entreprises lors des appels d'offres pour les chantiers importants. Beaucoup d'entre elles sont absorbées par les leaders du secteur ou par des entreprises du bâtiment soucieuses de se diversifier.
• Le manque de rentabilité
Le professionnel peut être tenté, pour obtenir des chantiers et maintenir son chiffre d'affaires, de pratiquer des tarifs très bas. Il doit impérativement veiller à ce que sa stratégie de prix soit compatible avec ses seuils de rentabilité.
Dans ce contexte, les entreprises les plus performantes sont gérées par d'excellents professionnels ayant les moyens et la volonté de diversifier leurs activités.
Bon à savoir
74% des entreprises créées dans la construction sont encore en activité 3 ans plus tard¹.
Tous secteurs confondus, ce pourcentage atteint 75,2%¹.
(1) Source : Insee, Taux de Survie à 3 ans pour la génération des entreprises créées en 2014.