Est-il obligatoire de faire une étude de marché ?
Réaliser une étude de marché n’est pas obligatoire, mais fortement recommandé quelle que soit votre activité. C'est également une étape importante de votre business plan.
Pourquoi faire une étude de marché ?
Pour comprendre qui sont vos concurrents (avec une analyse concurrentielle) et qui sont vos clients.
Pour anticiper les tendances du marché, l’environnement économique et sa réglementation.
Pour montrer que votre entreprise répond à un besoin avec un business model adéquat.
Faire une étude de marché gratuite ou payante permet de savoir comment vous positionner, d’évaluer votre rentabilité et donc, de convaincre des investisseurs de vous suivre dans votre création d’entreprise.
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Quel est le prix moyen d’une étude de marché ?
Le prix d’une étude de marché peut varier du tout au tout. Tout dépend de la méthode choisie, du temps que vous avez à y consacrer et des ressources que vous mobilisez.
Le prix d'une étude de marché peut aller de zéro à plusieurs milliers d'euros.
Si vous faites vos recherches seul, à partir de données disponibles en ligne (INSEE, CCI, Google Trends, etc.), l’étude de marché peut vous coûter de zéro à quelques centaines d'euros
Cela couvre éventuellement quelques outils (questionnaire en ligne, achat de rapports ponctuels) mais c’est surtout votre temps qui est investi.
Faire appel à un freelance pour son étude de marché est une option intéressante si vous manquez de temps ou si vous souhaitez un regard extérieur. Le budget se situe en général entre 500 et 3 000 €, selon la complexité du projet et le niveau d’analyse attendu.
Pour une étude de marché sur mesure, avec enquêtes terrain, analyses détaillées et livrables professionnels, les prix peuvent grimper à 5 000 € et au-delà. Cette option est souvent choisie pour des projets avec enjeux financiers importants (levée de fonds, franchise, expansion à l’international).
Bon à savoir
Propulse by CA met à disposition plus de 100 études de marché PDF gratuites. Ces documents vous donnent un aperçu clair du secteur à l’échelle nationale. C’est un bon point de départ avant de compléter avec vos données locales.
Étude de marché : 100 modèles gratuits
Quels éléments influencent le prix d’une étude de marché ?
Le coût d’une étude de marché dépend principalement de trois choses : qui la réalise, comment elle est faite et à quelle échelle.
1. Qui réalise l’étude de marché
Une agence marketing, un freelance ou même vous en tant que porteur de projet : chaque solution implique un budget différent. Plus les intervenants sont spécialisés, plus le coût augmente.
Bon à savoir
Le tarif d’un institut d’étude pour interroger un panel peut aller de quelques centimes à une dizaine d’euros par répondant.
2. Le type d’étude de marché
On distingue généralement deux approches :
L'étude qualitative : entretiens, retours d’expérience, observation. Intéressant pour comprendre les besoins profonds.
L'étude quantitative : questionnaires, sondages, données chiffrées. Utile pour valider des hypothèses sur un plus grand nombre de personnes.
Selon la méthode, le temps et les outils nécessaires varient, et donc le coût aussi.
3. L’échelle de l’étude de marché
Plus l’échantillon est large ou difficile à atteindre (par exemple, une clientèle B2B sur plusieurs régions), plus l’étude demande de moyens.
Exemple
L’étude de marché d’un artisan plombier dans une petite ville, sera moins chère à réaliser que l’étude de marché d’un nouveau logiciel de comptabilité destiné aux grandes entreprises à déployer au niveau national.
💡Si vous envisagez de faire appel à une agence, prenez le temps de comparer plusieurs devis. Les prix peuvent varier selon leur spécialisation, le niveau de personnalisation demandé, ou encore les délais.
Comment faire une étude de marché gratuite ?
Réaliser une étude de marché sans frais, c’est possible. Cela demande surtout du temps, de la méthode, et les bons outils pour s’organiser.
S’appuyer sur des exemples d’étude de marché existants
Pour gagner du temps et structurer votre travail, vous pouvez télécharger des modèles gratuits d’études de marché disponibles en ligne, comme ceux proposés par Propulse by CA. Ce sont des documents prêts à l’emploi, conçus par secteur d’activité, que vous pouvez adapter à votre projet.
Bon à savoir
Pour aller plus loin, vous pouvez compléter ces modèles avec des données locales et récentes. Cela implique souvent des recherches complémentaires, en ligne ou sur le terrain.
Voici quelques pistes pour commence ou poursuivre votre étude de marché documentaire :
Ressources statistiques : INSEE, Statista (version gratuite), Xerfi (extraits).
Études et enquêtes sectorielles : disponibles sur Business France, CCI locales ou Créatest.
Organismes professionnels : CNAMS, FGA, CMA, fédérations de branche, etc.
Outils de questionnaires en ligne : Google Forms, Typeform, etc. pour sonder directement vos futurs clients.
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Faire une étude de marché soi-même
Faire l’étude soi-même, c’est aussi apprendre à mieux connaître son environnement. En plus d’être économique, cette approche vous permet de creuser certains sujets plus en profondeur.
Voici les principales étapes d'une étude de marché à suivre :
Comprendre ses clients : Qui sont-ils ? Qu’attendent-ils ? Comment achètent-ils ? Vous pouvez les interroger via des mini-sondages, des échanges directs ou des observations.
Analyser la concurrence : Qui sont vos concurrents directs et indirects ? Quels sont leurs points forts, leurs limites ? Appuyez-vous sur leurs sites, avis clients, données publiques (bilans, chiffre d’affaires).
Identifier les grandes tendances : Recherchez les mots-clés liés à votre secteur, consultez les études existantes, observez les évolutions du marché.
Vérifier la réglementation : Normes, obligations, seuils fiscaux ou juridiques… Cela dépendra de votre activité (restauration, artisanat, e-commerce, etc.).
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