L'installation d'équipements thermiques et de climatisation
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Le professionnel doit se faire rapidement connaître auprès de la clientèle potentielle et auprès des autres professionnels du bâtiment de son secteur. Il a besoin d'un entrepôt et d'un bureau. En cas de reprise, l'existence d'un volume significatif de contrats de maintenance constitue un avantage indiscutable.
Le professionnel suit l'évolution de son chiffre d'affaires, chantier par chantier ainsi que le taux de remplissage de son carnet de commandes. Il doit en permanence gérer sa stratégie commerciale en fonction des chantiers à venir. Il est également très attentif à ses prix de revient pour adapter ses conditions de facturation.
Le chiffre d'affaires moyen du secteur connaît de très fortes disparités en fonction de la taille de l'entreprise. Le cœur d'activité représente plus de 80% du chiffre d'affaires global, complété par des prestations proches ou connexes (plomberie, électricité, etc.). Les recettes se répartissent, de façon égale entre les installations d’une part, et les réparations et contrats de maintenance d’autre part.
Les achats représentent 35% du chiffre d'affaires, avec des variations importantes selon la taille de l'entreprise. Les charges de personnel constituent le second poste de charges : le secteur a souvent recours au travail temporaire et à la sous-traitance de façon à mieux maîtriser les charges fixes. Les contrats d'apprentissage sont également très répandus.
Le taux de marge brute est un élément déterminant de la rentabilité. Malgré l'intensité de la concurrence, le professionnel doit donc appliquer une politique de prix rigoureuse, en veillant à la rentabilité de chaque chantier. Il doit également suivre attentivement ses charges de personnel et l'évolution des frais généraux.
Le besoin en fonds de roulement est peu important en cycle normal. Il doit être en partie couvert par les capitaux permanents. Les entreprises qui travaillent avec des grandes sociétés ou des administrations ont des besoins en fonds de roulement plus importants.
Evolution du nombre de création¹ | |
---|---|
2021 | 3 047 |
2020 | 2 764 |
2019 | 2 480 |
2018 | 1 995 |
2017 | 1 777 |
2016 | 1 769 |
2015 | 1 855 |
Ratios de gestion clés² | |
---|---|
Marge brute | 66,92% |
Excédent brut d'exploitation | 29,18% |
Rotation des stocks | 42 jours |
Crédits clients | 42 jours |
Crédits fournisseurs | 42 jours |
Besoin de fonds de roulement | 29 jours |
(1) Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements – champ marchand non agricole, Créations d’entreprises, Travaux d'installation d'équipements thermiques et de climatisation.
(2) Source : Moyenne indicative. Données exprimées en % et jours.
Voir aussi