Faites votre business plan d'entrepreneur paysagiste

On appelle les 2 premières pages du business plan, l’executive summary. Elles permettent au lecteur de découvrir le potentiel de votre projet de paysagiste :

• Présentez-vous et votre équipe, en mettant l’accent sur vos compétences et votre expérience en tant que paysagistes ou jardiniers.

• Mentionnez toute formation pertinente, en jardinage ou paysagiste, qui prouve votre expertise dans ce domaine.

• Soulignez des expériences spécifiques ou des projets antérieurs qui démontrent vos compétences.

• Décrivez ce qui distingue votre entreprise des autres sur le marché, que ce soit en termes de services offerts, de techniques utilisées, de durabilité, de spécialisation dans certains types de jardins, etc.

• Analysez le marché du paysagisme dans votre région ou votre cible de marché. Montrez qu’il existe une demande pour vos services.

L’étude de marché du paysagiste montre le potentiel commercial de l’activité. À partir de l’analyse du marché et de la concurrence, vous dégagez un positionnement et votre avantage concurrentiel.

L’étude de marché comporte :

• L’analyse du marché du paysagiste : offre, tarifs, concurrence, implantation géographique, etc. ;

• Les tendances du marché et de l’aménagement paysager : création d’espaces verts, restauration, marchés publics/privés ;

• Qui sont les clients du paysagiste ? Fréquence d’achat, habitudes, etc.

49 % du chiffre d’affaires se situe auprès des particuliers, les marchés publics représentent 24,5 % ;

• La réglementation du paysagiste : diplômes, assurances professionnelles, formation obligatoire pour l'activité d'élagage, etc. ;

• Les points de vigilance du paysagiste.

L’analyse du marché doit être assez complète pour permettre aux investisseurs de se projeter dans l’activité.

Dans cette étape, vous expliquez votre stratégie commerciale, pour montrer comment votre entreprise de paysagiste gagne de l’argent :

• Quelle offre et politique tarifaire ? Décoration de jardin, aménagement paysager, élagage, etc. Détaillez les prix de vos prestations de paysagiste et des ventes de produits, le cas échéant ;

• La stratégie marketing et de communication : comment faire connaître votre entreprise de jardinier/paysagiste et fidéliser des clients ?

• La méthode des 4P ou marketing-mix peut vous aider à définir et à structurer votre positionnement : prix, produit, distribution, communication.

Devenir paysagiste à son compte implique de créer un statut juridique pour exercer.

Choisir votre statut dépend de votre imposition, des charges sociales et du nombre de salariés paysagistes.

Généralement, les paysagistes exercent en entreprise individuelle ou en société.

• Devenir paysagiste en entreprise individuelle : création et gestion simplifiées, déduction des frais professionnels, mais imposition peu favorable.

• Ouvrir une société de paysagiste : démarches de création et de gestion plus lourdes, mais plus grande flexibilité. Création d’une personne morale, possibilité de se verser un salaire de paysagiste ou encore, d’opter pour le statut de conjoint collaborateur (en SARL).

Vous pouvez exercer en individuel (SASU/EURL) ou vous associer (SAS/SARL).

Il est impossible de créer une micro-entreprise de paysagiste, sauf si vous exercez une activité multi-services : l’activité de paysagiste ne doit pas être majoritaire dans le chiffre d’affaires (caractère non-exclusif).

La société reste plus intéressante pour déduire ses frais professionnels (déplacement, outillage de jardin, etc.).

Les éléments financiers du paysagiste sont très importants pour montrer la rentabilité de l’activité à moyen ou long terme. Ces tableaux financiers servent de base à la banque pour vous accorder un prêt :

• Le compte de résultat prévisionnel indique les entrées (produits) et les sorties d’argent (charges). Sur 3 exercices comptables, il doit être ambitieux mais réaliste ;

• Le plan de trésorerie recense les encaissements et les décaissements de l’entreprise (le cashflow). Pour éviter la cessation de paiement, la trésorerie du paysagiste doit être nette positive ;

• Le plan de financement montre comment vous financez les investissements de votre activité de paysagiste, grâce aux ressources disponibles (aides, prêt bancaire, apport personnel, etc.) ;

• Le bilan prévisionnel exprime la situation patrimoniale de l’entreprise de paysagiste. Les éléments du passif doivent coïncider avec les actifs.