Faites votre business plan de plombier chauffagiste

Le business plan de votre entreprise de plomberie doit débuter par une synthèse. Cette section a pour objectif de susciter l’intérêt immédiat des lecteurs, leur montrant la valeur et le potentiel de votre projet.

Cette synthèse comprend plusieurs éléments clés :

• Une présentation des fondateurs et de l’équipe : mettez en avant vos compétences, votre expérience en plomberie et celles des membres principaux de votre équipe.

• La date de démarrage prévue de votre activité.

• Un plan de financement simplifié.

• Le compte de résultat prévisionnel sur 3 ans.

L’outil de business plan Propulse by CA vous permet de générer automatiquement cette synthèse une fois votre business plan complété.

Vous n’avez qu’à définir l’objectif de votre entreprise, par exemple : “Mon projet est de lancer une entreprise de services de plomberie à Lyon.”

L’étude de marché de la plomberie est cruciale pour valider votre concept et montrer l’opportunité commerciale à lancer votre entreprise de plomberie. Elle aide également à trouver votre avantage concurrentiel et votre positionnement sur le marché de la plomberie.

Voici les questions à vous poser :

• Quelles sont les entreprises de plomberie concurrentes ?

Activité, chiffre d’affaires, offre et zone d’implantation ;

• Qui sont les clients-cibles de la plomberie (habitudes et panier moyen) ? Où s’implanter ? Quelle politique tarifaire appliquer ?

• L’organisation du marché : artisans-plombiers, PME/ETI, franchises de plomberie, etc.

• Les tendances du marché de la plomberie : baisse du pouvoir d’achat, travaux de rénovation énergétique, remises aux normes, etc. ;

• Les contraintes réglementaires de la plomberie.

Comment votre entreprise de plomberie peut mieux répondre à la demande du marché ?

Dans cette partie plus économique (appelée également business model ou mix marketing), vous montrez comment votre entreprise de plomberie gagne de l’argent et se rentabilise. On utilise notamment la méthode des 4P pour définir votre stratégie commerciale :

• Prix (la politique de prix de l’entreprise de plomberie) ;

• Produits (votre offre de produits et services) ;

• Place (ou canal de distribution : comment vendez-vous vos services de plombier ?) ;

• Promotion (communication et stratégie marketing pour faire connaître l’entreprise de plomberie).

Soyez précis sur la capacité de votre entreprise de plomberie à générer de l’argent et à se développer, par exemple :

• Vos prestations de plomberie : clients particuliers, professionnels, installation/réparation, disponibilité de nuit (pour facturer plus cher) ?

• Une communication en ligne pour acquérir des clients et les fidéliser plus rapidement ?

• Rejoindre une franchise pour profiter d’un effet de réseau ?

Vous devez créer une entreprise et donc choisir un statut juridique, pour vous lancer dans la plomberie.

Généralement, les plombiers optent pour l’entreprise individuelle (EI) ou la société unipersonnelle : SASU ou EURL et la SAS (société par actions simplifiée unipersonnelle) ou la SARL (société à responsabilité limitée) s’ils s’associent pour créer leur entreprise de plomberie.

Avantages de l’EI :

• Création et gestion comptable simplifiée (pas de capital social, peu d’obligation, etc.) ;

• Responsabilité limitée au patrimoine professionnel ;

• Option pour la micro entreprise.

Avantages d’une société :

• Création d’une personne morale, statut plus protecteur ;

• Responsabilité limitée aux apports ;

• Régime d’assimilé salarié en SASU et possible pour le gérant minoritaire (sauf conjoint) d’une EURL ;

• Imposition à l’IS.

Il est possible de créer une micro entreprise de plomberie, mais vous ne pourrez pas déduire vos frais professionnels (transport, matériel de plomberie, charges, etc.). La microentreprise convient donc pour se lancer dans la plomberie.

Les éléments financiers permettent d’évaluer la rentabilité de votre entreprise de plomberie. Les investisseurs y seront très attentifs, vous devez donc être rigoureux. Appuyez-vous sur l’étude de marché et le modèle économique pour qu’ils soient le plus exhaustif possible :

• Le compte de résultat prévisionnel : répertorie les produits et charges pour s’assurer que le chiffre d’affaires prévu, couvrira toutes les dépenses de l’entreprise de plomberie ;

• Le plan de financement: répertorie les besoins (investissements, BFR, trésorerie) et ressources (capitaux propres, emprunts) de l’entreprise pour vérifier l’équilibre financier. Il témoigne de la santé financière de votre activité de plomberie ;

• Le bilan prévisionnel : montre la viabilité du projet de plomberie en listant les actifs (immobilisations, trésorerie, etc.) et les passifs de l’entreprise (capitaux propres, dettes, etc.) ;

• Le plan de trésorerie : suit le cash-flow ou flux de trésorerie de l’entreprise de plomberie, grâce aux entrées et sorties d’argent. Le solde de trésorerie doit être positif !