Comment ouvrir un magasin de chaussures ?

En résumé :

  • Ouvrir un magasin de chaussures peut se faire sans diplôme particulier.

  • Pour ouvrir votre magasin de chaussures, il faudra créer une société.

  • La rédaction d'un business plan détaillé est cruciale, incluant le modèle économique et les prévisions financières. La réalisation d’une étude de marché est tout aussi pertinente.

  • Il est possible de se lancer en franchise avec une enseigne déjà reconnue (Eram, Besson Chaussures, etc.).

Êtes-vous fait pour ouvrir un magasin de chaussures ?

Compétences

Qualification professionnelle

1

Aptitudes commerciales

5

Maîtrise de la gestion

5

Spécificités

Poids des investissements

4

Importance de la qualité de l''emplacement

5

Intensité de la concurrence

5

Vie privée

Niveau de rémunération

3

Degré des contraintes horaires

3

Facilité de remplacement

4

Dans cet article

Magasin de chaussures

Qui peut ouvrir un magasin de chaussures ?

Quelle formation pour se lancer ?

Aucune formation ou diplôme n’est obligatoire pour ouvrir un magasin de chaussures. Quel que soit votre parcours, vous pouvez vous lancer dans l’aventure ! 🛍️

Cependant, des formations en commerce, gestion ou marketing peuvent être des atouts précieux.

Les compétences indispensables à avoir

Pour travailler dans le milieu de la vente, certaines compétences sont primordiales :

  • Sens du commerce pour offrir des conseils adaptés au client ;

  • Organisation et rigueur pour le suivi des stocks et des ventes ;

  • Excellente communication pour établir une relation de confiance avec la clientèle ;

  • Passion pour la mode pour être à l’affût des dernières tendances.

Bon à savoir

En plein projet de reconversion ? Ouvrir un magasin de chaussures est une très bonne idée, surtout si vous avez déjà travaillé dans le secteur de la vente, de la mode ou du commerce.

La réglementation à prendre en compte

Lorsque vous ouvrez un magasin de chaussures, vous devez respecter la réglementation relative aux établissements recevant du public (ERP). Cela inclut des normes d’hygiène, de sécurité, de prévention contre les incendies, d’accessibilité, etc.

Vous devez également respecter la réglementation en vigueur induite par votre pratique commerciale : affichage des prix visibles, garanties, politique de retour.

Étape 1 : Bien définir son projet d'ouvrir un magasin de chaussures

Faire une étude de marché

Ouvrir un magasin de chaussures commence par une étude de marché approfondie pour comprendre vos clients potentiels, anticiper les tendances, et positionner judicieusement votre offre. Voici comment procéder étape par étape. 📝

Étapes

Description

1 - Identifier la demande

  • Analyser le marché local pour évaluer la demande en chaussures.
  • Identifier le profil des clients potentiels (âge, style de vie, préférence, pouvoir d’achat, etc.).

2 - Analyser la concurrence

  • Recenser les autres magasins de chaussures dans la zone d’implantation.
  • Analyser la fourchette de prix pratiquée.
  • Étudier leurs forces et faiblesses.

3 - Étudier les tendances du marché

  • Comment la mode évolue ? 👠
  • Quels seront les besoins futurs ?

4 - Définir votre offre unique

  • Identifier les marques et les styles de chaussures populaires (sneakers, bottes, mocassins…).
  • Trouver des produits de niche pour se démarquer.

🔎 Pour affiner votre étude de marché, menez l’enquête ! Vous pouvez interroger vos proches sur leurs habitudes de consommation ou réaliser des enquêtes sur les réseaux sociaux.

Checklist

  • Combien de paires de chaussures achetez-vous en moyenne par an ?

  • Où préférez-vous acheter des chaussures (magasins physiques, en ligne, marque spécifique) ?

  • Avez-vous déjà acheté des chaussures en ligne ?

  • Préférez-vous être conseillé par des vendeurs ou prendre le temps de faire vos propres choix ?

Rédiger un business plan

Après l’étude de marché vient l’étape du business plan. Il sert à convaincre les investisseurs potentiels de la viabilité de votre projet.

✏️ Dans ce business plan, on retrouve :

  • La présentation du projet (concept, objectifs) ;

  • L’étude de marché ;

  • Le modèle économique (vos tarifs, votre stratégie marketing, la mise en place de partenariats avec des grandes marques, des cordonniers locaux ou des clubs de marche, votre spécialisation) ;

  • La forme juridique choisie ;

  • Les prévisions financières (compte de résultat prévisionnel, plan de financement, bilan prévisionnel, seuil de rentabilité, etc.).

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Est-ce qu'ouvrir un magasin de chaussures est rentable ?

En France, le marché de la chaussure est très dynamique. Les entrepreneurs qui se lancent arrivent à se faire une place dans ce marché concurrentiel.

Le salaire d’un propriétaire de magasin de chaussures varie selon la taille du magasin, sa localisation et le chiffre d’affaires réalisé. En moyenne, un responsable de magasin de chaussures gagne entre 25 848 € et 28 572 € par an.

La première année, le salaire peut être plus faible en raison des coûts initiaux d’investissements. Mais avec une gestion efficace et une sélection de chaussures attrayante, les bénéfices peuvent rapidement augmenter ! 🤑

Exemple

En 2022, le chiffre d’affaires du secteur de la chaussure en France était d’environ 8,9 milliards d’euros, avec une augmentation de 11% par rapport à 2021 (8,1 milliards d’euros).

Étape 2 : Le statut juridique d'un magasin de chaussures

Pour ouvrir une boutique de chaussures, il faut créer une société et choisir le statut juridique le plus approprié (SARL, SAS, SASU…).

La constitution d’une société

Pour faire grandir votre magasin de chaussures sans craindre de dépasser un plafond de chiffre d’affaires, il vaut mieux opter pour la création d’une société. Les plus utilisées sont la SAS (société par actions simplifiée) ou la SARL (société à responsabilité limitée). Avec ces statuts, il faut créer une société avec deux associés minimum. 👥

👤 Si vous souhaitez ouvrir seul votre magasin de chaussures, il faut se tourner vers les sociétés unipersonnelles : SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle) ou EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée).

Les avantages 👍

Les inconvénients 👎

Pas de plafonnement de chiffre d’affaires

Formalités de création plus lourdes

Plus de crédibilité face aux investisseurs

Partage des décisions entre associés

Possibilité d’évoluer d’une société à associé unique (SASU et EURL) en société pluripersonnelle (SAS et SARL) pour accueillir de nouveaux associés

Déduction des charges avec l’impôt sur les sociétés (IS)

Est-il possible de se lancer en franchise ?

Il est possible d’ouvrir son magasin de chaussures en franchise. Cela vous permet de profiter de la notoriété d’une enseigne qui a déjà fait ses preuves tout en conservant une certaine autonomie. En contrepartie, il faut payer des droits d’entrée et des redevances à échéances régulières.

💡 Vous avez notamment :

  • Eram : droits d’entrée de 10 000 € et redevances estimées à 40 % du chiffre d’affaires HT ;

  • André : droits d’entrée de 4 000 € (mais la marque demande un apport de 70 000 €) ;

  • Besson Chaussures : sous forme de location de mandat, pas de droit d’entrée exigé (seulement un apport personnel de 5 000 €) ;

  • Courir : droits d’entrée de 30 000 €.

Bon à savoir

Depuis 2020, certaines de ces enseignes ont des difficultés à se maintenir en raison de l’augmentation de la consommation des clients via internet. Certaines ont même fermé définitivement (San Marina, Minelli…).

Étape 3 : Comment créer son entreprise ?

👉 Pour créer une société :

  • Rédiger les statuts juridiques (soi-même, en ligne ou avec l’aide d’un avocat) ;

  • Déposer son capital social ;

  • Ouvrir un compte professionnel ;

  • Publier un avis de constitution au Journal d’Annonces Légales (JAL) ;

  • Constituer son dossier et immatriculer son entreprise via le Guichet Unique.

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Étape 4 : Prévoir l’investissement initial et trouver des financements

Quel budget pour un magasin de chaussures ?

Le montant à investir pour ouvrir un magasin de chaussures est situé entre 50 000 et 200 000 €. Cela inclut :

  • l’achat du stock initial ;

  • le loyer et l’aménagement du local ;

  • les travaux d’aménagement ;

  • le recrutement du personnel ;

  • les frais marketing ;

  • les frais administratifs et juridiques.

Comment financer l’ouverture de son magasin de chaussures ?

Pour financer les premières dépenses, plusieurs solutions s’offrent à vous :

  • Un apport personnel ou le soutien des proches ;

  • Des aides gouvernementales (Aide à la Création d’entreprise - ACRE) ;

  • Des prêts bancaires (prêts à taux zéro avec Réseau Entreprendre ou prêt NACRE) ;

  • Des partenaires ou investisseurs potentiels ;

  • Du crowdfunding (campagnes de financement participatif avec un système de pré-commande sur vos chaussures phares).

Étape 5 : Les assurances obligatoires pour un magasin de chaussures

Pour couvrir les risques liés à votre activité, vous devez souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro). Elle couvre tous les dommages que peut causer l’activité du commerce à un tiers.

Exemple

Si un client glisse sur le sol mouillé de votre boutique ou si un passant est blessé par un geste brusque d’un salarié qui décharge des cartons, l’assurance RC Pro couvre les dommages.

Il est également recommandé de souscrire à une assurance pour votre local commercial.

Étape 6 : Lancer votre magasin de chaussures

Trouver des locaux

Un magasin de chaussures qui a du succès, c’est un magasin bien situé ! Privilégiez un emplacement stratégique dans une zone à fort passage (centres commerciaux, rues piétonnes fréquentées, quartier animé, etc.).

Exemple

Une boutique de chaussures implantée au milieu d’un petit village n’aura pas le même chiffre d’affaires qu’une boutique en plein centre-ville ou dans un grand centre commercial !

Votre magasin doit être facilement accessible (en voiture et en transport en commun), être bien visible pour attirer les clients et avoir une superficie suffisante (prévoir l’espace de stockage). Petit plus : vous disposez d’un bon parking ! 🅿️

Acheter le matériel nécessaire

Équipement

Description

Prix Indicatif

Présentoirs de chaussures

Supports pour exposer les chaussures

500 à 2 000 €

Mobilier de caisse

Comptoir de paiement et équipement associé

1 000 à 3 000 €

Système d'éclairage

Éclairage intérieur pour valoriser les produits

500 à 1 500 €

Miroirs

Pour permettre aux clients d'essayer les chaussures

200 à 500 €

Rayonnages

Étagères pour ranger le stock de manière organisée

1 000 à 3 000 €

Système de sécurité

Caméras et alarmes pour prévenir les vols

1 500 à 5 000 €

Tiroirs-caisses

Pour ranger l'argent et les transactions

200 à 800 €

Système informatique

Logiciel de gestion des ventes et inventaire

1 500 à 3 000 €

Recruter du personnel

Si vous souhaitez vous entourer, plusieurs profils peuvent être intéressants :

  • un conseiller vendeur expérimenté ;

  • un gestionnaire des stocks et commandes ;

  • un agent de sécurité ;

  • un comptable à temps partiel.

Comment développer son entreprise ?

🚀 Faire connaître votre magasin de chaussures est essentiel pour attirer et fidéliser votre clientèle. Quelques pistes :

  • Stratégie marketing : créez une page Instagram et un site web attractif ;

  • Programme de fidélité : récompensez vos clients avec des remises spéciales et un programme de points ;

  • Événements promotionnels : créez le buzz autour de votre magasin en organisant un défilé ou des ventes privées.

  • Partenariats locaux : participez à des initiatives solidaires, sponsorisez des événements et collaborez avec d’autres commerces pour renforcer votre présence locale.

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