Faites votre business plan d'opticien lunetier

Cette partie se compose de deux pages, appelées l'executive summary. C'est un résumé de votre projet, aspirant à attirer l'attention des investisseurs. Vous devez fournir les informations suivantes :

• Le concept, la vision et la mission de votre établissement.

• Le marché cible en mettant en avant les tendances du secteur et les opportunités identifiées.

• La présentation du porteur de projet, montrez en quoi vous êtes la personne idéale pour ce projet (parcours, expérience, compétences, etc.). Parlez également des co-fondateurs et des membres de l'équipe.

• Les besoins en financement et le statut juridique choisi.

L’executive summary se rédige à la fin, lorsque le business plan est rédigé dans son entièreté.

Votre étude de marché d'opticien vise à s’assurer qu’il existe une bonne équation entre l’offre et la demande sur votre marché. Elle vous permet de connaître l'environnement du marché de l'optique, d'affiner votre projet, et de mieux cibler la demande. Elle regroupe :

• l'implantation de votre boutique ;

• les habitudes de consommations et les préférences des clients ;

• le nombre de clients potentiels sur le marché local ;

• la fréquence et la fiabilité des clients ;

• les tendances du marché de l'optique ;

• la présence et le positionnement des sites concurrents directs et indirects ;

• les réglementations et restrictions liées au secteur.

Vous pourrez ainsi établir votre stratégie commerciale, en y ajoutant les actions à mettre en place pour acquérir et fidéliser votre clientèle.

Pour une étude de marché optimale, utilisez des données quantitative et qualitatives en utilisant des sites tels que l'INSEE.

Le business model décrit la manière dont l'entreprise engrenage des bénéfices et devient rentable. Le modèle économique détaille :

• les prestations et produits : détail de votre offre (examens de la vue, gamme de montures de lunettes, différentes marques, verres correcteurs et les différentes technologiques proposées, lentilles de contact, accessoires associés, etc.) ;

• la politique de prix : quelle sera votre approche de tarification ?

• la stratégie de distribution : allez-vous choisir une distribution multicanale (point de vente physique, site internet) ? Qui seront vos partenaires (centre de soins oculaires, opticiens indépendants) ?

• la stratégie de communication et marketing : comment allez-vous promouvoir votre magasin d'optique et attirer les clients ? Comment allez-vous les fidéliser ?

• les ressources nécessaires : de quels moyens matériels, humains, financiers avez-vous besoin pour lancer votre entreprise ?

Vos choix doivent être justifiés et soutenus par des chiffres cohérents.

Le choix du statut juridique aura un impact direct sur votre fiscalité et votre revenu.

Il n'y a pas de statut idéal. Le choix doit se faire selon les spécificités de votre activité (chiffre d'affaires prévisionnel, nombre d’associés, obligations fiscales, etc.).

Pour ouvrir un magasin d'optique-lunetterie sans associé, vous pouvez opter pour :

• l'Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité limitée (EURL) ;

• ou la Société par Action Simplifiée Unipersonnelle (SASU).

Avec des associés, privilégiez :

• la Société par actions simplifiée (SAS) ;

• ou la Société à Responsabilité Limitée (SARL), si vous créez votre pâtisserie à plusieurs.

Pour vous aider, tournez-vous vers un ou plusieurs avocats.

Le plan financier permet de déterminer le besoin en financement nécessaire pour réaliser le projet. Pour cela, vos perspectives financières doivent être justes et cohérentes. Un plan de financement sous-estimé ou incorrect risque de mettre en péril la viabilité de l'entreprise.

Le plan financier comporte :

• un compte de résultat prévisionnel : il valide la rentabilité du projet en s'assurant que le chiffre d'affaires prévisionnel couvre les charges prévisionnelles ;

• un bilan prévisionnel : il présente les actifs (ce que le magasin possède, comme le local, le stock, etc.) et les passifs (dettes et obligations financières) de sorte à apprécier l’équilibre financier de l'entreprise ;

• un plan de trésorerie : il liste les entrées et sorties d’argent du magasin d'optique, permettant de surveiller la liquidité de l'entreprise ;

• Le plan de financement : il énumère les besoins en financement et les moyens envisagés (emprunt, subvention, apport personnel, etc.).

• Le besoin en fonds de roulement (BFR) : il s'agit de la différence entre les actifs circulants (stocks et créances clients) et les passifs circulants (dettes à court terme).