Services

Vie d'entrepreneur

Dans ma région

Le marché de la boulangerie et des terminaux de cuisson

Mis à jour le 13 Décembre 2022
boulanger boulanger
Accueil Idées business Ouvrir une boulangerie : le guide complet

Créez votre business plan gratuitement

Créer un business plan

Êtes-vous fait pour ce secteur d'activité ?

COMPÉTENCES
  • Qualification professionnelle
  • Aptitudes commerciales
  • Maîtrise de la gestion
SPÉCIFICITÉS
  • Poids des investissements
  • Importance de la qualité de l''emplacement
  • Intensité de la concurrence
VIE PRIVÉE
  • Niveau de rémunération
  • Degré des contraintes horaires
  • Facilité de remplacement

Contexte

Bien que la consommation en pain tende à diminuer, le chiffre d'affaires du secteur progresse en valeur sous l'effet de la montée en gamme de l'offre. En effet, les clients, de plus en plus soucieux de la qualité des produits qu'ils consomment et de leur impact sur l’environnement, plébiscitent les produits à plus forte valeur ajoutée (produits bio ou labélisés, pains spéciaux, farines locales, levains naturels, etc.).

Par ailleurs, l'offre de restauration rapide s'est généralisée et diversifiée au sein des établissements du secteur alors que l'aménagement d'espaces de consommation sur place tend à se développer. La part croissante des revenus annexes au pain contribue à stimuler le chiffre d’affaires des établissements et entraîne une fréquentation des points de vente sur toute la journée.

Ainsi, la montée en gamme de l'offre, conjuguée aux stratégies de diversification, offre un second souffle aux professionnels du secteur. En effet, depuis de nombreuses années, ces derniers sont confrontés aux pressions concurrentielles de la grande distribution qui poursuit ses efforts pour réduire l'écart entre son offre et celle du circuit spécialisé traditionnel (mise en scène des rayons, élargissement de la gamme de produits, montée en gamme de l'offre).

Structurellement, le secteur poursuit sa mutation : bien que ce dernier soit traditionnellement très atomisé, le développement des réseaux sous enseigne s'accélère, non plus seulement sur le segment des terminaux de cuisson mais également sur celui de la boulangerie traditionnelle. Cette évolution entraîne une profonde transformation du secteur : lieux de vente plus modernes, intégration d'espace de consommation sur place, renouvellement fréquent de l'offre, outils marketing, digitalisation, etc.

Dans ce contexte, l'élargissement de l'offre, la mise en avant de la qualité des produits, la diversification (petite restauration) et le soin accordé aux agencements du lieu de vente (mise en scène de l'offre, valorisation des savoir-faire artisanaux et des matières premières), sont devenus indispensables pour capter et fidéliser une clientèle de plus en plus exigeante.

Lancée par la principale organisation professionnelle du secteur au début de l'année 2020, la marque « Boulanger de France » doit permettre aux artisans boulangers de valoriser leur travail (fabrication maison du pain, de la viennoiserie ainsi que de certaines pâtisseries et offres de snacking notamment).

Enfin, les professionnels du secteur doivent intégrer le mouvement de digitalisation du commerce de proximité (click and collect, livraisons, communication sur les réseaux sociaux, etc.).

Tendances

Confrontés à la flambée des prix de l'énergie et du coût des matières premières, les boulangers sont contraints de rogner sur leurs marges pour limiter la répercussion de ces hausses sur leurs clients.

Malgré la mise en place d'un amortisseur électricité par les pouvoirs publics à partir du 1er janvier 2023 (aide forfaitaire à hauteur de 25% de la consommation des entreprises), la profession anticipe une augmentation inévitable du prix du pain, ce qui pourrait peser sur la structure et les volumes de vente au sein du secteur.

L'organisation du marché

Les boulangeries traditionnelles

L'appellation « boulanger » et l'enseigne commerciale de « boulangerie » sont réservés aux professionnels réalisant eux-mêmes le pain (pétrissage de la pâte, fermentation, mise en forme et cuisson sur le lieu de vente).

Les boulangeries traditionnelles constituent le premier circuit de distribution du pain avec 60% de parts de marché selon la Confédération Nationale de la Boulangerie-Pâtisserie Française.
Les réseaux sous enseignes sont encore minoritaires dans ce secteur. Toutefois, il est fréquent qu'ils concluent des partenariats avec des meuniers (“Banette”, « Festival », “Baguépi”, “Copaline”). Les boulangers bénéficient alors de conditions d'approvisionnements avantageuses, d'une plus forte notoriété et de services complémentaires : animations commerciales, agencements de magasins, etc.

La vente de pain représente généralement 65 à 75 % du chiffre d'affaires d'une boulangerie, les viennoiseries, pâtisseries et produits de petite restauration représentant 25 à 35% de son chiffre d'affaires. Les réseaux sous enseigne (Paul, Moulin de Païou) développent encore davantage l'offre de restauration (jusqu’à 40% de leur chiffre d’affaires).

Les terminaux de cuisson

Ces points de vente n'assurent qu'une partie de la fabrication du pain sur le lieu de vente : pâte surgelée à façonner sur place, pâtons crus surgelés, pâtons précuits frais ou surgelés, etc.

Les ventes de pain représentent généralement un tiers du chiffre d'affaires d'un terminal de cuissons, les pâtisseries et viennoiseries un deuxième tiers, et enfin l'offre de petite restauration un dernier tiers.

Les réseaux sous enseigne sont davantage développés sur ce segment que sur celui de la boulangerie traditionnelle : La Mie Câline (plus de 200 unités en franchise), Les Fromentiers (150 unités en franchise).

Boulangeries

Bon à savoir

On compte 34 262 entreprises dans le secteur de la boulangerie en 2020¹.

En 2020, le chiffre d'affaires total du secteur était de 11,202 milliards d'euros².

Evolution du chiffre d'affaires du secteur en valeur³
2021 156,3
2020 131,1
2019 133,9
2018 123,3
2017 115,0
2016 107,7
2015 100,0
2014 95,3
2013 90,9
2012 86,4
2011 80,4
2010 74,4

Terminaux de cuisson

Bon à savoir

On compte 2 941 entreprises dans le secteur des terminaux de cuisson en 2020¹.

En 2020, le chiffre d'affaires total du secteur était de 485 millions d'euros².

Evolution du chiffre d'affaires du secteur en valeur³
2021 112,4
2020 95,7
2019 114,1
2018 109,1
2017 107,3
2016 103,2
2015 100,0
2014 99,3
2013 98,1
2012 96,4
2011 94,6
2010 89,3

(1) Source : Insee, démographie des entreprises et des établissements 2020 – champs marchand non agricole, Stocks d’entreprises au 31 décembre 2020, Boulangerie et boulangerie-pâtisserie / Cuisson de produits de boulangerie.

(2) Source : Insee, Esane, Boulangerie et boulangerie-pâtisserie / Cuisson de produits de boulangerie.

(3) Source : Insee, Indice de chiffre d'affaires base 2015, Boulangerie et boulangerie-pâtisserie / Cuisson de produits de boulangerie.

Article mis en ligne le 13 Décembre 2022