Comment ouvrir un magasin de sport en 2025 ?

Qui peut ouvrir un magasin de sport ?

Pour ouvrir votre magasin de sport, aucun diplôme n'est exigé. Si vous souhaitez toutefois vous former, les formations suivantes sont recommandées :

• BTS Marketing ;

• BTS Commerce ;

• BUT Techniques de commercialisation.

Pour réussir cette activité, plusieurs compétences techniques sont nécessaires. Vous devez :

• connaître les différents équipements sportifs et leurs caractéristiques ;

• savoir anticiper les tendances, très éphémères dans ce domaine ;

• faire preuve de patience et d'écoute avec les clients, savoir les conseiller ;

• savoir négocier avec les fournisseurs et savoir gérer les stocks ;

• savoir reconnaître la qualité des articles vendus ;

• contrôler les coûts et maintenir la rentabilité de l'entreprise ;

• savoir promouvoir le magasin pour attirer de nouveaux clients.

Étape 1 : Définir son projet d'ouvrir un magasin de sport

L'étude de marché pour ouvrir un magasin de sport

Une étude de marché du magasin de sport vous permettra de comprendre les besoins et les attentes de vos futurs clients. Vous analyserez également la concurrence et le marché cible.

Vous devez répondre à plusieurs questions :

Analyser l'offre existante et la concurrence

• Combien y a-t-il de boutiques de sport dans la ville d'implantation ?

• Quels articles proposent-ils ? À quel prix ?

• Où se trouvent-elles (rues, quartiers, etc.) ?

Étudier la demande et les besoins des clients

• Quelles sont les activités sportives les plus pratiquées dans la ville ?

• Où les sportifs (débutants, initiés, expérimentés) achètent-ils leur équipement ?

• Quels sont les besoins en matière d'équipements sportifs ?

• Quels sont les manques dans l'offre actuelle de matériel sportif local ?

• Quels services sont nécessaires pour les clients (location de matériel, drive piéton, livraison à domicile, click&collect, etc.) ?

Définir son marché cible (localisation et typologie d’acheteurs)

• Quel est le profil de la clientèle (amateurs de sport et de fitness, athlètes, passionnés de sport d'équipe, débutants en quête de remise en forme, etc.) ?

• Existe-t-il des besoins non comblés (conseils personnalisés, programmes d'entraînement et d'accompagnement, location d'équipement, réparation d'équipements sportifs, etc.) ?

Données sur le marché du commerce de détail d’articles de sport

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Faire le business plan d'un magasin de sport

Cette partie sert à décrire la stratégie commerciale de votre future boutique. Si vous avez besoin de financement, votre plan d'affaires vous permettra de rassurer les banques et autres éventuels investisseurs.

Le business plan se décompose en cinq parties principales :

1. Présentation de votre commerce : détailler les produits et services, les missions, la vision, etc.

2. Étude de marché : reprendre l'analyse faite en amont.

3. Modèle économique : présenter la façon dont une entreprise gagne de l'argent.

4. Forme juridique : expliquer le choix de statut juridique (voir l'étape 2).

5. Prévisions financières : exposer les coûts de démarrage et les coûts d'exploitation, le seuil de rentabilité, les objectifs financiers (compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel, prévisionnel de trésorerie, plan de financement sur trois ans).

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Étape 2 : Fixer ses prix de vente

Lorsqu'il s'agit d'ouvrir un magasin de sport et de fixer les prix de vente de ses produits, il est crucial d'adopter une stratégie équilibrée qui prend en compte à la fois les coûts internes, la concurrence, et la perception de la valeur par les clients. Il est nécessaire de réaliser une approche en plusieurs étapes pour fixer les prix dans un magasin de sport :

• identifier les coûts : coût d’achat, opérationnel, fixe et variable ;

• se positionner sur les prix de ses concurrents ;

• déterminer la marge souhaitée et de proposer une politique de remises ;

• mettre en place des tarifications dynamiques et un programme de fidélisation.

Un point important à faire est de prendre en compte les retours des clients et de faire un ajustement afin de garder une satisfaction.

Étape 3 : Choisir le statut juridique de son magasin de sport

Le choix de la forme juridique déterminera la structure légale de l'entreprise, ses obligations fiscales, ainsi que la manière dont elle est régie et financée.

Les statuts les plus adaptés à un magasin de sport sont l'Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL), si vous vous lancez en solo. Sinon, à plusieurs associés, il vaut mieux privilégier la Société par actions simplifiées (SAS) ou la Société à responsabilité limitée (SARL).

Étape 4 : Trouver un local pour votre magasin de sport

L'idéal est de choisir un local commercial qui bénéficie d'une forte affluence, comme un centre commercial, un quartier commerçant ou une zone commerciale.

Choisir de s'implanter dans une zone commerciale en retrait d'agglomération présente l'avantage d'être moins onéreux et de fournir une surface plus grande. Toutefois, cette option n'est pas viable pour les magasins généralistes. Un énième commerce qui vend des accessoires, des vêtements et des chaussures de sport attirera bien moins de clients qu'une boutique spécialisée en équipement de ski, dans des vélos haut de gamme, ou dans des articles de randonnée spécialisés.

Étape 5 : Financer sa boutique d'articles de sport

Quel budget pour ouvrir un magasin de sport ?

Les frais initiaux dépendent des spécificités de votre projet d'entreprise. Vous aurez toutefois à prévoir :

• les frais de création d'entreprise ;

• les dépenses pour la location de bail commercial, les travaux, l'aménagement, etc. ;

• l'achat de la marchandise (vêtements de sport, vélos, accessoires et machines de sport, etc.) ;

• l'investissement marketing (enseigne lumineuse, site internet, etc.).

En général, on estime le budget initial à 140 000 €.

Quelles sont les sources de financement possibles ?

Plusieurs solutions de financement peuvent vous permettre de réaliser votre projet :

• Vos propres actifs et vos économies.

• Le prêt bancaire classique.

• Les investisseurs privés ou le capital d'amorçage (ces "business angels" peuvent fournir un financement initial à votre projet).

• Les programmes gouvernementaux et subventions (comme le prêt d'honneur).

• Le financement participatif, ou crowdfunding (récolte de dons via une campagne de levée de fonds collaborative en ligne).

Étape 6 : Créer l'entreprise de son magasin de sport

Les démarches de création d'entreprise

Une fois le statut juridique choisi, vous devez créer votre entreprise. Plusieurs démarches sont à suivre :

1. Rédiger les statuts juridiques de votre entreprise vous-même en ligne ou avec un avocat.

2. Ouvrir un compte professionnel en ligne chez Propulse by CA et y déposer le capital social de la société.

3. Publier l'avis de constitution au journal d'annonces légales (JAL).

4. Constituer le dossier d'immatriculation via le Guichet Unique.

Est-il possible d'ouvrir un magasin de sport en franchise ?

Oui, il est possible de se lancer dans la vente d'articles de sport sous forme de franchise. Plusieurs enseignes se démarquent :

Étape 7 : Les autorisation nécessaires pour votre magasin de sport

Afin d'éviter les problèmes juridiques, vous devrez vous conformer à certaines réglementations pour les magasins de sport légales et obtenir des licences et permis :

• Permis de construire si le changement de destination touche plus de 20 m² de surface de plancher ou si elle affecte la structure du bâtiment.

• Déclaration préalable des travaux en cas de petits travaux de rénovation d'intérieurs ou de modification extérieure du bâtiment.

• Permis d'exploitation pour certifier que l'ouverture de votre magasin peut avoir lieu.

• Autorisation pour ouvrir un établissement recevant du public (ERP).

Étape 8 : Les assurances obligatoires pour un magasin de sport

Pour vendre des articles de sport, vous devrez souscrire à certaines assurances obligatoires, telles que :

• l'assurance multirisque professionnelle, pour protéger votre commerce, votre matériel ou votre stock en cas de sinistre ;

• la responsabilité civile gérant d'un magasin de sport, pour assurer les dommages causés aux clients ;

• la mutuelle entreprise magasin de sport, pour vos soins de santé ;

• la prévoyance entreprise, prévue par la convention collective magasin de sport, pour couvrir les cadres et les non-cadres.

Pour plus de sécurité, vous pouvez souscrire une mutuelle gérant ainsi qu'une prévoyance gérant de magasin de sport (pour un maintien de salaire en cas d'arrêt de travail).

Étape 9 : Démarrer l'activité de son magasin de sport

Les contraintes pour ouvrir une boutique de sport

La gestion d'un magasin de sport suppose de respecter certaines obligations :

• afficher les prix TCC en euros ;

• facturer et récolter la TVA ;

• avoir une autorisation de la SACEM si vous diffusez de la musique.

Recruter des employés pour son magasin de sport

Selon la taille de votre commerce, vous devrez recruter du personnel. Vous devez réfléchir à la taille de l'équipe qu'il faut pour assurer le bon fonctionnement de votre boutique. Prenez en compte les horaires d'ouverture du magasin, la taille de la surface, le nombre de caisses, etc.

Vous pouvez prévoir une équipe composée de :

• vendeurs et vendeurs ;

• personnel de caisse ;

• spécialistes et produits de sport ;

• comptable et gestionnaire de paie ;

• gestionnaire des approvisionnements ;

• personnel pour le service après-vente.

Comment faire connaître et développer son entreprise de vente d'articles de sport ?

Pour faire parler de votre magasin et faire venir les clients, vous pouvez entreprendre plusieurs stratégies :

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