Les habitudes d'achat des consommateurs évoluent chaque année. Connaître les tendances de consommation est crucial pour adapter son offre, anticiper la demande et capter de nouvelles parts de marché.
L'évolution de la consommation en 2026 montre que les consommateurs sont mieux informés, plus exigeants et conscients de leur impact sur la société et l'environnement. Pour les entrepreneurs, comprendre ces nouveaux comportements d'achat est essentiel pour ajuster leur stratégie et se positionner sur des marchés porteurs.
De la seconde main au social commerce, découvrez les 10 tendances de consommation incontournables de 2026.
Bon à savoir
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#1 Consommation responsable et durable
🌱Mode, alimentation ou transports, la responsabilité sociale et eco-responsable des entreprises est un facteur de plus en plus important pour les consommateurs.
77 % des Français agissent en faveur d'une consommation plus durable et intègrent de meilleures pratiques pour une consommation éco-responsable. Malgré cette tendance, de nombreux Français trouvent encore les produits écologiques chers.
Checklist
Communiquer sur votre engagement RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) ;
Être clair et précis sur l’impact d’une consommation éco-responsable ;
Mettre en avant les labels et certifications écologiques.
Cette tendance de consommation responsable impacte tous les secteurs : de l'alimentation bio aux cosmétiques naturels, en passant par la mode éthique et les énergies renouvelables. Les consommateurs privilégient désormais les marques transparentes sur leur chaîne de production, leurs émissions carbone et leur impact social.
Pour les entrepreneurs, cette évolution représente une opportunité de se différencier en adoptant une démarche RSE authentique et en la communiquant clairement à leurs clients.
#2 Circuits courts et consommation locale en 2026
📍Tendance de consommation de fond, 64 % des Français achètent régulièrement en circuit court. La consommation de proximité ou en circuit court est une tendance qui se renforce en 2026, notamment pour les produits alimentaires ou de mode.
Malheureusement, la consommation locale implique souvent des prix plus élevés, c’est donc un frein à l’achat.
Pour les entrepreneurs en circuit court, valoriser l'origine locale des produits et créer des partenariats avec des fournisseurs régionaux peut devenir un avantage concurrentiel majeur, à condition de justifier le prix par la qualité et la traçabilité.
Checklist
Valoriser les fournisseurs/producteurs locaux et la qualité.
Rassurer et informer vos clients sur l’achat local et les engagements RSE.
Mettre en avant la transparence sur l'origine des produits et les circuits d'approvisionnement.
Le circuit court ne doit pas être le seul avantage concurrentiel, mais renforcer votre positionnement.
#3 Consommer moins mais mieux : une tendance durable
👍🏼 Véritable tendance devenue habitude d’achat, cette évolution montre que les consommateurs font plus attention à ce qu'ils achètent. Qu'il s'agisse de manger moins de viande, plus de produits bio, sans conservateurs ou à fort impact social positif, de nombreux Français souhaitent consommer moins mais mieux en 2026.
D'ailleurs, on constate l'essor d'applications anti-gaspillage, et de nouvelles solutions pour acheter auprès d'artisans locaux, en gros ou à plusieurs.
Cette évolution des comportements d'achat traduit une prise de conscience collective : privilégier la qualité sur la quantité, investir dans des produits durables plutôt que dans le jetable, et réduire le gaspillage sous toutes ses formes.
Secteurs concernés : alimentation (Too Good To Go), mode (seconde main, marques éthiques), équipement (achat d'occasion, réparation plutôt que remplacement).
Checklist
Miser sur la qualité et la durabilité de vos produits et communiquer à ce propos ;
Informer les clients sur le choix de produits durables ou recyclables ;
Développer des solutions do it yourself.
#4 E-commerce : une tendance de consommation qui s'intensifie
🛒 Avec plus de 196 milliards d’euros de chiffre d’affaires réalisé en 2025 (+7 % vs. 2024), le e-commerce est une tendance d’achat solide.
Les consommateurs achètent via la boutique e-commerce d’une marque ou depuis les marketplaces (Amazon ou marketplaces spécialisées), pour l’aspect pratique, économique et le choix qu’offre ce canal de distribution.
➡️ En tête des tendances e-commerce : les secteurs de la beauté, la grande consommation et le voyage.
Ne pas être présent en ligne revient à se priver d'une part considérable du marché. L'enjeu est de proposer une expérience d'achat fluide, différenciante, personnalisée et le plus possible omnicanale (physique et en ligne).
Checklist
Créer un site e-commerce optimisé, sécurisé et rapide pour vendre vos produits ou services.
Développer vos ventes sur Amazon ou une autre marketplace.
Diversifier les options de livraison (point relais, express, solutions écologiques).
Optimiser le site grâce aux retours client et l’observation des comportements d’achat en ligne.
#5 Social selling et nouvelles habitudes d'achat sur les réseaux
Les réseaux sociaux influencent la décision d'achat pour 87 % des Français (Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest, etc.). Le social selling est une tendance de consommation bien installée en 2026.
Les réseaux favorisent la promotion de vos produits, la connaissance client et la vente directement depuis l’application.
Le social commerce s’appuie sur des fonctionnalités d'achat intégrées (Instagram Shopping, TikTok Shop, Facebook Marketplace) et du pouvoir des influenceurs. Les consommateurs, notamment la génération Z, privilégient l'achat spontané inspiré par des contenus authentiques et engageants.
Secteurs les plus impactés : mode, beauté, décoration, food, lifestyle.
Les entrepreneurs doivent maîtriser le social selling : créer du contenu régulier, animer une communauté et collaborer avec des micro-influenceurs pour gagner en visibilité et en crédibilité.
Checklist
Créer une boutique Instagram/TikTok/Pinterest et y proposer vos produits.
Animer une communauté à travers du contenu intéressant, divertissant et engageant.
Créer une stratégie de live shopping pour vendre vos produits en direct.
Lier son compte Meta, TikTok ou YouTube à une boutique en ligne pour faciliter le parcours d’achat.
#6 M-commerce et achats sur mobile
📲Parmi les nouvelles tendances d’achat, le mobile est l’une des plus importantes.
En 2023, les ventes atteignaient 63 milliards d’euros. Poussés par les réseaux sociaux et les applications de commerce en ligne (notamment Amazon), les achats sur mobile concernent notamment la mode, la grande distribution et la restauration.
Les nouvelles habitudes d’achat impliquent désormais de comparer les prix, consulter les avis, ajouter des articles au panier et finaliser les achats directement depuis un smartphone.
Pour les entrepreneurs, optimiser l'expérience mobile (site responsive, application dédiée, paiement simplifié) est devenu indispensable pour ne pas perdre de clients au moment de la conversion.
Checklist
Avoir un site e-commerce responsive et optimisé mobile pour améliorer ses ventes en ligne.
Développer une stratégie commerciale personnalisée sur Whatsapp ou via le SMS marketing.
Le mobile nécessite de créer une relation authentique et non-intrusive.
#7 Seconde main : tendance de consommation circulaire
♻️Aidée par le cadre législatif et le développement des plateformes de revente comme Vinted ou leboncoin, l’achat de produits de seconde main (mode, électronique, livres, décoration, etc.) est une réelle tendance de société.
De nouveaux business model émergent, comme l’Upcycling, le reconditionné ou encore la location. En 2025, le marché de la seconde main pesait 210 milliards de dollars dans le monde.
Secteurs porteurs : mode, luxe, ameublement, high-tech.
Checklist
Selon vos produits, proposer un service de reprise ou de revalorisation.
Proposer des produits de seconde main via une marketplace ou votre site e-commerce.
Mettre le recyclage ou la seconde main au cœur du business model pour en faire un réel avantage concurrentiel.
#8 Recherche de bons plans et nouveaux comportements d'achat
😎Inflation oblige, les consommateurs recherchent des produits moins chers et des bons plans, notamment pour la consommation de base. Ainsi, des plateformes et des applications se développent pour répondre à cette nouvelle tendance de consommation 2026.
La chasse aux bons plans est devenue un réflexe pour de nombreux Français. Par exemple, la plateforme Rakuten compte plus de 13 millions de membres en France avec un cashback moyen de 400 € par an.
Les entrepreneurs peuvent offrir des réductions et des exclusivités aux clients (cashback, codes promo, partenariats avec des applications de discount ou de colis cadeaux, etc.). Cela permet de stimuler les achats tout en créant un lien durable avec les clients. Attention toutefois à ne pas dévaloriser votre marque par des promotions excessives.
Checklist
Cibler les promotions grâce à la donnée client et à un programme de fidélité (exemple : Yves Rocher, élue marque préférée des Français).
Proposer des offres groupées pour augmenter le panier moyen d’une commande.
Attention à ne pas détruire la valeur perçue de votre marque. Le modèle de réductions perpétuelles ne doit pas devenir un positionnement marketing.
#9 Bien-être et mode de vie sain : tendance de fond
🧘Les produits bien-être, santé et plus généralement, le mode de vie sain sont une tendance de consommation bien installée, notamment chez la génération Z.
Nourriture bio et vegan, compléments alimentaires, pratiques sportives (yoga, running, fitness) ou encore sports outdoor et voyages detox, la tendance healthy offre de réelles opportunités pour développer son activité.
À condition de bien se positionner et de construire une offre attrayante.
Secteurs porteurs : compléments alimentaires, applications de méditation (Petit Bambou, Headspace), retraites bien-être, marques de cosmétiques naturels.
Checklist
Engager votre communauté autour du mode de vie sain et du bien-être (ateliers, activités sportives, formation, etc.).
Pousser des valeurs “healthy” grâce à des influenceurs et des partenaires bien choisis.
Proposer une gamme de services complémentaire aux produits pour développer vos ventes et augmenter la rétention client. Par exemple : l’application de remise en forme Nike Training Club.
Créer des actions de communication, comme des “défis bien-être”, des retraites sportives ou des événements pour renforcer l’attachement à votre marque.
#10 Authenticité et personnalisation de l’offre
🔑En 2026, les consommateurs recherchent des expériences authentiques et des produits qui reflètent leur identité. La personnalisation devient donc clé dans l'offre produit et l'expérience d'achat, grâce à la data client ou à l'intelligence artificielle (chatbots, par exemple).
De même, le marketing humain (durabilité, engagements, inclusion, etc.) se développe, poussé par une génération désireuse de marques aux valeurs fortes.
Pour profiter de cette tendance de consommation, il faut investir dans la connaissance client (CRM, IA, etc.) et proposer des produits ou services basés sur l’historique d’achat et les préférences.
Checklist
Échanger au maximum avec vos prospects et clients pour comprendre les besoins et les valeurs auxquels ils s’identifient.
Proposer des produits et des offres personnalisés augmente l’attachement à la marque (☕️la personnalisation du gobelet avec le prénom des clients est l’un des secrets du succès de Starbucks).
Affirmer ses valeurs et sa mission, en restant sincère dans sa démarche, pour capter une clientèle qui vous ressemble.
Déployer un service client et un SAV personnalisé, disponible et efficace.
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