Comment réussir la présentation de votre entreprise ?

En résumé :

  • La présentation de votre entreprise est une étape incontournable pour obtenir un financement professionnel.

  • Votre objectif est de transmettre un maximum d’informations sur votre activité, en un laps de temps réduit.

  • En tant que porteur de projet, il est important de soigner votre image.

  • Vous devez convaincre les investisseurs en vous appuyant sur vos aptitudes, votre détermination et toutes les soft skills qui vous permettront de réussir !

  • Vous devez accompagner votre présentation orale de supports visuels (pitch deck, business plan, etc.).

Dans cet article

Présenter son entreprise

Qu’est-ce qu’une présentation d’entreprise ?

Différentes situations peuvent vous conduire à faire une présentation de votre entreprise. Vous devez adapter votre discours à votre public et à votre objectif. Ainsi, vous ne choisirez pas la même approche face à un fournisseur potentiel ou à un organisme de crédit.

👉 Dans cet article, nous vous proposons nos conseils pour présenter votre entreprise dans le but d’obtenir un financement professionnel. Votre interlocuteur peut donc être un banquier, un business angel, ou encore le jury chargé de vous accorder ou non un prêt d’honneur.

Besoin d'un financement ?

Quels éléments inclure dans une présentation d’entreprise pour obtenir un financement ?

Voici les éléments clés d’une présentation professionnelle, que vous devez impérativement aborder au cours de votre pitch.

  • Votre profil : en tant que porteur de projet, votre parcours, votre personnalité et votre détermination ont toute leur importance.

  • L’histoire de votre entreprise ou de votre projet.

  • Votre activité : les biens ou les services que vous proposez.

  • La délimitation du marché ciblé.

  • Votre modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et des profits ?

  • Votre état d’avancement : ce que vous avez déjà réalisé et ce qu’il vous reste à faire.

  • La nature des investissements à financer, leur intérêt pour votre activité et la somme que vous avez besoin d’obtenir.

  • Vos ressources humaines (associés, collaborateurs, etc.) et matérielles (local, machine, etc.).

  • Les partenaires que vous avez déjà réussi à convaincre (prêteurs, business angels, fournisseurs, premiers clients, etc.).

  • Les conclusions de votre étude de marché.

  • Les principaux indicateurs de votre prévisionnel financier (chiffre d’affaires, taux de marge, etc.).

Bon à savoir

L’étude de marché et le prévisionnel financier sont deux éléments incontournables de votre business plan. Vous devrez impérativement fournir ce document pour obtenir un financement pour votre création d’entreprise.

👉 En résumé, vous devez faire une présentation de votre business plan. Les informations à retranscrire oralement sont les mêmes que celles que vous avez inscrites dans ce document stratégique.

Exemple business plan

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Comment présenter son entreprise ? Nos 8 conseils !

Vous êtes invité à présenter votre activité devant de potentiels apporteurs de fonds ? Vous allez devoir les convaincre de l’importance et de la viabilité du projet que vous portez en quelques minutes.

➡️ Découvrez nos 8 conseils pour bien structurer votre présentation d’entreprise, réussir votre pitch et décrocher un financement !

Conseil n°1 : Travaillez votre accroche

Les premières minutes d’un discours sont primordiales. Votre accroche doit attiser la curiosité de votre auditoire et vous assurer de son attention pour le reste de votre présentation d’entreprise.

Vous devez être à même de créer une histoire qui va captiver et séduire le jury. C’est le moment de mettre en avant l’intérêt de votre projet.

  • Permet-il de répondre à un problème identifié ?

  • Est-il susceptible de redynamiser la vie de votre village ?

  • Présente-t-il des perspectives de croissance exponentielles ?

➡️ En quelques secondes, vous devez faire comprendre ce que votre entreprise apporte de nouveau.

Bon à savoir

Votre solution a déjà permis d’améliorer le quotidien de ses utilisateurs ? Filmez leur témoignage et diffusez-le pendant votre pitch. Vous appuyer sur leur expérience est une bonne manière de montrer les applications pratiques de votre projet.

Conseil n°2 : Mettez-vous en avant

Vous êtes le porteur de projet. C’est donc grâce à vous que votre entreprise va réussir ou non. Ainsi, vous devez vous présenter à votre auditoire dès la fin de votre accroche.

Mettez en avant vos points forts, qui vous aideront à développer votre business avec succès. Ne vous limitez pas à l’énumération de vos diplômes et de vos expériences professionnelles. Expliquez en quoi votre projet est porteur de sens pour vous et quels sont vos objectifs personnels.

Tout au long de votre discours, montrez-vous positif et souriant. Vous devez mettre en valeur vos soft skills : audace, flexibilité, détermination, charisme, pouvoir de conviction, etc. Votre présentation doit aussi témoigner de votre bonne connaissance des problématiques liées à la gestion d’une entreprise.

Conseil n°3 : Choisissez un format interactif pour votre pitch deck

Vous devez vous appuyer sur un support visuel pendant votre pitch : le pitch deck. Il permet d’illustrer et de renforcer votre propos, en mettant en avant les éléments à retenir. Votre pitch deck doit être concis et précis pour avoir l’impact recherché sur votre auditoire.

💡 Le format PowerPoint est particulièrement adapté à une présentation d’entreprise. Il vous permet de construire des visuels attrayants et d’intégrer des effets pour dynamiser votre pitch. Néanmoins, restez plutôt sobre… surtout si votre activité n’a pas de dimension créative.

Bon à savoir

Imprimez une version de votre présentation pour chacun de vos auditeurs. Ainsi, ils pourront revenir sur la page qu’ils souhaitent pour vérifier une information, que ce soit pendant ou après votre pitch.

Si vous préférez éviter de consommer du papier et que vous connaissez l’adresse mail de vos interlocuteurs, vous pouvez leur envoyer une version PDF de votre pitch deck.

Conseil n°4 : N’occultez pas l’aspect financier de votre business plan

Gardez à l’esprit que vos interlocuteurs espèrent un retour sur investissement s’ils parient sur votre entreprise. Vous devez donc leur communiquer les principales conclusions de la partie financière du business plan.

  • Comment va évoluer votre chiffre d’affaires au cours des 3 à 5 prochaines années ?

  • Quand votre activité deviendra-t-elle bénéficiaire ?

  • Avez-vous besoin d’autres financements pour lancer votre projet ? Avez-vous déjà obtenu des engagements d’organismes de crédit ou d’autres investisseurs ?

Bon à savoir

Envoyez votre business plan en PDF à chaque partenaire qui vous reçoit. Ce document vous sera de toute façon exigé avant toute décision d’investissement.

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Conseil n°5 : Adaptez votre présentation à votre public

Vous devez adapter votre présentation d’entreprise à votre auditoire. En effet, votre interlocuteur n’aura pas forcément les mêmes objectifs, selon son statut.

  • Un conseiller bancaire veut s’assurer que vous dégagerez assez de trésorerie pour rembourser vos échéances de prêt. Vous devez être en mesure de faire des profits rapidement.

  • Un business angel attend de votre entreprise qu’elle dispose de perspectives de croissance exponentielles. Il espère réaliser une plus-value à la revente grâce à vos titres. Vous devez donc mettre en avant le potentiel de votre modèle économique et vos possibilités de développement à moyen et long terme.

  • Une collectivité regarde plutôt l’impact positif que vous pouvez avoir sur votre territoire, dans le cadre d’une demande de subvention.

Bon à savoir

Adaptez aussi votre pitch deck à votre interlocuteur.

Conseil n°6 : Entraînez-vous à pitcher

Vous devez apparaître sûr de vous lorsque vous présentez votre activité. Vos interlocuteurs ont souvent un emploi du temps chargé et de nombreux projets à étudier. Ainsi, ils risquent fort de vous sanctionner si vous avez du mal à formuler vos idées et à trouver vos mots.

Vous devez donc préparer votre pitch avec minutie.

  • Listez vos arguments et les différents éléments que vous souhaitez évoquer.

  • Entraînez-vous plusieurs fois jusqu’à maîtriser votre discours à la perfection.

👉 Avec une bonne préparation, vous atténuerez le trac inhérent à une telle présentation !

Bon à savoir

Vous pouvez aussi demander à un proche d’assister à la répétition de votre pitch. Vous vous retrouverez ainsi en situation de présenter votre projet. Votre auditeur pourrait par ailleurs vous formuler des remarques utiles, qui vous aideront à améliorer votre performance.

Conseil n°7 : N’oubliez pas de conclure !

Préparez bien la conclusion de votre présentation d’entreprise, afin de donner envie à votre auditoire d’investir dans votre activité. C’est le moment de reformuler la raison de votre présence et ce que vous espérez de lui : l’obtention d’un prêt bancaire, une prise de participation au capital de votre société, etc.

👉 Rappelez à vos interlocuteurs le but de votre projet et l’impact qu’ils peuvent avoir sur sa mise en œuvre. Montrez-vous positif et enthousiaste sur le futur.

Conseil n°8 : Anticipez les questions de votre auditoire

Votre pitch d’entreprise précède généralement une phase d’échange avec le jury qui vous reçoit. Ses membres vont chercher à comprendre les détails financiers et opérationnels de votre activité. Ils vont aussi vouloir vous tester, afin d’évaluer si vous avez les épaules assez solides pour mener votre projet à bien.

💡 Vous devez essayer d’anticiper ces questions avant votre présentation. Préparez des réponses claires et précises. Vous devez apparaître sûr de vous, tout en restant humble et en vous montrant conscient de vos axes d’améliorations et des risques liés à votre projet.

Bon à savoir

Si vous demandez un emprunt, renseignez-vous sur ce que regardent les banques pour vous accorder un prêt. En ciblant leurs attentes, vous pouvez mieux anticiper leurs questions.

Existe-t-il un modèle type de présentation d’entreprise ?

Vous pouvez trouver des modèles de présentation d’entreprise sur Internet. Si ces outils peuvent être utiles pour structurer votre discours, votre pitch deck doit avant tout être personnel.

👉 Il doit refléter votre tempérament et être cohérent avec le projet que vous portez. Votre auditoire vous sanctionnera s’il a le sentiment que vous lui proposez une présentation standardisée.

Bon à savoir

Des amis, des membres de votre famille ou des connaissances sont aussi entrepreneurs et ont du pitcher leur projet devant des investisseurs ou des prêteurs ? Demandez-leur si vous pouvez consulter leur pitch deck. Vous pourrez ainsi vous comparer, et voir si vous n’avez pas omis un sujet essentiel dans votre présentation.

Vous trouverez également des exemples de business plan sur le site de Propulse by CA. Vous pouvez vous en inspirer, tout en les adaptant au projet que vous portez.

Bon à savoir

Propulse by CA vous propose de créer votre business plan gratuitement. En quelques minutes, vous obtiendrez un document professionnel, prêt à être présenté aux banques ou à des investisseurs.

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Quelles sont les erreurs à éviter dans une présentation d’entreprise ?

Vous devez éviter de nombreux pièges lorsque vous pitchez devant des investisseurs. Tout d’abord, vous devez toujours maintenir une attitude positive, même si vous rencontrez des difficultés dans le lancement de votre activité. Une démarche pessimiste pourrait faire craindre à votre audience que vous n’irez pas au bout de votre projet.

Par ailleurs, n’oubliez pas de mentionner les conclusions de votre prévisionnel financier. Vos interlocuteurs sont avant tout là pour parler de vos chiffres et risquent de prendre peur s’ils pensent que vous voulez occulter ce sujet.

Retrouvez les conseils de Joris, Coach chez Propulse by CA dans notre article sur la présentation du business plan.

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