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L'activité de la jardinerie

1 min. de lecture
Mis à jour le 28 Décembre 2023
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Accueil Idées business Le marché de la jardinerie

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L'installation

Les créations se font principalement sous l'impulsion des réseaux sous enseigne.

En cas de reprise, la valeur du fonds dépend essentiellement de son emplacement et de sa surface.

Les investissements

Les investissements sont souvent très importants. Ils comprennent l'achat du foncier, la construction du bâtiment, l'aménagement des locaux et la constitution du stock. Ils sont très variables selon la taille de l'établissement.

La gestion

Le suivi au quotidien

Du fait de l'importance de la saisonnalité de l'activité, les professionnels doivent maîtriser la gestion et la rotation des stocks, (particulièrement pour les végétaux), limiter les pertes de marge brute dues aux changements de saison (soldes de végétaux) ou de mode pour les produits manufacturés (mobilier de jardin, décoration, etc.). La gestion du personnel doit intégrer les contraintes de saisonnalité mais aussi faire l'objet d'une attention minutieuse afin de favoriser le contact avec la clientèle. Les professionnels doivent veiller à la construction de l'offre (en fonction de la clientèle et de l'implantation), surveiller les tendances ainsi que la concurrence, et effectuer un travail prospectif de première importance (préparation anticipée des gammes et opérations promotionnelles).

Les recettes de l'activité

L'essentiel du chiffre d'affaires est assuré sur la période de mars à juin (2/3 du chiffre d'affaires). Afin de réduire cette saisonnalité, les jardineries se diversifient : décoration, loisirs créatifs, petit mobilier, alimentation, produits locaux, bien-être, etc. Ils proposent également des services afin de renforcer leur image de spécialiste du jardin : conception d'espaces verts, réparation d’équipements. La plupart des jardineries développent aussi un rayon animalerie.

Les charges à surveiller

Les charges sont constituées pour plus de 50% par les achats. Suivent les frais de personnel, les loyers, la maintenance et les pertes de marchandises périssables.

La maîtrise du résultat

Le résultat dépend avant tout d'une bonne maîtrise des achats et d'un suivi rigoureux des stocks, rendus difficiles par la forte saisonnalité du chiffre d'affaires. Le maintien d'une marge brute par produit est garanti en adaptant une politique des prix de vente afin de limiter les soldes de fin de saison et la perte de produits périssables. Une bonne gestion du personnel impose de suivre le chiffre d’affaires par personne, d’intégrer la flexibilité annuelle, de former le personnel à des tâches polyvalentes pour atténuer les effets de la saisonnalité.

La gestion financière et les besoins en trésorerie

Les fonds propres doivent être élevés du fait de l'importance des investissements, des effets de la saisonnalité sur la gestion des stocks et sur les besoins en trésorerie.

Ratios de gestion clés²
Marge brute 38,44%
Excédent brut d'exploitation 18,56%
Rotation des stocks 142 jours
Crédits clients 10 jours
Crédits fournisseurs 43 jours
Besoin de fonds de roulement 47 jours

(1) Source : Moyenne indicative. Données exprimées en % et jours.

Article mis en ligne le 28 Décembre 2023