Faites le business plan de votre magasin de vêtements

Cette section débute par une synthèse de votre projet, l'executive summary. Il ne doit pas dépasser deux pages. Son objectif est de donner envie aux investisseurs d'en savoir davantage sur votre projet. Vous devez résumer les points suivants :

• Le concept, la vision et la mission de votre boutique de prêt-à-porter (vente de seconde-main, de vêtements éthiques ou de luxe, un concept-store, etc.).

• Le marché cible, les tendances du secteur et les opportunités.

• Votre présentation (parcours, compétences, expérience, motivations). Parlez également des associés et de votre équipe.

• Les besoins en financement et le statut juridique de votre magasin.

S'il s'agit des premières pages du dossier, l’executive summary se rédige en dernier. Prenez soin de bien terminer votre business plan avant de rédiger votre résumé. Ainsi, il reflétera précisément le contenu de votre business plan.

L'étude de marché d'un magasin de vêtements vous permet d'évaluer le potentiel commercial de votre boutique. Ce travail vous amène à mieux connaître le marché du prêt-à-porter, de préciser votre concept, et de vous assurer qu'il y a une demande dans votre zone d'implantation. Votre analyse se concentre sur :

• les attentes de vos clients cibles : budget qu'ils sont prêts à allouer à l'achat de vêtements, leur âge, leurs habitudes d'achat, etc. ;

• les tendances du marché : saisonnalité, tendances émergentes (mode éthique, consommation durable, etc.) ;

• les concurrents directs et indirects : offre proposée dans votre zone géographique par les géants de la mode (Zara, H&M), les boutiques indépendantes, les franchises (Celio, Desigual, Uniqlo), l'e-commerce (Asos), les enseignes spécialisées (Manelli, Quisilver), etc. ;

• l'environnement : les réglementations ou les restrictions qui s'appliquent et qui peuvent affecter le secteur.

Vous pourrez ainsi définir votre positionnement et établir une stratégie commerciale adaptée pour attirer et fidéliser votre clientèle.

Le modèle économique de votre boutique de vêtements résume la manière dont l'entreprise fonctionne et gagne de l'argent. Il doit décrire :

• les produits : c'est le détail de votre offre (habillement pour enfants, adolescents, femmes et/ou hommes, accessoires, chaussures, descriptions des différentes collections, des différentes marques) ;

• la politique de prix : votre stratégie de tarification doit correspondre à votre positionnement : bon marché, moyenne gamme, luxe ;

• la stratégie de distribution : vos horaires d'ouverture, vos canaux de vente (magasin physique, boutique sur internet), les partenaires qui renforcent votre réseau de distribution ;

• la stratégie de communication : comment allez-vous faire connaître votre boutique ? Comment allez-vous fidéliser la clientèle ?

• les ressources nécessaires : les moyens matériels, humains et financiers dont vous avez besoin pour lancer votre entreprise.

Le business model offre une vision complète de votre entreprise de prêt-à-porter.

Les magasins de mode se constituent souvent sous les formes juridiques suivantes :

• Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité limitée (EURL) ou Société par Action Simplifiée Unipersonnelle (SASU), si vous créez votre entreprise en solo.

• Société par actions simplifiée (SAS) ou Société à Responsabilité Limitée (SARL), si vous êtes deux associés ou plus.

Pour choisir votre statut juridique, tenez compte de vos prévisions financières, de l'organisation et fonctionnement de votre boutique, et de votre situation personnelle. Votre décision aura un impact direct sur votre fiscalité et votre revenu.

Pour vous aider, n'hésitez pas à solliciter un ou plusieurs avocats.

Dans cette partie, vous devez détailler le plan financier de votre entreprise de vente de vêtements. Le plan financier regroupe plusieurs tableaux, et notamment :

• le compte de résultat prévisionnel : il recense l'ensemble de vos charges de sorte à définir un objectif de chiffre d'affaires et à valider la rentabilité du projet ;

• le bilan prévisionnel : il donne un aperçu des actifs (ce que votre entreprise possède, comme le local, le stock, etc.) et des passifs (dettes et obligations financières) et permet d'assurer l’équilibre financier de l'entreprise ;

• le plan de financement : il détaille les besoins en financement et les sources de financement (subvention, emprunt, apport personnel, etc.) ;

• un plan de trésorerie : il anticipe les entrées et sorties d’argent de la boutique, et permet de surveiller les liquidités de l'entreprise.

Vous devrez également inclure le besoin en fonds de roulement (BFR) de votre entreprise. Il s'agit de la différence entre les actifs circulants (stocks et créances) et les passifs circulants (dettes à court terme).