Exemples de Business Plan : Guides et modèles gratuits

Notre exemple de business plan

Pour vous accompagner dans la réalisation de votre projet de création ou de reprise d'entreprise, nous vous proposons un exemple complet de business plan !

Ce modèle de business plan pour une pizzeria a été conçu à partir de l'outil gratuit de business plan en ligne Propulse by CA.

Comment structurer un business plan étape par étape ?

Il y a plusieurs étapes pour faire un business plan. Respecter une structure claire en s'appuyant sur des exemples peut s'avérer particulièrement utile ! Voici un exemple de plan pour un business plan complet :

Exemple d’introduction pour un business plan (executive summary)

Comment introduire son business plan de manière efficace ?

Tout business plan débute par une synthèse. Aussi appelée “executive summary” (résumé exécutif), cette dernière consiste simplement à présenter votre projet en une à deux pages maximum.

Son objectif est de fournir un aperçu clair et engageant des points essentiels. En d'autres termes, vous devez en tant que créateur d'entreprise concevoir le “teaser” de votre projet. Votre introduction doit susciter de l'intérêt et donner envie d'en apprendre davantage.

Il est important de rester bref et d'inclure uniquement les informations essentielles. Cela permet aux interlocuteurs potentiels (investisseurs, banques, etc.), souvent pressés, de comprendre rapidement les grandes lignes de votre projet sans avoir à parcourir l'ensemble du document.

Exemple de synthèse pour le business plan d’un food-truck

Pierre souhaite ouvrir un food-truck spécialisé dans la restauration rapide. Voici les points clés qui ressortent de son executive summary :

Exemple de modèle économique (business model)

Le modèle économique ou “business model” de votre future entreprise est le cœur de votre business plan. Il décrit la manière dont votre entreprise va gagner de l'argent.

Concrètement, il s'agit de répondre aux questions suivantes :

• Qui sont vos clients et comment allez-vous les atteindre ?

• Quels produits ou services allez-vous vendre ?

• Quels sont les avantages de votre produit ou service par rapport à celui de vos concurrents ?

• Avec quels moyens allez-vous créer votre produit ?

• Quelles seront vos principales dépenses et vos principales ressources ?

Comment construire son modèle économique ?

Pour établir facilement votre modèle économique, vous pouvez utiliser la matrice du business model canvas, un modèle créé par Alexander Osterwalder. Elle comporte 9 éléments qui permettent de creuser le business model choisi :

1. Les clients ;

2. L'offre ;

3. La relation client ;

4. Les canaux de distribution ;

5. Les revenus ;

6. Les ressources clés ;

7. Les activités clés ;

8. Les partenaires clés ;

9. La structure des coûts.

Il existe plusieurs types de business models, chacun répondant à des besoins spécifiques et des stratégies différentes. Le modèle le plus classique est celui de la vente de produits, mais de nombreux autres modèles existent, comme le modèle par abonnement ou la location de services ou d’équipements. Chaque type de business model offre une approche unique pour générer des revenus et structurer une activité.

Exemple de modèle économique

Exemple de présentation d'entreprise pour un business plan

La présentation de son activité

La présentation du projet sert à montrer la force de votre projet en quelques mots : quelle est votre proposition de valeur ? Qu'est-ce qui rend votre projet unique ?

C'est à ce moment que vous devez détailler les produits ou services que vous envisagez de mettre en place.

Le statut juridique de la société

Le choix du statut juridique de votre future entreprise est une étape essentielle dans la construction de votre projet. Bien que cette partie puisse sembler technique, elle a un impact direct sur votre régime fiscal, social, et sur le fonctionnement global de votre société.

Quelques exemples pour bien comprendre : 

Un mauvais choix peut freiner le développement de votre entreprise. Prenez donc le temps de bien comprendre les spécificités de chaque statut et justifiez clairement votre choix dans votre business plan. Si vous avez des doutes, faites-vous accompagner par un avocat ou un expert-comptable pour éviter les erreurs.

L’histoire du fondateur (vous)

C'est le moment de raconter votre histoire ! N'hésitez pas à parler de vous et à expliquer pourquoi vous créez votre entreprise et quelles sont les valeurs qui vous animent.

Votre équipe

Présentez chaque membre de l'équipe en valorisant ses compétences et en montrant en quoi elles seront utiles dans la réussite du projet d'entreprise. Mettez en avant la complémentarité des compétences dans votre équipe.

Exemple d'étude de marché pour un business plan

L'étude de marché consiste à analyser le marché afin de vérifier le potentiel économique d’une idée d’entreprise. Elle a pour but de confirmer la faisabilité de votre projet en s’appuyant sur des données concrètes.

Quels sont les éléments d'une étude de marché ?

• L'implantation de l'activité : L'étude du lieu d'implantation est cruciale pour que vous puissiez déterminer vos nombres de clients, vos prix, vos possibilités de recrutement et vos coûts de fonctionnement.

• Le contexte du marché : Comprendre le contexte global du marché (taille, croissance, stabilité, obstacles à l'entrée) vous permet de trouver des opportunités et d'anticiper les difficultés potentielles.

• Les tendances actuelles du secteur d'activité : L'analyse des tendances (changements technologiques, évolutions des habitudes et tendances de consommation) vous aide à positionner votre entreprise.

• Les clients potentiels : Identifier les besoins, les préférences et les habitudes d'achat des clients potentiels vous aide à concevoir une offre qui répond à leurs attentes.

• Les concurrents : Comprendre les points forts et faibles des concurrents, leurs positionnements et stratégies vous permet de trouver des axes de différenciation.

• La réglementation et les éventuelles contraintes : Prendre en compte la réglementation en vigueur et les contraintes spécifiques au secteur peut avoir un impact significatif sur votre activité, qu'il s'agisse de normes de sécurité, de licences nécessaires ou de régulations environnementales.

Exemple d'étude de marché

Voici un exemple concret et simplifié d’étude de marché. Une étude de marché complète fait généralement plusieurs pages. Ici, nous avons choisi de vous montrer concrètement à quoi sert une étude de marché.

Exemple de prévisionnel financier pour un business plan

La partie financière du business plan a vocation à étayer votre projet avec des prévisions chiffrées afin de s'assurer de la rentabilité et de la viabilité de votre projet de création d'entreprise.

Elle comporte a minima 5 grandes parties :

1. Le bilan prévisionnel ;

2. Le compte de résultat ;

3. Le plan de trésorerie ;

4. Le plan de financement ;

5. Le seuil de rentabilité.

😌 Pour vous simplifier la vie avec cette partie plutôt technique, n'hésitez pas à utiliser notre modèle de business plan PDF qui vous aidera à remplir vos tableaux financiers.

Le bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel présente l'actif (ce que possède l'entreprise) et le passif de l'entreprise (ses dettes) :

• L'actif du bilan prévisionnel contient : les immobilisations, les créances clients prévisionnelles, les stocks prévisionnels, la trésorerie ;

• Le passif du bilan prévisionnel contient : les capitaux propres injectés par les associés ou actionnaires, les provisions pour risques et charges, les dettes financières, les dettes fournisseurs, les dettes fiscales et sociales, l'éventuel découvert bancaire et les facilités de caisse.

En général, il est établi sur 3 années. Le but est de présenter un bilan prévisionnel équilibré où chaque élément de l'actif et du passif coïncide.

Exemple de bilan prévisionnel

Le compte de résultat

Le compte de résultat permet de savoir si votre entreprise réalise du bénéfice ou pas.

👉 Il détaille :

• Les charges de l'entreprise : ce sont toutes les dépenses prévisionnelles de l'entreprise. Parmi ces dépenses, on trouve : les charges externes (loyer, assurance, etc.), les charges de personnel (salaires…), les charges financières (emprunt…), les dotations aux amortissements (c'est-à-dire la perte de valeur d'un bien dans le temps), les impôts et taxes ;

• Les produits de l'entreprise : ce sont toutes les recettes de l'entreprise dont la plus importante est le chiffre d'affaires prévisionnel. Ce dernier est une estimation du nombre de ventes que va faire l'entreprise.

Si votre chiffre d'affaires prévisionnel est supérieur à vos dépenses prévisionnelles, vous dégagez un bénéfice. À l'inverse, si le chiffre d'affaires prévisionnel est inférieur à vos charges, vous afficherez une perte.

Exemple de compte de résultat

Le plan de trésorerie

La trésorerie de l'entreprise représente tous les fonds immédiatement disponibles. Grâce à un plan trésorerie, vous pouvez savoir ce qu'il vous reste sur votre compte à la fin du mois.

C'est essentiel de prévoir une trésorerie suffisamment importante car vous évitez de vous retrouver avec une grosse sortie d'argent imprévue ! Plus votre entreprise se développe, plus elle a besoin d'une trésorerie pour anticiper ses dépenses.

👉 Le plan de trésorerie présente :

• Les encaissements (les entrées d'argent de l'entreprise) ;

• Les décaissements (les sorties d'argent).

Exemple de plan de trésorerie

Le plan de financement

Le plan de financement permet d'anticiper les besoins de financement de votre entreprise.

On distingue le plan de financement initial du plan de financement présentant les besoins à venir sur les 3 prochaines années.

👉 Le plan de financement reprend :

• Les besoins de financement que l'entreprise doit financer à plus ou moins long terme : les différents investissements, les frais liés à la création d'entreprise, la trésorerie, etc. On y trouve aussi le besoin en fonds de roulement (BFR) : c'est l'argent dont vous avez besoin pour faire tourner votre activité le temps que vos clients vous payent. On le calcule avec la formule suivante : créances clients + stocks – dettes fournisseurs ;

• Les ressources affectées à ses besoins de financement : les apports en capital social, les apports en compte courant d'associés (il s'agit d'un prêt accordé à la société par un associé), les emprunts mais aussi les éventuelles aides ou subventions.

Exemple de plan de financement

On voit qu'il lui manque encore de l'argent pour financer son projet.

Le seuil de rentabilité

Il s'agit du montant minimal de chiffre d'affaires que l'entreprise doit réaliser pour couvrir ses besoins. Dès que vous dépassez ce montant, vous commencez à faire des bénéfices et à devenir rentable.

👉 Voici comment on calcule le seuil de rentabilité :

• Additionnez toutes les charges fixes (c'est-à-dire les charges qui ne varient pas en fonction du volume de l'activité comme le loyer, l'assurance, etc.) et les charges variables de l'entreprise (les charges variant en fonction du volume de l'activité comme les achats de marchandises, les dépenses d'énergie…) ;

• Calculez la marge sur coût variable : montant prévisionnel des ventes - charges variables ;

• Calculez le taux de marge sur coûts variables : marge sur coût variable / chiffre d'affaires prévisionnel ;

• Déterminez votre seuil de rentabilité : charges fixes / taux de marge sur coût variable.

Exemple de seuil de rentabilité

Il faut faire au minimum 30 120 € de chiffre d'affaires annuel pour être rentable.

Un autre exemple de tableaux financiers :

À vous de jouer pour remplir votre propre business plan 😉 ! Si tout n'est pas encore clair pour vous, n'hésitez pas à contacter nos experts pour leur poser vos questions.

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