Le marché de la fabrique de meubles
Industrie / Artisanat
26 Décembre 2022
L'installation
La création est surtout utilisée pour l'activité de fabrication de pièces uniques, de meubles en petites séries, de restauration ou pour la fabrication qui exige moins d'équipements. Les artisans s'installent souvent comme ébénistes, et, s'ils industrialisent leur fabrication, deviennent des petites entreprises de fabrique de meubles. Le coût des équipements neufs est également très dissuasif.
La reprise concerne soit un artisan qui évolue vers la petite entreprise, soit un ancien salarié qui rachète le fonds, dont la valeur dépend principalement du matériel de production (estimé en fonction de son état de vétusté). Le professionnel rachète également le stock de bois et les meubles en cours de fabrication. Dans un premier temps les locaux sont souvent loués.
Les investissements
Le matériel de fabrication représente la plus grande part des investissements. La robotisation se développe, conduisant les entreprises à s'équiper de machines sophistiquées dont les coûts d'acquisition sont élevés. Par ailleurs, le professionnel doit acquérir et entretenir des véhicules de livraison (la solution d'un transporteur sous-traitant est souvent moins onéreuse). La reprise d'une affaire en phase d’installation permet d’acquérir véhicules et matériel d’occasion, sous réserve qu’il soit aux nouvelles normes de technicité.
La gestion
Le suivi au quotidien
Le fabricant suit essentiellement son carnet de commandes afin de planifier les commandes de bois et de réduire ainsi les stocks et d'organiser le travail pour éviter les périodes de sur et de sous-activité du personnel. Il calcule le ratio de perte entre le volume brut de bois acheté et le volume des chutes résultant de sa fabrication (moins de 20%).
Les recettes de l'activité
Les recettes sont constituées principalement par la vente des produits finis livrés aux clients. L'artisan devra obtenir de ses clients particuliers ou négociants intermédiaires des acomptes à la commande et en cours de fabrication si le délai de réalisation excède deux mois. Les ventes sont soumises à une forte saisonnalité, 40% du chiffre d'affaires étant réalisés sur les quatre derniers mois de l'année.
Les charges à surveiller
Avec plus de 30% du chiffre d'affaires, les achats sont le poste le plus important. Suivent les charges de personnel variant entre 17 et 21% selon la taille de l'entreprise. Enfin, l'amortissement du matériel et surtout la maintenance, représentent également une charge importante.
La maîtrise du résultat
Le résultat dépend de la capacité à rentabiliser les investissements qui devront être strictement adaptés au type de fabrication et d'activité. Il faut limiter les stocks au maximum et maîtriser le coefficient de perte à la fabrication (moins de 20%). Il faut surtout maîtriser les charges de personnel.
La gestion financière et les besoins en trésorerie
Les fonds propres doivent être suffisamment importants (plus de 30% du chiffre d'affaires) pour dégager un FDR positif permettant de couvrir au minimum 1 mois de chiffre d'affaires. En effet, le BFR est important (40 à 50 j de chiffre d'affaires) du fait du poids des stocks, mais également du délai clients (notamment en présence d'une clientèle d’entreprises).
| Evolution du nombre de création¹ | |
|---|---|
| 2021 | 2 096 |
| 2020 | 1 836 |
| 2019 | 1 709 |
| 2018 | 1 482 |
| 2017 | 1 286 |
| 2016 | 1 331 |
| 2015 | 1 127 |
| Ratios de gestion clés² | |
|---|---|
| Marge brute | 71,81% |
| Excédent brut d'exploitation | 28,27% |
| Rotation des stocks | 135 jours |
| Crédits clients | 32 jours |
| Crédits fournisseurs | 38 jours |
| Besoin de fonds de roulement | 39 jours |
(1) Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements – champ marchand non agricole, Créations d’entreprises, Fabrication de meubles.
(2) Source : Moyenne indicative. Données exprimées en % et jours.
