Le marché de la réparation de matériel agricole

Êtes-vous fait pour ce secteur d'activité ?

Contexte

Le secteur de la réparation de matériel agricole est en pleine restructuration.

Alors que les agriculteurs se tournent de plus en plus vers la mise en commun de matériels (Groupements d'Intérêt économique et Environnemental, Coopératives d'Utilisation en commun de Matériel Agricole, Entreprises de Travaux Agricoles), la location ou l'achat d'équipements d’occasion, les équipementiers et les distributeurs d’agroéquipements cherchent à créer des relais de croissance en développant la part des services qu’ils proposent, notamment dans la réparation et la maintenance.

Par ailleurs, les professionnels du secteur sont confrontés à la complexification des machines agricoles (robots autonomes, drones agricoles, télésurveillance, etc.). La technicité croissante des équipements contraint les spécialistes de la maintenance et de la réparation à consentir des investissements dans des équipements de pointe ainsi que dans la formation de leurs équipes à l'agritech.

Dans ce contexte, la concentration et à la spécialisation des entreprises du secteur s'intensifient.

Tendances

Les difficultés d'approvisionnement en agroéquipements neufs (pénurie de composants) pourraient soutenir l'activité de réparation. Toutefois, les professionnels du secteur seront confrontés eux-mêmes à des ruptures d'approvisionnement en pièces détachées et à des hausses de prix (augmentation du coût du transport et de certaines matières premières industrielles) parfois difficile à répercuter.

L'organisation du marché

• Les concessionnaires bénéficient d'un contrat d'exclusivité sur un secteur donné, accordé par un constructeur pour la vente de matériels, et un atelier de réparation et maintenance.

• Les succursales dépendent d'un constructeur.

• Les indépendants sont des entreprises de taille plus modeste, dont l'activité réparation-maintenance est dominante. Ils peuvent être agents commerciaux pour une ou plusieurs marques, notamment pour du petit matériel.

(1) Source : Insee, démographie des entreprises et des établissements 2020 – champs marchand non agricole, Stocks d’entreprises au 31 décembre 2020, Réparation de machines et équipements mécaniques.

(2) Source : Insee, Esane, Réparation de machines et équipements mécaniques.

(3) Source : Insee, Indice de chiffre d'affaires base 2015, Réparation de machines et équipements mécaniques.

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