Étude de marché des maisons de retraite
Services aux particuliers
03 Janvier 2023
L'installation
Bien que la demande en maison de retraite soit très forte, la création d'un établissement est rendue difficile par une réglementation très stricte et des montants d'investissements très élevés.
Les possibilités de reprises sont importantes. L'évaluation d'un établissement varie en fonction de sa capacité d'accueil, de son standing et de ses équipements médicaux.
Les investissements
Les investissements de départ sont très importants.
L'investissement foncier, les aménagements et les équipements médicaux constituent l'essentiel des investissements.
La gestion
Le suivi au quotidien
Le professionnel veille à maintenir un taux d'occupation élevé de son établissement tout en suivant le type de résidents qu'il accueille (pathologie, niveau de dépendance…) et les moyens dont il dispose (personnel dédié aux soins, à l'animation, à l'entretien, équipements médicaux…).
Il négocie les tarifs avec les tutelles et monte des dossiers de financements.
Au quotidien, il assure la bonne gestion de l'établissement tout en menant des actions de communication (site internet, communication auprès des prescripteurs, implication dans la vie locale…).
Les recettes de l'activité
Le tarif d'un séjour en maison de retraite pour personnes âgées est composé d'un forfait journalier d'hébergement, d’un tarif lié à la dépendance et d’un tarif de soins.
Les prix de l'hébergement des établissements habilités à recevoir des bénéficiaires de l'aide sociale sont fixés par le Conseil Départemental. Pour les autres établissements, les prix de l'hébergement sont libres mais leur évolution est encadrée par arrêté ministériel. Les tarifs liés à la dépendance sont fixés par le Conseil Départemental, ceux des soins par l'Agence Régionale de l’Hospitalisation.
L'hébergement constitue plus des 2/3 du chiffre d'affaires des établissements.
Certaines aides financières (comme l'allocation personnalisée d'autonomie) permettent une prise en charge partielle du coût du séjour du résident.
Les charges à surveiller
Les charges de personnel représentent le poste de charge le plus important. Les frais d'entretien, l'amortissement des équipements, le crédit-bail pour certains équipements médicaux, constituent les autres postes de charge importants.
La maîtrise du résultat
Le résultat dépend essentiellement du taux d'occupation de l'établissement et de la maîtrise des charges de personnel. Le professionnel doit veiller à valoriser les prestations dont les tarifs sont libres (l'hébergement et les prestations complémentaires : blanchisserie….).
La gestion financière et les besoins en trésorerie
L'activité génère des besoins en trésorerie en raison des délais d'encaissements des aides et subventions et des délais de remboursement de l'Assurance Maladie pour la partie soin.
| Evolution du nombre de création¹ | |
|---|---|
| 2021 | 16 |
| 2020 | 18 |
| 2019 | 13 |
| 2018 | 19 |
| 2017 | 16 |
| 2016 | 18 |
| 2015 | 12 |
(1) Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements – champ marchand non agricole, Créations d’entreprises, Hébergement médicalisé pour personnes âgées.
